Definición de Comisión | Diccionario Economico
La Comisión es un órgano encargado de administrar ciertas actividades o tareas en una organización, empresa o institución, y generalmente está compuesta por varios miembros que son responsables de tomar decisiones y supervisar el progreso de los proyectos asignados.
La comisión es parte del monto total de la transacción. Se utilizan comúnmente en estructuras de pago de proveedores. Desde el punto de vista del cliente, se trata de una comisión, la cantidad que tiene que pagar al realizar una determinada transacción.
Comisión como incentivo
La comisión se utiliza a menudo como un mecanismo para recompensar el esfuerzo de los empleados. Así, por ejemplo, en el ámbito comercial, el salario de los vendedores suele constar de dos partes: un salario fijo y un salario variable en función de una comisión sobre lo que pueden vender. Así, se espera que el vendedor se esfuerce en concretar nuevas transacciones de venta para que sus comisiones crezcan.
Las comisiones pueden diferir en su estructura y base. A continuación, vemos algunos de los tipos de comisiones que se utilizan más comúnmente para recompensar a los comerciantes:
- LinealR: Se paga una comisión del X% cuando el vendedor alcanza un objetivo de venta de Y euros. Así, por ejemplo, se ofrece un precio fijo de 20.000 euros anuales, pero se añadirá un 5% (de estos 20.000 euros) si se pueden vender más de 400.000 euros anuales.
- por margen: En este caso, la comisión se carga sobre el margen recibido por el vendedor. Es decir, el porcentaje de comisión se aplica a la relación entre el precio de venta real y el precio mínimo de venta. Entonces, por ejemplo, digamos que el precio mínimo es de 200 € y la comisión es del 2%. Si el vendedor lo vende al precio mínimo, recibirá el 2% del precio de venta. Pero si logra vender a 250, recibirá una comisión del 2,5%. Cuanto mayor sea el precio de venta, mayor será la comisión.
- Escala: Las comisiones se fijan de acuerdo al rango de valores en el que se encuentran las ventas. Así, por ejemplo, se paga un 5% si el volumen de ventas conseguido está entre 0 y 15.000 euros; 10% si las ventas se sitúan entre 15.001 y 30.000 euros; 20% si las ventas fueron entre 30.001 y 50.000 euros, etc.
Comisión como tarifa
Una comisión también es una tarifa que se le cobra a un cliente por una transacción específica. Su costo debe estar correlacionado con los costos de la transacción, pero no siempre es así. Las comisiones suelen estar determinadas por el grado de competencia en el mercado y la cantidad de información que tiene el cliente.
Ejemplos de tarifas
Encontramos cobrando comisiones en varias actividades. Así, por ejemplo, cuando ponemos una casa en venta, el corredor inmobiliario suele pedirnos el 5% del precio total de la venta por el servicio que nos presta (encontrar comprador y mediar en la transacción). .
Otro ejemplo son los abogados que ofrecen sus servicios a cambio de una comisión. Así, si el caso tiene éxito (por ejemplo, una reclamación de indemnización), el abogado se llevará el X% de los beneficios.
Es imposible no mencionar las comisiones bancarias, es decir, las comisiones que cobran los bancos privados cuando realizan operaciones tales como: depósitos, transferencias, cambio de moneda, etc. Su forma de pago puede ser una comisión única que incluye varios tipos de servicios ( lineal), o una tarifa separada para cada tipo de transacción.
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