Descuento | Diccionario Economico

Definición de Descuento | Diccionario Economico

Un descuento es una reducción o rebaja en el precio de un bien o servicio, utilizando técnicas de marketing o estrategias comerciales, que tiene como objetivo incentivar la compra y aumentar las ventas. Esta estrategia consiste en ofrecer un precio más bajo al consumidor, ya sea en forma de porcentaje o cantidad fija, con respecto al precio original del producto. Los descuentos pueden ser temporales o permanentes, y pueden aplicarse a diferentes tipos de productos o servicios.

Día tras día, a menudo hay ofertas y promociones que incluyen una rebaja en el precio de un determinado producto. Estos descuentos se presentan en forma de porcentaje, cantidad fija de unidades monetarias, o acumulables, entre muchas otras opciones.

Las empresas utilizan esta herramienta para propósitos completamente diferentes según la situación de la empresa. Entre estos podemos destacar el interés por acabar con las existencias de un producto que será descatalogado, por publicitar un nuevo producto, por captar clientes de la competencia, o por imponerse el propio mercado por el comportamiento de otras empresas.

En cuanto a la superposición que mencionamos, queremos referirnos a fechas importantes como el Black Friday, por ejemplo. Cuando la mayoría de las empresas del sector empiezan a realizar descuentos agresivos en una fecha determinada y consiguen tirar abajo al resto de empresas. Esto se debe a que estos últimos creen que se están quedando atrás si no utilizan esta estrategia comercial.

Por lo tanto, podemos argumentar que esta es la estrategia comercial más tradicional y utilizada. En cualquier mercado podemos encontrar descuentos diarios en infinidad de productos que cambian periódicamente.

tipos de descuentos

A continuación hacemos una selección de los principales tipos de descuentos que podemos encontrar en el mercado:

  • Porcentaje del precio: En rebajas o en portales web, entre muchos otros, normalmente puedes encontrar diversos productos rebajados en un determinado porcentaje.
  • Importe económico fijo: Muchas empresas llevan a cabo la reducción de una determinada cantidad de unidades monetarias.
  • Descuentos acumulados: En el sector online, muchas aplicaciones o portales web suelen ofrecer a sus usuarios un descuento por cada amigo que adquiera un determinado producto o servicio, lo que permite acumular los descuentos recibidos. En este caso, el usuario que quiere recibir un descuento actúa como vídeo promocional de la empresa.
  • Volumen: Al comprar una gran cantidad de un determinado producto, las empresas suelen ofrecer un descuento por unidad del producto o sobre el total de la factura.
  • voy a pagar pronto Este tipo de descuento se suele dar en transacciones entre empresas. Cuando las empresas compran los bienes que necesitan para operar sus negocios, los proveedores les ofrecen la oportunidad de pagarlos en el futuro. Al pagar por adelantado, se suele aplicar un descuento.
  • Lealtad: La mayoría de las empresas recompensan a sus mejores clientes ofreciéndoles descuentos en sus compras para garantizar de alguna manera que retengan a ese cliente.

Estos son uno de los tipos de descuentos más famosos y utilizados en las estrategias comerciales de las empresas.

ejemplo de descuento

Supongamos que somos los dueños de una marca de ropa. Con la llegada del nuevo año, queremos quedarnos sin ropa de la temporada pasada para poder incluir nuevas y tener más espacio en nuestro almacén.

Además de eso, también estamos a punto de comenzar a vender un nuevo producto que no hemos ofrecido a nuestro cliente hasta ahora. A partir del próximo año, incluiremos en nuestra oferta una sección de gafas de sol de nuestra marca.

Para ello, vamos a realizar descuentos para conseguir los siguientes objetivos:

  • Nos estamos quedando sin stock de la temporada anterior.
  • Fomentar el consumo de nuestras gafas de sol de marca.

En primer lugar, aplicaremos un 40% de descuento en todas aquellas prendas que formen parte de la temporada anterior. Entonces, dado que nuestro margen comercial es del 65%, seguiremos obteniendo ganancias.

Para animar a nuestros clientes a probar nuestro nuevo producto, las gafas de sol, estamos implementando la siguiente estrategia. Al adquirir un artículo de nuestra marca por un monto igual o superior a $20, obsequiaremos al comprador con un 50% de descuento en nuestras nuevas gafas de sol.

Así, un descuento es una rebaja en el precio de un bien o servicio con el fin de incentivar su consumo. También se otorgan repetidamente como recompensa por compras importantes o por pago anticipado, ya que esto es de interés para la empresa vendedora.

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