Estrategias genéricas de Porter – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Estrategias genéricas de Porter – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Las estrategias genéricas de Porter se refieren a los diferentes enfoques que una empresa puede adoptar para alcanzar ventajas competitivas en su sector. Estas estrategias, propuestas por Michael Porter, incluyen el liderazgo en costos, la diferenciación y el enfoque en un nicho específico. Buscan lograr una posición competitiva sólida y diferenciarse de la competencia.

La base fundamental para conseguir esta alta rentabilidad es conseguir una ventaja competitiva sostenible, y para ello es necesario seguir una estrategia empresarial.

En 1980, Michael Porter buscó refinar la teoría de la ventaja comparativa, que al recomendar a los países que se especialicen en un producto o servicio en el que tienen una ventaja comparativa o absoluta, podría relegar a algunos países a la especialización en la manufactura del sector primario, entrando en una espiral de bajos salarios y poca acumulación de riqueza.

Porter identificó tres tipos de ventajas competitivas que una empresa puede buscar. Estas ventajas competitivas se pueden lograr a nivel de toda la industria:

1. Liderazgo en costos.
2. La diferenciación del producto.
3. Segmentación de mercado.

La segmentación del mercado, aunque no se considera otra ventaja competitiva, se menciona ya que simplemente explota una de las otras dos ventajas competitivas, pero en una escala de mercado, industria o país más pequeña.

1. Liderazgo en costos

Una empresa logra el liderazgo en costos cuando tiene costos más bajos que sus competidores por un producto o servicio de calidad similar o comparable. Debido a la ventaja de precio, la empresa logra reducir los precios hasta anular el margen de su competidor.

Se recomienda una estrategia de liderazgo en costos cuando:

• Producto estandarizado (hay muchos productos de la misma calidad y precio), y lo ofrecen varios proveedores o empresas.
• Hay varias formas de lograr la diferenciación del producto. (trate de asegurarse de que su producto sea percibido y proporcione al comprador diferentes características) que sean significativos.

Fuentes de ventaja competitiva en costos

Se pensó que la principal fuente de ventaja competitiva en costos era el efecto de experiencia, que se originaba en el efecto de aprendizaje.

• Él efecto de aprendizaje Yace en que el tiempo para producir una unidad de un producto disminuye a medida que se producen más unidades de ese producto. Esta reducción en el tiempo de terminación implica una reducción en la mano de obra directa y costos unitarios del producto.
• Él efecto de experiencia lleva a que la experiencia acumulada por la empresa reduzca, en términos unitarios, el valor real del valor agregado total de la empresa. El efecto experiencia representa una fuerte barrera de entrada para los nuevos entrantes y una sólida ventaja competitiva para una empresa que acumula más efecto experiencia. Además, las economías de escala y las economías de escala crean una mayor ventaja competitiva y, por lo tanto, mayores barreras de entrada.

la diferenciación del producto

Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva en la diferenciación de productos cuando ofrece un producto o servicio que, si bien es comparable con los productos de otra empresa, tiene ciertos atributos o características que lo hacen único para los clientes. Como resultado, los clientes están dispuestos a pagar más para obtener un producto de una empresa que de otra.

En general, se puede decir que para un producto simple que se produce de acuerdo con cierta tecnología estandarizada, las posibilidades de diferenciación se reducen.

Por el contrario, cuanto mayor sea la complejidad y variedad de características del producto, mayor será la posibilidad de obtener una ventaja competitiva distintiva.

Una estrategia de diferenciación de productos es más apropiada cuando ocurre uno de los siguientes:

• Los clientes enfatizan aspectos como la calidad o utilizan un producto para destacarse socialmente.
• Las características distintivas son difíciles de imitar, al menos de forma rápida y económica.

Una empresa que quiera tener éxito con una estrategia de diferenciación de productos debe hacer un esfuerzo importante para mejorar la oferta de sus competidores.

Fuentes de diferenciación de productos

Una empresa puede diferenciar su oferta a los clientes en un gran número de formas. Las variables sobre las que se puede construir la ventaja de diferenciación están relacionadas con las características técnicas del producto, con las características de sus mercados, con las características de la propia empresa, o con otras variables difíciles de categorizar, como el tiempo o la atención al cliente. , criterios de responsabilidad.

Variables para la diferenciación de productos:

1. Características del productotales como tamaño, forma, tecnología, confiabilidad, seguridad, consistencia, durabilidad, servicio de preventa y posventa.
2. Características del mercado: Representan una variedad de necesidades y gustos por parte de los consumidores que pueden aportar diferenciación.
3. Características de la empresa: Es cómo una empresa entiende o conduce su negocio, cómo trata a sus clientes, identidad, estilo, valores o reputación y prestigio entre los clientes.
4. Otras variables a diferenciar: Otras dos variables adicionales son el tiempo y la atención a los criterios de responsabilidad social.

Segmentación de mercado

La estrategia de segmentación de mercado tiene como objetivo que las empresas tomen conciencia del comportamiento de las personas a la hora de consumir un producto o servicio y así ofrecerles lo que realmente necesitan. Intenta que las empresas se centren en unos pocos mercados objetivo, no en todos.

Esta es una estrategia que suelen utilizar las empresas más pequeñas, ya que no suelen tener los recursos para atraer a todo el público, pero les compensa centrando sus esfuerzos en un segmento del mercado. Las empresas que utilizan este método a menudo se centran en las necesidades del cliente y en cómo los productos o servicios pueden mejorar su vida diaria. Además, algunas empresas pueden permitir que los consumidores participen en su producto o servicio.

En este caso, el siguiente paso es clasificar a las personas en segmentos de público cuyas reacciones sean lo más parecidas posible al producto que se ofrece.

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