Distribución | Diccionario Economico

Definición de Distribución | Diccionario Economico

La distribución es el proceso de transporte y comercialización de productos desde su lugar de producción hasta el consumidor final, incluyendo actividades de almacenamiento, transporte y venta. Este proceso busca asegurar que los productos estén disponibles en el momento y lugar correcto para satisfacer la demanda del mercado.

Como tal, la distribución es un aspecto definitorio a considerar en el mundo de los negocios y el marketing. Así, la distribución forma parte de la estrategia adoptada en el marketing mix, al igual que forma parte de las conocidas 4P del marketing. Y es que por distribución entendemos la actividad que realiza una empresa desde que produce un producto hasta que llega al lineal de donde lo toma el cliente final para su consumo.

Así, la distribución se lleva a cabo a través de canales de distribución conocidos. Estos son los medios que utiliza cualquier empresa para hacer llegar sus productos al consumidor final. Por ejemplo, desde el transporte hasta el supermercado donde se vende nuestro producto, forman parte de dicho canal de distribución. Sin duda, el objetivo es conseguir que los productos lleguen en el momento adecuado, en la cantidad adecuada y al precio más conveniente para todos.

estrategias de difusión

Como sabes, a la hora de crear una empresa, debemos elegir una estrategia mediante la cual se distribuirá nuestro producto.

Hay cuatro estrategias posibles:

• distribución intensiva: Esta es una estrategia por la cual intentan vender el producto en puntos de venta relacionados con nuestro producto, que ofrecen más productos además del nuestro, pero del mismo tipo. Esto se aplica a los libros que se venden en las librerías.
• amplio uso: A diferencia de la anterior, esta estrategia se enfoca más en la disponibilidad del producto, así como en hacer llegar el producto a todos los lugares donde sea posible. Dándole así mayor difusión. Esto hace referencia a la comida que podemos encontrar en multitud de tiendas de todo tipo.
• distribución selectiva: La distribución selectiva es una estrategia por la que tratamos de diferenciarnos de la competencia eligiendo aquellos puntos de venta que reúnen las características que necesitamos. Un ejemplo son las grandes cadenas de electrodomésticos ubicadas en lugares de fácil acceso para la familia.
• distribucion exclusiva: A diferencia del anterior, el punto de venta está orientado a potenciar el prestigio de la marca. Un ejemplo es la filial Zara del grupo Inditex. Pues este, para ofrecer tu ropa, se encuentra en las principales calles de las grandes ciudades como la Gran Vía de Madrid o la 5ª Avenida de Nueva York.

Tipos de canales de distribución

Entre los tipos de canales de distribución existentes, debemos distinguir principalmente dos: canales de distribución directos e indirectos.

canal de distribución directo

El canal de marketing directo es utilizado por empresas que deciden entregar sus productos al consumidor final sin el uso de intermediarios. Al no existir intermediarios, la empresa debe realizar todas las labores de mercadeo, almacenamiento, transporte y comercialización de sus productos.

A su vez, en el marco de los canales directos de distribución, podemos distinguir dos tipos:

• canal físico: Aquel que utiliza vendedores o instituciones a través de las cuales establece contacto físico directo con el cliente.
• canal digital: El canal digital no ha dejado de crecer con el tiempo. En este tipo se encuentran las compras online, el uso de Internet para captar clientes, entre otras estrategias que se realizan de forma digital.

canal de distribución indirecto

Un canal de distribución indirecta es un canal a través del cual una empresa vende sus productos a través de intermediarios. Los intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas, y se convierten en el vínculo entre la empresa y el cliente final.

Los canales de marketing indirecto se pueden clasificar de la siguiente manera:

• canal corto: en el que participan la empresa, el intermediario y el comprador final.
• canal largo: Participar al menos 4 niveles. Esta podría ser una empresa de fabricación que tiene un distribuidor y este último es un minorista que vende el producto al consumidor final.
• doble canal: En este caso, la empresa, además de contar con otros canales, cuenta con agentes exclusivos encargados de distribuir un determinado producto o servicio. Un ejemplo sería una franquicia. McDonald’s, por ejemplo, cuenta con canales propios, así como franquiciados que distribuyen en exclusiva su producto a nivel mundial.

ejemplo de distribucion

Para terminar, veamos un ejemplo de distribución en empresas para tener una idea final del concepto aquí definido.

Como ejemplo, considere la empresa norteamericana Amazon. Una empresa enfocada prácticamente a la logística y distribución de productos.

Amazon es una empresa que utiliza las cuatro estrategias de distribución para vender sus productos. En este sentido, tenemos un ejemplo de distribución exclusiva en tiendas que Amazon posee en todo el mundo y que se han convertido en tiendas frecuentadas por toda la sociedad. Del mismo modo, la distribución selectiva la encontramos en las ofertas que nos hace en el mercado, donde encontrarás portales con productos de todo tipo, pero que están enlazados entre sí.

Por otro lado, la empresa también practica una amplia distribución, encontrando en la portada de su portal web productos de todo tipo, pertenecientes a familias de productos muy diferentes. Del mismo modo, podemos decir que tiene una fuerte distribución si analizamos la empresa y nos centramos en las librerías propiedad de Amazon, o vemos portales especializados donde puedes encontrar productos de una determinada familia, por ejemplo, electrónica.

En cuanto a los canales de distribución, Amazon utiliza tanto canales físicos como digitales. Y de la misma manera, utiliza tanto canales directos como indirectos.

Como sabes, Amazon cuenta con canales directos, los cuales se presentan en formato físico y digital. Del mismo modo, cuenta con canales indirectos, incluso Amazon actúa como intermediario en muchos casos.

Así, Amazon es una empresa que nos permite ver los principales tipos de distribución que existen, así como los distintos canales que una empresa puede utilizar para distribuir su producto. Así que este es un buen ejemplo para entender este concepto.

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