Definicion de Venta: definición, cómo funciona, desencadenantes y ejemplo
La **venta** es el proceso de **transacción comercial** en el que se intercambia un producto o servicio por un precio acordado. Funciona a través de la **promoción**, **negociación** y **cierre de la venta**. Los **desencadenantes** pueden ser necesidades, deseos o influencias externas. Un ejemplo es la venta de un coche a un cliente que necesita un medio de transporte.
¿Qué es una venta?
Una liquidación ocurre cuando se vende un gran volumen de valores en un corto período de tiempo, lo que hace que el precio del valor caiga en rápida sucesión. Como se ofrecen más acciones de las que los compradores están dispuestos a aceptar, la caída de los precios puede acelerarse a medida que la psicología del mercado se vuelve pesimista.
Hay varias razones potenciales para una liquidación, incluida la publicación de informes de ganancias decepcionantes, pronósticos deficientes, temores de una mayor competencia o la amenaza de una disrupción tecnológica. Razones más amplias, como cuestiones macroeconómicas o desastres naturales, también podrían desencadenar ventas masivas.
Una liquidación puede contrastarse con un repunte del mercado.
Resultados clave
- Una liquidación se refiere a una presión a la baja sobre el precio de un valor, acompañada de un aumento en el volumen de operaciones y una caída de los precios.
- Las ventas masivas pueden ser provocadas por cualquier número de eventos y tenderán a cobrar impulso cuando la psicología de los inversores comience a virar hacia el miedo o el pánico.
- Si bien las ventas masivas pueden ser dramáticas, a menudo son de corta duración y pueden ser una reacción exagerada. Después de esto, pueden estabilizarse o revertirse con relativa rapidez.
como funcionan las ventas
Las ventas se producen según el principio de oferta y demanda. Si un gran número de inversores decide vender sus participaciones sin ningún aumento compensatorio en el número de compradores, el precio de esas inversiones caerá.
Las ventas masivas son un reflejo de la psicología de los inversores. Por ejemplo, si se produce una liquidación después de un nuevo informe de ganancias, es posible que los vendedores hayan sido demasiado optimistas sobre el valor cuando lo compraron por adelantado.
Para los inversores contrarios, las ventas pueden brindar una oportunidad de comprar a precios bajos. Si los inversores creen que la liquidación fue injustificada o demasiado extrema, pueden aprovechar la oportunidad para comprar el valor a un precio de «oferta».
Las siguientes situaciones pueden desencadenar una liquidación:
- Tras el cierre del mercado, la empresa redujo drásticamente su previsión de beneficios para el presente ejercicio fiscal. Después del cierre de las operaciones se produjo una fuerte venta de acciones de la empresa.
- Durante el horario comercial del mercado, rápidamente se difundieron informes de que los clientes de los restaurantes habían contraído E. coli. Las acciones de la cadena de restaurantes se están vendiendo ya que el mercado ahora cree que las ganancias de la compañía se verán seriamente afectadas.
- Alemania publica un informe de inflación que resultó ser superior a lo esperado, lo que provocó una venta masiva de bonos alemanes.
- China sorprende al mercado global al proporcionar un pronóstico de crecimiento del producto interno bruto (PIB) significativamente por debajo de las expectativas. Hay una oferta masiva de muchos artículos esenciales.
- Un rumor durante el horario de mercado de que la empresa está a punto de anunciar una adquisición altamente dilutiva desencadena una liquidación. Sin embargo, la empresa publica un comunicado en el que afirma que no se han mantenido conversaciones con el objetivo previsto y que las acciones rápidamente dan un giro y vuelven a subir.
Ejemplo de venta: derrame de petróleo de BP
Un excelente ejemplo de liquidación ocurrió en abril de 2010 durante el derrame de petróleo de Deepwater Horizon. Ese mismo mes, la plataforma de perforación petrolera marina Deepwater Horizon explotó frente a la costa de Luisiana, liberando aproximadamente cuatro millones de barriles de petróleo en el Golfo de México (las estimaciones varían ampliamente, entre tres y cinco millones de barriles).
Más allá del impacto medioambiental, el acontecimiento tuvo un gran impacto en los accionistas de British Petroleum (BP), responsable de la explotación de Deepwater Horizon. En los meses posteriores al derrame de petróleo, las acciones de BP perdieron más del 50% de su valor, impulsadas por un aumento de cien veces en las ventas. Es comprensible que los inversores desconfiaran de posibles multas y consecuencias legales.
En última instancia, el derrame de petróleo de Deepwater Horizon le costó a BP 65 mil millones de dólares en multas y acuerdos y contribuyó a su pérdida trimestral de 17 mil millones de dólares en julio de 2010.
Importante
Dependiendo del motivo de la venta masiva y de las características subyacentes del valor en cuestión, la venta masiva puede brindar oportunidades atractivas de «comprar barato» y «vender caro».
Sin embargo, en noviembre de 2010, el desempeño financiero de BP mostró signos de recuperación y el trimestre terminó con una ganancia de 1.800 millones de dólares. En consecuencia, el precio de las acciones recuperó aproximadamente la mitad de sus pérdidas a finales de año.
Para muchos inversores contrarios, la liquidación presentó una atractiva oportunidad de compra. Aquellos que fueron contra la corriente y compraron acciones de BP al precio más bajo vieron cómo sus acciones subían más del 30% a finales de año.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es una venta?
2. ¿Cómo funcionan las ventas?
3. ¿Cuál es un ejemplo de una venta destacada?
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