Base de la pirámide | Diccionario Economico

Definición de Base de la pirámide | Diccionario Economico

El término «base de la pirámide» hace referencia al sector más bajo de la población en términos económicos, que se encuentra por debajo del umbral de la pobreza y tiene limitado acceso a bienes y servicios básicos. La teoría propone que este sector puede ser una oportunidad de mercado para empresas que desarrollen modelos de negocio inclusivos y sostenibles para satisfacer sus necesidades.

La base de la pirámide económica representa el grueso de la población que se considera pobre. La cifra más utilizada es de dos dólares al día.

Sin embargo, instituciones como BID (Banco Interamericano de Desarrollo) coloca en la base de la pirámide a todas las personas que viven con menos de diez dólares estadounidenses al día. Mientras tanto el FEM (Foro Económico Mundial) toma a todos los que viven con menos de un dólar estadounidense al día como la base de la pirámide.

Independientemente del número, la base de la pirámide representa el segmento más pobre de la población. Este concepto fue introducido por primera vez en Coimbatore por Krishnarao Prahalad. Prahalad trabajó en la Universidad de Michigan como profesor en la Escuela de Negocios Ross.

¿Cómo puedes usar la base de la pirámide?

De hecho, en la base de la pirámide se encuentra el grupo más pobre de la población. Si las grandes empresas tienen esto en cuenta, podrán convertir a esta población en un consumidor activo.

Como consecuencia, los pobres pueden convertirse en la fuerza motriz de la prosperidad a través de la innovación. Porque si las grandes empresas aprovechan la innovación, pueden mejorar todo su modelo de negocio. Esto es para mejorar la tecnología implementada agregando valor a sus productos y servicios.

Además, para aprovechar al máximo la base de la pirámide, las grandes empresas deben colaborar, especialmente con las organizaciones de la sociedad civil y los gobiernos locales. La base de la pirámide crea un nuevo mercado con muchas oportunidades para todos.

Nuevo mercado en la base de la pirámide

Tradicionalmente, se han hecho intentos para resolver el problema de la pobreza a través de la intervención del gobierno. Esto, la promoción de subsidios y asistencia financiera en beneficio de los pobres. Pero el resultado no fue muy favorable.

Sin embargo, el mercado en la base de la pirámide (BOP) involucra al sector privado para mejorar las condiciones de vida del grueso de los pobres. La solución es dejar de pensar en ellos como pobres, para convertirlos en consumidores. Aprovechando el potencial de este mercado, los pobres podrían mejorar su situación social y económica.

Naturalmente, este modelo implica que las empresas y los pobres deben trabajar juntos para brindar oportunidades que beneficien a ambas partes. De esta manera, las empresas y los pobres se benefician.

Sin duda, esto crea un mercado más grande donde los pobres tienen más opciones. Las empresas también pueden aprovechar la comercialización de sus productos y servicios en un mercado más grande y de rápido crecimiento.

supuestos importantes

Para enfocarse en el mercado de la base de la pirámide, se deben tener en cuenta los siguientes supuestos:

1. Los pobres deben ser incluidos en los beneficios de la globalización

De hecho, los pobres deberían poder aprovechar las oportunidades que presenta la globalización. Esto se logra cuando el pobre deja de ser considerado pobre para convertirse en consumidor, convirtiéndose en un comprador potencial para la venta de bienes y servicios.

2. La base de la pirámide es el mercado

Además, si la base de la pirámide se ve como un mercado, se convierte en una oportunidad para que las grandes empresas se expandan. Las empresas que quieran crecer deben aprovechar la innovación para poder atender este mercado satisfactoriamente.

3. La base de la pirámide debe ser un segmento importante

Asimismo, la base de la pirámide debe estar relacionada con el trabajo que está haciendo el sector privado. Esto debería ser una prioridad para las grandes empresas y no ser considerado sin importancia.

base de la pirámide
supuestos importantes

¿Cómo convertir a los pobres en consumidores?

Para que los pobres se conviertan en consumidores, es necesario:

  • Estas empresas ofrecen productos a precios asequibles sin comprometer la calidad.
  • Encuentre productos donde estén disponibles y establezca horarios que se dirijan a ese segmento para fomentar el consumo.
  • Hacer eficiente el sistema de distribución para que los productos estén disponibles en el momento que el reclamante los necesite.

¿Cómo deben responder las empresas a este mercado?

Para atender adecuadamente el mercado en la base de la pirámide, las empresas deben:

  • Presente sus productos en envases pequeños.
  • Obteniendo una pequeña ganancia por unidad de producción.
  • Vendemos en grandes cantidades.
  • Tener un alto retorno de la inversión.

base de la pirámide
¿Cómo deben responder las empresas a este mercado?

Principios de un enfoque innovador

Los principios fundamentales de la innovación para este mercado son:

  • Concéntrese en ofrecer el mejor rendimiento al precio más bajo.
  • Busque soluciones híbridas que combinen alta tecnología con una infraestructura deficiente.
  • Trabajar a gran escala para que se puedan diseñar productos para diferentes países. Así, es posible aprovechar al máximo a los consumidores de la base de la pirámide.
  • Reducir el uso de recursos. Lograr un desarrollo sostenible que no dañe el medio ambiente.
  • Desarrollar productos con un alto nivel de funcionalidad.
  • Implementar la innovación tecnológica.
  • El uso de mano de obra no calificada en determinados trabajos para involucrar a la población.
  • Proporcionar información y educación a los consumidores sobre el uso de bienes y servicios.
  • Diseñar productos duraderos para adaptarse a condiciones adversas.
  • Todas las interfaces deben ser innovadoras.
  • Adapta tu distribución para que el precio del producto sea bajo.
  • Rompe paradigmas.

Finalmente, para que este enfoque tenga éxito, se deben tener en cuenta las necesidades de ambas partes. Por un lado, las empresas deben satisfacer las demandas de este nuevo mercado ofreciendo productos y servicios personalizados. Eso es con excelente calidad y buen precio. Por su parte, los nuevos consumidores deben acoger y relacionarse con empresas que les proporcionen bienes y servicios de forma adecuada.

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