Distribución dual – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Distribución dual – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

La distribución dual es un concepto técnico que se refiere a la combinación de dos sistemas de distribución en un mercado. Esto implica la utilización de diferentes canales o métodos para distribuir un producto o servicio, como por ejemplo tener una red de distribución propia y a su vez utilizar distribuidores independientes. Con la distribución dual se busca maximizar la eficiencia y alcanzar un mayor alcance en el mercado.

La distribución dual recibe su nombre del hecho de que se utilizan dos vehículos de distribución al mismo tiempo: uno propio y otro contratado.

Es entonces una mezcla de las dos principales opciones de distribución disponibles para el fabricante. En primer lugar, integre verticalmente y asuma el control de todas las actividades de distribución hasta el consumidor final y, en segundo lugar, subcontrate estas actividades y pague a otros para que las realicen.

Preocupaciones anticompetitivas

Si bien la elección de la distribución dual es perfectamente legal, en algunos casos plantea preocupaciones sobre la competencia. De hecho, en la distribución dual, el fabricante compite en dos niveles:

  • Nivel de fabricante: Compite con otras empresas que fabrican productos que son posibles sustitutos.
  • Nivel de distribución: Compite con distribuidores independientes para vender tus propios productos.

Es en este último nivel donde existe el riesgo de restringir la competencia cuando un fabricante impone restricciones (como precios mínimos u otras condiciones de venta) a sus distribuidores independientes.

análisis de comportamiento

No obstante lo anterior, la relación de competencia entre distribuidores no es del todo clara y muchas veces confusa para las autoridades de competencia. Por un lado, cuando un fabricante utiliza únicamente distribuidores externos, puede imponer fácilmente ciertas restricciones. Sin embargo, cuando elige incluir sus propios distribuidores, las mismas restricciones pueden clasificarse como ilegales.

Para realizar un análisis consistente, las autoridades de competencia deben considerar los incentivos que respaldan la selección de distribuidores. A continuación, consideramos algunos de los principales argumentos del análisis:

  • En general, la distribución dual no aumenta el poder de negociación del productor. En otras palabras, de nada serviría poder subir los precios y capturar más márgenes, ya que cualquier aumento de precios a nivel minorista también podría aumentar el margen a nivel de producción.
  • Tener distribuidores internos puede aumentar la eficiencia si los distribuidores independientes se enfocan en áreas que son más difíciles de alcanzar para un fabricante sin ayuda.
  • Los propios distribuidores pueden ayudar a recopilar la información necesaria y controlar el comportamiento de los independientes.
  • Es racional que el fabricante busque asegurarse de que su sistema de distribución sea lo más eficiente posible, y no aumentar los costos.

Además, es importante ver el grado de competencia en el mercado del fabricante. Si enfrenta mucha competencia, no podrá aumentar sus precios con la distribución dual. En todo caso, cualquier análisis competitivo de distribución dual deberá realizarse de forma individual.

Canales de distribucion

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