Definicion de Ventas orgánicas: descripción general, beneficios, ejemplos
Ventas orgánicas: descripción general, beneficios, ejemplos
¿Qué son las ventas orgánicas?
Las ventas orgánicas son ingresos generados dentro de una empresa. Las ventas orgánicas cubren aquellos flujos de ingresos que son resultado directo de las operaciones existentes de una empresa, a diferencia de los ingresos generados por la compra de otra empresa o unidad de negocio en el año anterior. Las ventas o enajenaciones de líneas de negocio también se restan de las ventas totales para llegar a las ventas orgánicas. Medir las ventas orgánicas es importante porque puede mostrar la cantidad de crecimiento que es resultado directo del plan de negocios o la estrategia de ventas de una empresa.
Resultados clave
- Las ventas orgánicas son ingresos que se generan internamente y son un resultado directo de las operaciones existentes de la empresa.
- Las ventas orgánicas no incluyen el crecimiento de los ingresos resultante de la adquisición de otra empresa durante el año pasado.
- Las cifras de ventas orgánicas son importantes porque muestran el crecimiento de los ingresos por ventas del negocio principal de una empresa.
Comprender las ventas orgánicas
Las ventas orgánicas son producto de los procesos internos de una empresa y se generan íntegramente dentro de la empresa. Las ventas orgánicas proporcionan a la dirección y a los inversores el nivel de ingresos generado por la venta de los productos y servicios de una empresa. Si una empresa genera un aumento en las ventas orgánicas, se le suele llamar crecimiento orgánico. El crecimiento orgánico de los ingresos por ventas generalmente se mide anualmente, pero muchas empresas también rastrean el crecimiento orgánico trimestre a trimestre.
Estrategias orgánicas de crecimiento de ventas.
Las empresas pueden lograr un crecimiento orgánico en sus ventas a través de estrategias internas como:
- Nuevas ofertas de productos y servicios.
- Una campaña de marketing para una oferta específica a clientes y clientes potenciales.
- Optimización de procesos internos, que puede incluir el aumento de la eficiencia mediante la realización de cambios en la estructura interna de la empresa.
- Una nueva estrategia de ventas con comisiones o bonos para los empleados que cumplan el objetivo de ventas.
- Reasignar recursos, como personal de ventas y marketing, a productos y servicios que tienen mayor demanda.
Crecimiento de ventas debido a la atracción.
Las ventas adquiridas, por otro lado, surgen cuando una empresa adquiere otro negocio mediante una adquisición. La adquisición de otra empresa probablemente aumentará las ventas y las ganancias de la empresa adquirente, pero esto generalmente se denomina crecimiento inorgánico. Lograr un crecimiento de las ventas de forma inorgánica puede resultar beneficioso para las empresas que necesitan acceder a un nuevo mercado, producto o servicio. Sin embargo, el proceso de integración de dos empresas tras una adquisición puede llevar mucho tiempo. Además, las adquisiciones pueden afectar negativamente las ventas orgánicas si la empresa se encuentra en un estado de inestabilidad debido a despidos de empleados o consolidación de departamentos.
Como resultado, es importante separar los informes financieros de las ventas orgánicas y no orgánicas si se produjo una adquisición recientemente. Por ejemplo, supongamos que un fabricante de autopartes informa un crecimiento de ventas del 4,5% durante el año, del cual el 2,5% se debió a la adquisición de una empresa más pequeña durante el año del informe. Así, el crecimiento orgánico de las ventas será del 2,0%.
Una vez que la adquisición esté completamente integrada a las operaciones existentes de la empresa, las ventas de la división o negocio adquirido se considerarán ventas orgánicas. El mismo principio se aplica a la venta o enajenación de unidades de negocio, lo que se denomina venta de activos. Si una empresa vende a un segmento comercial, debe transcurrir toda la duración del período de comparación antes de que las ventas orgánicas igualen las ventas totales.
