Definicion de ¿Qué es la discriminación de precios y cómo funciona?
La discriminación de precios es cuando una empresa cobra precios diferentes por el mismo producto o servicio a diferentes segmentos de clientes, basados en su disposición a pagar. Funciona al aprovechar las diferencias en la demanda y la disposición a pagar de los consumidores para maximizar los beneficios.
¿Qué es la discriminación de precios?
La discriminación de precios es una estrategia de ventas en la que a los compradores se les cobran precios diferentes por el mismo producto o servicio dependiendo de lo que el vendedor cree que puede persuadir al comprador para que acepte. En la pura discriminación de precios, el vendedor cobra a cada comprador el precio máximo que está dispuesto a pagar. En formas más comunes de discriminación de precios, el vendedor clasifica a los compradores en grupos según ciertos atributos y cobra a cada grupo un precio diferente.
Resultados clave
- En la discriminación de precios, un vendedor cobra a los compradores precios diferentes por el mismo producto o servicio.
- En la discriminación de primer grado, una empresa cobra el precio más alto posible por cada unidad consumida.
- La discriminación de segundo grado implica descuentos en bienes o servicios comprados al por mayor, mientras que la discriminación de tercer grado refleja diferentes precios para diferentes grupos de consumidores.
Wikieconomia / Teresa Chiechi
Comprender la discriminación de precios
La discriminación de precios se practica basándose en la creencia del vendedor de que a ciertos grupos de clientes se les puede pedir que paguen más o menos en función de ciertos datos demográficos o de cómo valoran el producto o servicio en cuestión.
La discriminación de precios es más valiosa cuando los beneficios obtenidos al separar los mercados superan los beneficios obtenidos al mantener los mercados unidos. Que la discriminación de precios funcione y durante cuánto tiempo diferentes grupos estén dispuestos a pagar precios diferentes por el mismo producto depende de la elasticidad relativa de la demanda en los submercados. Los consumidores de un submercado relativamente inelástico pagan un precio más alto, mientras que los consumidores de un submercado relativamente elástico pagan un precio más bajo.
La discriminación de precios cobra a los clientes precios diferentes por los mismos productos basándose en prejuicios contra grupos de personas con determinadas características.
En la discriminación de precios, una empresa busca forzar las ventas para identificar diferentes segmentos del mercado, como consumidores residenciales e industriales, con diferentes elasticidades de precios. Los mercados deben estar separados por tiempo, distancia física y uso.
Por ejemplo, la edición Microsoft Office Schools está disponible para instituciones educativas a un precio más bajo que otros usuarios. Los mercados no pueden superponerse de modo que los consumidores que compran a un precio más bajo en un submercado elástico puedan revender a un precio más alto en un submercado inelástico. La empresa también debe tener poder de monopolio para hacer más eficaz la discriminación de precios.
Tipos de discriminación de precios
Existen tres tipos de discriminación de precios: discriminación de precios de primer grado o discriminación de precios perfecta, de segundo grado y de tercer grado. Estos grados de discriminación de precios también se conocen como precios personalizados (precios de primer grado), precios de versiones de productos o precios a la carta (precios de segundo grado) y precios de grupo (precios de tercer grado).
Discriminación de precios de primer grado.
La discriminación de primer grado, o discriminación perfecta de precios, ocurre cuando una empresa cobra el precio más alto posible por cada unidad de producto consumida. Dado que los precios varían entre unidades, la empresa captura todo el excedente del consumidor o excedente económico disponible. Muchas industrias de servicio al cliente practican la discriminación de precios de primer grado, donde una empresa cobra un precio diferente por cada producto o servicio vendido.
Discriminación de precios segundo grado
La discriminación de precios de segundo grado ocurre cuando una empresa cobra precios diferentes para diferentes cantidades de consumo, como descuentos por cantidad para compras al por mayor.
Discriminación de precios de tercer grado
La discriminación de precios de tercer grado ocurre cuando una empresa cobra precios diferentes a diferentes grupos de consumidores. Por ejemplo, una sala de cine podría dividir a los espectadores en personas mayores, adultos y niños, y cada uno pagaría un precio diferente por ver la misma película. Esta discriminación es la más común.
