Definición de Círculo dorado | Diccionario Economico
El Círculo Dorado es una técnica de marketing que se enfoca primero en el «por qué» de la empresa o producto, antes de abordar el «cómo» y el «qué».
En pocas palabras, cuando una persona quiere construir una empresa exitosa, debe priorizar la identificación de las necesidades que serán satisfechas. Cuando las empresas se enfocan en este tema, es mucho más fácil para el cliente comprar productos mientras trabajan para ayudar al cliente.
La promoción y comercialización de los productos de la empresa es un factor fundamental para que la empresa mantenga sus actividades por mucho tiempo. Las ventas es lo que genera ingresos, por lo que es muy importante determinar una buena estrategia.
Simon Sinek es un escritor de marketing a quien se le ocurrió el concepto del círculo dorado para mostrar la forma correcta de desarrollar un producto y venderlo.
Este círculo dorado es hacer tres preguntas, que veremos a continuación, para crear un producto que satisfaga ciertas necesidades y que además sea comprado por personas.
Las preguntas que se incluyen en esta teoría son las que se hace todo comprador y vendedor del planeta. Simon enfatiza el orden en que la persona hace estas preguntas.
Goles del Círculo Dorado
Los objetivos que persigue la teoría se pueden dividir en dos partes. El primero se refiere al caso de una empresa y al desarrollo de sus productos.
En esta situación, el objetivo es que tanto la empresa en su conjunto como sus empleados sepan qué necesidad se está cubriendo, cuál es el proceso que se sigue para satisfacerla y qué producto se está ofreciendo al cliente para ello. .
Por otro lado, tenemos la comercialización de estos productos. Para hacer esto, Simon hace una declaración bastante importante. Señala que la gente no compra el producto en sí, sino que lo que los motiva a comprar es la razón por la que se fabrica el producto.
En este sentido, el objetivo que se persigue en las ventas con la ayuda de la teoría del círculo dorado es incrementar los ingresos a través de una estrategia basada en las creencias de los clientes. Simon dice que esta es la mejor manera de resaltar y destacar las ventajas comparativas en el proceso de venta de productos superficialmente similares.
partes del circulo dorado
En cuanto a las partes del círculo dorado, se divide en tres preguntas. A continuación, te dejamos una ilustración para ayudarte a entender este concepto. Esta imagen corresponde al orden en que la persona debe hacer las preguntas.
- ¿Porque? Esta pregunta es la clave de todo, conocer la razón y el propósito por el cual se hace este producto le permitirá tener éxito. Continuando con el ejemplo, si el objetivo es hacer que los auriculares inalámbricos sean lo más cómodos posible, habrá investigaciones en curso para mejorar su comodidad. Esto permitirá a la empresa estar siempre a la vanguardia. Así, cada empresa, dependiendo de su nicho y sector, tendrá un objetivo diferente.
- ¿Cómo? Se refiere al proceso de fabricación que siguen los componentes hasta convertirse en el producto final. Si bien esto es cierto, la mayoría de la empresa lo sabe, pero no al 100%. Volviendo al ejemplo anterior, el personal de la planta de producción conocerá todos los procesos, pero el personal administrativo no necesita saberlo.
- ¿Qué? Lo que todas las empresas conocen como es el producto que fabrican y venden. Por eso, es difícil no tenerlo bajo control y conocerlo a la perfección. Por ejemplo, una empresa fabrica auriculares inalámbricos, sabe qué componentes tienen, duración de la batería, etc.
Ejemplo
Simon Sinek utilizó el ejemplo de Apple para introducir este concepto. En este caso, vamos a comentar el caso Nike para que entiendas mejor qué es el círculo dorado.
Esta empresa persigue en sus campañas que un cliente potencial perciba al comprar sus productos que es un auténtico deportista. Tienden a centrarse menos en el producto en sí que en lo que implica.
En la forma de encauzar la venta por el lado sentimental, no por el materialista. En este sentido, Nike pretende demostrar que están trabajando para equipar a los mejores deportistas. Indirectamente, el cliente entiende que si trabajan para los mejores deportistas, si compras sus productos, tendrás las mejores prendas de ejercicio.
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