Estrategias de precio – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Estrategias de precio – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Las estrategias de precio son un conjunto de tácticas y decisiones tomadas por una empresa con el objetivo de establecer precios óptimos para sus productos o servicios. Estas estrategias se basan en análisis de costos, demanda y competencia, y buscan maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa.

A efectos prácticos, se puede decir que las estrategias de precios están incluidas en la asignación de recursos relacionados con el marketing que realiza una empresa a la hora de cambiar los precios de sus productos o servicios. Con este tipo de prácticas incluidas en su plan de marketing, las empresas intentan dar al mercado y a los clientes una imagen que pueda ser retenida y recordada a lo largo del tiempo.

Las estrategias de precios más comunes se basan en establecer precios en diferentes niveles: por debajo, por encima o igual a los precios de mercado, según la intención original y la imagen que se quiera transmitir.

Según este criterio, las estrategias de precios que se pueden seleccionar son:

  • Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado, para crear atracción y animar al comprador a elegir el producto. Esto es muy común en productos lanzados recientemente.
  • Alineación: Esta es la forma más fácil porque el producto o servicio que ingresa al mercado lo hace a un precio similar al de sus competidores y dentro del rango de valor que los consumidores le otorgan.
  • Elección: En esta estrategia, el producto se ofrece a un precio superior al precio de mercado y el valor para los consumidores es mucho mayor. Los artículos de lujo o exclusivos a menudo se promocionan a través de este tipo de práctica de marketing.

Bajo este marco estratégico básico, las empresas tienen la oportunidad de desarrollar múltiples opciones a la hora de fijar sus precios. No hay que olvidar que el objetivo principal de este tipo de mecanismo de marketing es conseguir objetivos o, en otras palabras, maximizar tus beneficios.

¿Cómo elegir una estrategia de precios?

La elección de uno u otro tipo de estrategia de precios no exige necesariamente su constancia en el tiempo, ya que es posible alternar entre diferentes opciones, teniendo en cuenta las frecuentes fluctuaciones del mercado en el que opera la empresa.

La importancia de basar una estrategia de marketing en el precio radica en que esta variable del marketing mix opera principalmente en el corto plazo debido a su flexibilidad. El precio es un parámetro que permite a una empresa actuar con rapidez a la hora de tomar decisiones, así como un indicador de calidad muy apreciado por el público.

Las estrategias de precios también deben trabajar en conjunto, en el sentido de que los precios de los distintos productos que ofrece una empresa deben diseñarse con un cierto nivel de consistencia, ya que en muchos casos se trata de productos complementarios y su consumo suele ocurrir al mismo tiempo. Un ejemplo sería una empresa que ofrece productos de afeitado y el precio de sus cuchillas es proporcionalmente mucho más alto que el de la crema de afeitar.

tasa de precio

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