Definición de Demanda latente | Diccionario Economico
La demanda latente se refiere a la cantidad de productos o servicios que los consumidores estarían dispuestos a adquirir si estuvieran disponibles en el mercado.
Esta demanda surge cuando, en un entorno competitivo, un grupo de consumidores reconoce una fuerte necesidad insatisfecha, pero por alguna razón no pueden obtener un producto adecuado para satisfacerla.
- La demanda latente también puede entenderse como la demanda revelada de un producto que aún no existe en el mercado. Sin embargo, se observa que un grupo significativo de personas lo necesitará con urgencia. La demanda latente se enfrenta a un consumidor potencial.
- Se convierte en una demanda oculta cuando un consumidor está buscando el producto perfecto para sus necesidades y no encuentra ninguna empresa que pueda ofrecérselo. También puede ocurrir que lo encuentres, pero es un producto que no cubre del todo tus necesidades.
- Las empresas deben estar alerta a estas situaciones porque si pueden descubrir esta necesidad insatisfecha, pueden aprovecharla como una situación de mercado oportuna para arriesgarse a crear productos a la medida de esa necesidad específica.
consumidor oculto
Es una persona que, con base en la investigación de mercados, podría convertirse en un competidor de un producto que la empresa podría ofrecer al mercado. Se considera potencial porque aún no es una acción que no se pueda llevar a cabo.
- Un consumidor oculto puede ser una institución, empresa o persona que aún no es cliente o nuestro cliente, pero si consideramos su poder adquisitivo y el perfil que tiene; pueden verse como una buena opción para el futuro de la empresa.
- Este grupo es importante para la empresa ya que pueden generar ingresos futuros para el negocio y ser una gran oportunidad.
necesidades ocultas
La base del éxito del marketing actual es conocer o descubrir las necesidades insatisfechas del mercado, porque se convierte en una oportunidad de negocio, porque si se desarrolla y lleva al mercado el producto adecuado, será todo un éxito.
- El marketing necesita ser consciente de las necesidades ocultas de las personas, porque este tipo de necesidades en algunos casos, incluso los propios consumidores no son plenamente conscientes de que las tienen, o simplemente no tienen la oportunidad de comunicarlas y expresarlas.
- Una necesidad oculta podría descubrirse en un joven con tendencia a la calvicie, podría ser un excelente contendiente para un producto que solucione este problema.
Estimación de la demanda latente
En el entorno actual en el que compiten las empresas, es importante evaluar su demanda oculta, ya que hoy en día, para competir, es necesario recurrir constantemente a introducir más y mejores productos en el mercado. Pero si juzgamos mal la demanda latente, podemos desperdiciar recursos como dinero, tiempo y cualquier otro recurso escaso.
- La investigación de mercado debe estar bien enfocada para no sobrestimar la demanda (aumentar la previsión) o subestimar la demanda (subestimar los datos reales), ya que podemos dejar clientes insatisfechos, tener retrasos en la producción o entrega de productos, o cancelaciones de pedidos.
- Cualquiera de estas situaciones es peligrosa, porque el cliente se va a la competencia, y perdemos este mercado potencial.
Ejemplo de demanda latente
Por ejemplo, si estamos viendo a la gente cambiar de móvil con regularidad debido a las mejoras que trae el dispositivo; Si una empresa elabora cada vez mejores soluciones para productos mejorados e innovadores, sabemos que tendremos una demanda latente o un consumidor potencial que aún no encuentra un producto completamente adecuado a sus necesidades.
También podríamos considerarla como una demanda latente de personas a las que les gusta beber gaseosas pero no quieren engordar. Al no poder cubrir totalmente su necesidad, por este motivo, las empresas están preparando nuevas ofertas dietéticas o sin azúcar; y confían en que tendrán una fuerte demanda del producto.
En conclusión, se puede argumentar que no basta con encontrar necesidades insatisfechas en el mercado para convertirlas en una fuente de oportunidades. La idea de desarrollar y entregar un nuevo producto debe basarse en la existencia de un mercado potencial y demanda latente, cuando hablamos de demanda nos referimos a que además de la necesidad de un producto, las personas tienen poder adquisitivo para pagar para ello. Por ello, es necesario realizar una buena investigación de mercado, obtener datos fiables, fiables y actualizados para poder decidir sobre la oferta de nuevas propuestas en el mercado.
necesidades secundarias
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