Ventas en la misma tienda: punto de datos minorista; Ejemplos y descripción general

¿Qué son las ventas en la misma tienda?

Las ventas en las mismas tiendas son una métrica financiera que las empresas minoristas utilizan para medir las ventas totales de las tiendas de una empresa que operan durante un año o más. Las estadísticas de ventas en las mismas tiendas proporcionan una comparación del desempeño de las tiendas existentes de una cadena minorista durante un período de tiempo específico, como un año o trimestre fiscal, un año o trimestre calendario, comparando los ingresos del período actual con el mismo período en el pasado. . , por ejemplo, comparando los ingresos del primer trimestre de 2016 con los ingresos del primer trimestre de 2015.

Comprender las ventas en la misma tienda

Observar el desempeño de las ventas en las mismas tiendas ayuda a los inversionistas a determinar qué parte de los ingresos por ventas actuales de una empresa es el resultado del crecimiento de las ventas en las ubicaciones existentes y qué parte proviene de la apertura de nuevas tiendas.

Las ventas en la misma tienda también se llaman tienda comparable ventas, SSS o ventas en tienda idénticas.

Las ventas en la misma tienda se expresan como porcentajes, que indican la cantidad relativa de aumento o disminución de los ingresos. Por ejemplo, una tasa de ventas en las mismas tiendas del 7% indica que los ingresos totales en dólares en las tiendas minoristas existentes aumentaron un 7% en comparación con el mismo período del año anterior.

Por qué son importantes las ventas en las mismas tiendas

El desempeño de las ventas en las mismas tiendas es un punto de análisis importante para la administración minorista y para los inversionistas que evalúan el desempeño actual y probable de la cadena en el futuro. Los analistas de mercado suelen utilizar las ventas en las mismas tiendas para determinar la eficacia de la gestión minorista a la hora de generar un crecimiento de los ingresos a partir de los activos existentes.

Los inversores y analistas de mercado prefieren ver un aumento significativo en las ventas comparables. Si la mayor parte del aumento de los ingresos de una empresa proviene de la apertura de nuevas tiendas, esto puede indicar que la demanda de los productos de la empresa se está estabilizando y que se puede esperar un crecimiento modesto de los ingresos en el futuro a medida que la empresa alcance un punto de saturación en términos del número total de tiendas.

Además, los datos de ventas en las mismas tiendas pueden ser útiles para la gestión minorista a la hora de tomar decisiones futuras con respecto a las tiendas existentes y nuevas. Un aumento o disminución en las ventas en una sola tienda suele ser el resultado de un cambio en los precios, un cambio en la cantidad de clientes en la tienda o un cambio en la cantidad de artículos que compra el cliente promedio. La dirección de la empresa a menudo analiza el desempeño de las ventas en las mismas tiendas para determinar el motivo exacto de los cambios en los ingresos, lo que puede ayudar a la empresa a tomar decisiones. Por ejemplo, puede ocurrir una disminución en los ingresos por ventas porque un competidor nuevo o existente ofrece precios más bajos en productos clave vendidos en las tiendas de la empresa. También es importante saber si el aumento de los ingresos se debe principalmente a la atracción de nuevos clientes o al resultado de que aproximadamente el mismo número de clientes realice compras mayores.

Ejemplo

Un minorista puede impresionar a los inversores informando de un cierto aumento en sus ingresos. Sin embargo, lo que hay detrás de estas cifras cuenta la verdadera historia. El crecimiento de las ventas en las mismas tiendas puede haber sido moderado o incluso disminuido, mientras que la mayor parte del aumento de los ingresos provino de la apertura de nuevas tiendas, que también podrían terminar perdiendo dinero. Además, el rendimiento de las ventas en las mismas tiendas puede indicar algo sobre la calidad de la gestión y la salud financiera de una empresa. Por ejemplo, una empresa puede haberse endeudado para financiar la apertura de nuevas tiendas, deteriorando la calidad de su posición financiera. Un equipo directivo sólido reconoce el bajo crecimiento de las ventas en las mismas tiendas, determina la causa de la debilidad y decide si cerrar las tiendas o realizar cambios en el negocio para mejorar la popularidad.