Definición de Agente independiente | Diccionario Economico
Un agente independiente es una persona que trabaja de manera autónoma y no está sujeta a un contrato laboral con una empresa. Este tipo de agente suele trabajar en el ámbito de las ventas o de la intermediación comercial.
Un agente de seguros independiente es un tipo de agente de seguros que trabaja para muchas empresas. Es decir, no se asocia a una organización aseguradora específica, sino que diversifica su oferta aglutinando a más empresas.
En el mundo de las aseguradoras y la comercialización de seguros, contamos con varios perfiles profesionales dedicados a este tipo de comercialización de productos. Entre estos perfiles se distinguen principalmente el agente independiente y el agente cautivo.
Así, un agente independiente ofrecerá a sus clientes todos los productos, incluidas varias empresas. En función de lo que finalmente elija el cliente, éste será el encargado de cerrar la venta y cobrar una comisión a la compañía de seguros. Así, el agente independiente no se apega a ninguna marca en particular, sino que diversifica su oferta, pudiendo incrementar su beneficio potencial.
No suele tener contrato de trabajo, pero su relación con la aseguradora es puramente comercial. Por la misma razón, tampoco suelen tener un coche de empresa, una oficina, un horario y otros elementos de un empleado tradicional.
De igual forma, no tienen un salario fijo. Su salario está determinado por las ventas y las comisiones cobradas a las aseguradoras.
A diferencia del agente independiente, tenemos un agente cautivo. Es decir, aquel agente que trabaja en exclusiva para una determinada compañía de seguros y con la que mantiene una relación laboral con un salario fijo. También tiene una serie de otros elementos que son propios del perfil de un trabajador por cuenta ajena y no del trabajador por cuenta propia, como en el caso de un agente cautivo.
Características de un agente de seguros independiente
Entre las características de este tipo de perfil independiente cabe destacar las siguientes:
- Este tipo de agentes suelen trabajar para muchas empresas, por lo que ofrecen diferentes productos de diferentes empresas.
- Este es un perfil externo, por lo que no es un empleado de la empresa.
- A diferencia de otros perfiles, no suelen tener objetivos, sino que cobran por las ventas realizadas.
- La relación entre el agente y los aseguradores es puramente comercial. Es decir, no tienen contrato de trabajo.
- Tu salario depende de las comisiones, no es un salario fijo.
- Suelen ser perfiles autónomos, por lo que trabajan de forma independiente en sus propias oficinas.
- Aunque no sean empleados de la empresa, pueden tener planes de carrera en la misma.
agente de seguros cautivo
Como dijimos superficialmente al principio, un agente que se opone a un agente independiente es un agente capturado.
Este es un agente de seguros con licencia que trabaja para una compañía.
A diferencia de un agente independiente, éste suele recibir un salario fijo más una serie de comisiones por las ventas realizadas. Además, suelen contar con una oficina física así como un equipamiento proporcionado por una compañía de seguros.
En definitiva, es un agente que trabaja en exclusiva para una determinada compañía de seguros, por lo que se le considera empleado de esa compañía de seguros.
Ventajas y desventajas de trabajar como agente de seguros independiente
Es importante tener en cuenta que cuando hablamos de agentes de seguros cautivos o independientes, no estamos hablando de un perfil mejor que otro, ni de un perfil mejor que otro. Cada uno de ellos tiene una serie de ventajas y desventajas. Por lo tanto, la decisión siempre dependerá en última instancia de nuestros intereses y nuestras preferencias.
Beneficios de un agente de seguros independiente
Entre las ventajas de trabajar como agente de seguros independiente se encuentran las siguientes:
- Pueden ofrecer productos de muchas empresas, por lo que es más probable que cierren la venta.
- Como agente independiente, puede diversificar su negocio sin depender únicamente de una empresa.
- No tienen metas, ni horarios, ni oficinas a donde tengan que ir de guardia.
- Siempre pueden ofrecer el producto que mejor se adapte al comprador, ya que no están obligados a vender el producto que ofrece una determinada empresa.
- En resumen, a pesar de una mayor seguridad y estabilidad, un agente independiente tiene más independencia y su negocio está más diversificado.
Desventajas de trabajar como agente de seguros independiente
De igual forma, entre las desventajas de trabajar como agente independiente, cabe destacar las siguientes:
- No tienen contrato de trabajo, ya que no son empleados de la aseguradora como tal.
- Tampoco tienen un salario fijo.
- No cuentan con equipos de oficina ni de cómputo ofrecidos por la empresa.
- A diferencia de un agente cautivo, a veces no tienen planes de capacitación cubiertos por la empresa, lo que les permite actualizar sus conocimientos.
- Por lo tanto, este modelo ofrece menos seguridad mientras que el riesgo lo asume el agente en lugar de la compañía de seguros.
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