Los beneficios de las ventas orgánicas
Es importante que los inversores puedan separar las ventas orgánicas de las ventas generadas por una fuente externa. Las cifras de ventas orgánicas mostrarán cuántos ingresos genera una empresa a partir de su negocio principal de un período a otro.
Desglosar las ventas totales en orgánicas y adquiridas permite un mejor análisis de todos los aspectos de los fundamentos de una empresa, incluidos:
- Crecimiento orgánico en ventas de productos y servicios o por segmentos individuales.
- Margen de beneficio, que ayuda a medir el porcentaje de los ingresos por ventas que se convierte en beneficio.
- Cambios en el capital de trabajo, que mide los activos circulantes de una empresa, como el efectivo y el dinero recibido de las ventas, en comparación con sus pagarés a corto plazo o pasivos circulantes.
- Generación de flujo de efectivo, que representa las entradas o salidas netas de efectivo durante un período.
- Retorno sobre activos (ROA), que muestra la eficacia con la que una empresa utiliza sus activos para generar ganancias por ventas.
- Retorno del capital invertido (ROIC), que mide los ingresos o ganancias por encima del costo de pedir prestado o emitir acciones.
- Parte de la remuneración de los ejecutivos también puede estar vinculada al desempeño orgánico de las ventas.
Ejemplo real de ventas orgánicas
Las grandes empresas de la industria de productos de consumo han llegado a un punto en el que el crecimiento mediante adquisiciones es un componente importante de su modelo de negocio.
PepsiCo Inc. (PEP) es un líder mundial en la industria de bebidas y snacks y participa activamente en el comercio de activos, principalmente a través de adquisiciones. Pepsi cerró recientemente la adquisición de Rockstar Energy Beverages en 2019. Sin embargo, el informe de ganancias de la compañía para el primer trimestre de 2020 muestra que Pepsi informó crecimiento orgánico de los ingresos un 7,9% respecto al primer trimestre de 2019.
Al informar el crecimiento orgánico sin tergiversar las ganancias de las adquisiciones, los inversores pueden determinar si ha habido un crecimiento de las ventas en todas las líneas de productos de la empresa, incluidas las bebidas Pepsi, Frito-Lay y Quaker Foods.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag ¿Qué son las ventas orgánicas? Las ventas orgánicas son ingresos generados dentro de una empresa. Las ventas orgánicas cubren aquellos flujos de ingresos que son resultado directo de las operaciones existentes de una empresa, a diferencia de los ingresos generados por la compra de otra empresa o unidad de negocio en el año anterior. Las ventas o enajenaciones de líneas de negocio también se restan de las ventas totales para llegar a las ventas orgánicas. Medir las ventas orgánicas es importante porque puede mostrar la cantidad de crecimiento que es resultado directo del plan de negocios o la estrategia de ventas de una empresa. Resultados clave Las ventas orgánicas son ingresos que se generan internamente y son un resultado directo de las operaciones existentes de la empresa.Las ventas orgánicas no incluyen el crecimiento de los ingresos resultante de la adquisición de otra empresa durante el año pasado.Las cifras de ventas orgánicas son importantes porque muestran el crecimiento de los ingresos por ventas del negocio principal de una empresa. Comprender las ventas orgánicas Las ventas orgánicas son producto de los procesos internos de una empresa y se generan íntegramente dentro de la empresa. Las ventas orgánicas proporcionan a la dirección y a los inversores el nivel de ingresos generado por la venta de los productos y servicios de una empresa. Si una empresa genera un aumento en las ventas orgánicas, se le suele llamar crecimiento orgánico. El crecimiento orgánico de los ingresos por ventas generalmente se mide anualmente, pero muchas empresas también rastrean el crecimiento orgánico trimestre a trimestre. Estrategias orgánicas de crecimiento de ventas. Las empresas pueden lograr un crecimiento orgánico en sus ventas a través de estrategias internas como: Nuevas ofertas de productos y servicios.Una campaña de marketing para una oferta específica a clientes y clientes potenciales.Optimización de procesos internos, que puede incluir