Estrategia de distribución | Diccionario Economico

Definición de Estrategia de distribución | Diccionario Economico

La estrategia de distribución es un conjunto de decisiones y acciones implementadas por una empresa para distribuir sus productos o servicios de manera eficiente, maximizando su alcance y rentabilidad.

Cuanto más precisas sean estas decisiones, más podrá acercar la empresa los productos a sus clientes. Así, los clientes tendrán acceso a los productos de la forma más fácil y cómoda, lo que aumentará el nivel de ventas efectivas.

Por lo tanto, una estrategia de distribución le permite determinar cuáles serán sus principales puntos de venta en función de los clientes que atiende y el tipo de producto que vende. También le permite determinar cómo se llevará a cabo el traslado y transporte de mercancías.

sistemas de distribución

Por ello, el sistema de distribución determina si el tipo de distribución de una empresa será interna, externa o mixta.

En primer lugar, para tomar esta decisión, la empresa debe determinar la relación costo-beneficio. Considerando la infraestructura con la que cuenta, la logística que maneja y los costos asociados a este proceso. Por otro lado, debes considerar si te conviene más dedicarte a la producción y confiar el proceso de comercialización a otra empresa o socio comercial.

Los sistemas de distribución pueden ser los siguientes:

1. Interno

Cuando el sistema de distribución es interno, la empresa tiene su propio proceso de mercadeo. Se toma esta decisión porque cuenta con la infraestructura y logística adecuada para llevar a cabo el proceso de manera eficiente.

2. Externo

En cambio, la distribución es externa, donde a una empresa le resulta más económico dedicarse únicamente a la producción y que otra empresa se encargue del proceso de comercialización.

3. Mixto

En consecuencia, un sistema mixto implica que una empresa utilice un sistema de distribución interno y externo para lograr una mayor proyección y alcance.

Tipos de distribución

Por supuesto, la decisión sobre el tipo de distribución dependerá principalmente de los clientes a los que se dirige la empresa y del tipo de producto que se vende.

Los tipos de distribución pueden ser:

1. Exclusivo

De hecho, la distribución exclusiva ocurre cuando se determina que tendrá un solo distribuidor. Esto es aplicable cuando se están vendiendo artículos de lujo y artículos caros para que no pierdan este nivel de posicionamiento.

2. Selectivo

Asimismo, el sistema selectivo se aplica cuando se venden bienes de precio y calidad medios. Es decir, no son tan lujosos, pero tampoco tan populares. En este caso, el objetivo es contar con un grupo selecto de distribuidores que apoyen a la empresa en el logro de sus objetivos.

3. masivo

Sin embargo, el sistema de distribución masiva se utiliza más cuando se dispone de productos de consumo populares y económicos. Por eso, a una empresa no le importa que venda su producto, lo que le importa es que logre mayor alcance y cobertura.

estrategia de difusión

Canales de distribucion

Por otro lado, los canales de distribución se refieren a la cantidad de participantes o intermediarios que intervienen en hacer llegar un producto de una empresa al consumidor final.

Los canales de distribución pueden ser de dos tipos:

1. recto

Un canal de distribución directo opera cuando una empresa entrega un producto al consumidor final. En este caso no se necesitan intermediarios, ya que la empresa es la encargada de hacer llegar el producto a las manos del consumidor.

2. Indirecto

De manera similar, un canal indirecto involucra intermediarios que pueden hacer llegar el producto a las manos del cliente. Los canales de distribución indirecta pueden ser largos o cortos, dependiendo del número de intermediarios involucrados en el proceso de mediación.

Finalmente, podemos argumentar que las decisiones que toma una empresa con respecto a las estrategias de distribución están relacionadas con tres elementos importantes. Estas decisiones son específicas del sistema, tipo y canal de distribución que utilizará. Además, todas estas decisiones estarán basadas en el tipo de clientes que atiende y el tipo de producto que ofrece en el mercado.

Tipos de canales de distribución

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