Ejemplos de discriminación de precios
Muchas industrias, como las aerolíneas, las artes/entretenimiento y la farmacéutica, utilizan estrategias de discriminación de precios. Ejemplos de discriminación de precios incluyen la emisión de cupones, la aplicación de ciertos descuentos (como descuentos por edad) y la creación de programas de fidelización. Un ejemplo de discriminación de precios puede verse en la industria aérea. Los consumidores que compran billetes de avión con meses de antelación suelen pagar menos que los consumidores que compran billetes en el último minuto. Cuando la demanda de un vuelo en particular es alta, las aerolíneas responden aumentando los precios de los boletos.
Por el contrario, cuando un vuelo se vende mal, la aerolínea reducirá el precio de los billetes disponibles para intentar aumentar las ventas. Debido a que muchos pasajeros optan por volar a casa el domingo tarde, estos vuelos tienden a ser más caros que los vuelos que salen temprano el domingo por la mañana. Los pasajeros de aerolíneas también suelen pagar más por espacio adicional para las piernas.
¿Es ilegal la discriminación de precios?
La palabra «discriminación» en la discriminación de precios en la mayoría de los casos no suele referirse a nada ilegal o despectivo. Más bien, se refiere a empresas que pueden cambiar dinámicamente los precios de sus productos o servicios a medida que cambian las condiciones del mercado, cobrando a diferentes usuarios precios diferentes por servicios similares o cobrando el mismo precio por servicios con costos diferentes. Ninguna de estas prácticas viola ninguna ley estadounidense; solo se volverían ilegales si crearan o dieran como resultado un daño económico específico.
¿No estarían mejor los consumidores si todos pagaran el mismo precio?
En muchos casos no. Los diferentes segmentos de clientes tienen diferentes características y diferentes precios que están dispuestos a pagar. Si todo tuviera un precio de «coste medio», las personas con precios más bajos nunca podrían permitírselo. Asimismo, podrán acumularlo aquellos con precios más elevados. Esta es la llamada segmentación del mercado. Los economistas también han identificado mecanismos de mercado mediante los cuales la fijación de precios estáticos puede conducir a ineficiencias del mercado tanto por el lado de la demanda como por el de la oferta.
¿Cuándo pueden las empresas utilizar con éxito la discriminación de precios?
Los economistas han identificado tres condiciones que deben cumplirse para que se produzca discriminación de precios. En primer lugar, la empresa debe tener suficiente poder de mercado. En segundo lugar, debería identificar diferencias en la demanda entre diferentes entornos o segmentos de clientes. En tercer lugar, la empresa debe poder proteger sus productos de la reventa por parte de un grupo de consumidores a otro.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es la discriminación de precios?
La discriminación de precios es una estrategia de ventas en la que a los compradores se les cobran precios diferentes por el mismo producto o servicio dependiendo de lo que el vendedor cree que puede persuadir al comprador para que acepte. En la pura discriminación de precios, el vendedor cobra a cada comprador el precio máximo que está dispuesto a pagar.
2. ¿Es ilegal la discriminación de precios?
La palabra «discriminación» en la discriminación de precios en la mayoría de los casos no suele referirse a nada ilegal o despectivo. Más bien, se refiere a empresas que pueden cambiar dinámicamente los precios de sus productos o servicios a medida que cambian las condiciones del mercado, cobrando a diferentes usuarios precios diferentes por servicios similares o cobrando el mismo precio por servicios con costos diferentes.
3. ¿No estarían mejor los consumidores si todos pagaran el mismo precio?
En muchos casos no. Los diferentes segmentos de clientes tienen diferentes características y diferentes precios que están dispuestos a pagar. Si todo tuviera un precio de «coste medio», las personas con precios más bajos nunca podrían permitírselo. Asimismo, podrán acumularlo aquellos con precios más elevados. Esta es la llamada segmentación del mercado. Los economistas también han identificado mecanismos de mercado mediante los cuales la fijación de precios estáticos puede conducir a ineficiencias del mercado tanto por el lado de la demanda como por el de la oferta.
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