el aumento de la eficiencia mediante la realización de cambios en la estructura interna de la empresa.Una nueva estrategia de ventas con comisiones o bonos para los empleados que cumplan el objetivo de ventas.Reasignar recursos, como personal de ventas y marketing, a productos y servicios que tienen mayor demanda. Crecimiento de ventas debido a la atracción. Las ventas adquiridas, por otro lado, surgen cuando una empresa adquiere otro negocio mediante una adquisición. La adquisición de otra empresa probablemente aumentará las ventas y las ganancias de la empresa adquirente, pero esto generalmente se denomina crecimiento inorgánico. Lograr un crecimiento de las ventas de forma inorgánica puede resultar beneficioso para las empresas que necesitan acceder a un nuevo mercado, producto o servicio. Sin embargo, el proceso de integración de dos empresas tras una adquisición puede llevar mucho tiempo. Además, las adquisiciones pueden afectar negativamente las ventas orgánicas si la empresa se encuentra en un estado de inestabilidad debido a despidos de empleados o consolidación de departamentos. Como resultado, es importante separar los informes financieros de las ventas orgánicas y no orgánicas si se produjo una adquisición recientemente. Por ejemplo, supongamos que un fabricante de autopartes informa un crecimiento de ventas del 4,5% durante el año, del cual el 2,5% se debió a la adquisición de una empresa más pequeña durante el año del informe. Así, el crecimiento orgánico de las ventas será del 2,0%. Una vez que la adquisición esté completamente integrada a las operaciones existentes de la empresa, las ventas de la división o negocio adquirido se considerarán ventas orgánicas. El mismo principio se aplica a la venta o enajenación de unidades de negocio, lo que se denomina venta de activos. Si una empresa vende a un segmento comercial, debe transcurrir toda la duración del período de comparación antes de que las ventas orgánicas igualen las ventas totales. Los beneficios de las ventas orgánicas Es importante que los inversores puedan separar las ventas orgánicas de las ventas generadas por una fuente externa. Las cifras de ventas orgánicas mostrarán cuántos ingresos genera una empresa a partir de su negocio principal de un período a otro. Desglosar las ventas totales en orgánicas y adquiridas permite un mejor análisis de todos los aspectos de los fundamentos de una empresa, incluidos: Crecimiento orgánico en ventas de productos y servicios o por segmentos individuales. Margen de beneficio, que ayuda a medir el porcentaje de los ingresos por ventas que se convierte en beneficio. Cambios en el capital de trabajo, que mide los activos circulantes de una empresa, como el efectivo y el dinero recibido de las ventas, en comparación con sus pagarés a corto plazo o pasivos circulantes. Generación de flujo de efectivo, que representa las entradas o salidas netas de efectivo durante un período. Retorno sobre activos (ROA), que muestra la eficacia con la que una empresa utiliza sus activos para generar ganancias por ventas. Retorno del capital invertido (ROIC), que mide los ingresos o ganancias por encima del costo de pedir prestado o emitir acciones. Parte de la remuneración de los ejecutivos también puede estar vinculada al desempeño orgánico de las ventas. Ejemplo real de ventas orgánicas Las grandes empresas de la industria de productos de consumo han llegado a un punto en el que el crecimiento mediante adquisiciones es un componente importante de su modelo de negocio. PepsiCo Inc. (PEP) es un líder mundial en la industria de bebidas y snacks y participa activamente en el comercio de activos, principalmente a través de adquisiciones. Pepsi cerró recientemente la adquisición de Rockstar Energy Beverages en 2019. Sin embargo, el informe de ganancias de la compañía para el primer trimestre de 2020 muestra que Pepsi informó crecimiento orgánico de los ingresos un 7,9% respecto al primer trimestre de 2019. Al informar el crecimiento orgánico sin tergiversar las ganancias de las adquisiciones, los inversores pueden determinar si ha habido un crecimiento de las ventas en todas las líneas de productos de la empresa, incluidas las bebidas Pepsi, Frito-Lay y Quaker Foods.
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