Definicion de ¿Qué es el MLM? ¿Cómo funciona el marketing multinivel?
¿Qué es el MLM? ¿Cómo funciona el marketing multinivel?
¿Qué es el marketing multinivel (MLM)?
El marketing multinivel (MLM) es una estrategia utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios. MLM alienta a los miembros existentes a promover y vender sus ofertas a otros, así como a incorporar nuevos empleados al negocio. A los distribuidores se les paga un porcentaje de las ventas de sus reclutas. Los nuevos empleados pasan a formar parte de la red o red de distribución descendente y, a su vez, se les anima a realizar ventas para ganar dinero.
Muchos esquemas de MLM son legales, pero también existen esquemas piramidales ilegales. Esto ha arrojado cierta luz negativa sobre el negocio legítimo del MLM.
Resultados clave
- El marketing multinivel es una estrategia comercial legítima utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios.
- Se anima a los miembros existentes a promover y vender sus ofertas a otros y a incorporar nuevos empleados al negocio.
- A los miembros se les paga un porcentaje de las ventas de sus reclutas.
- Los miembros de todos los niveles reciben algún tipo de comisión, lo que significa que cuantos más niveles haya, más dinero podrán ganar las personas.
- La FTC investiga los programas de MLM para asegurarse de que no funcionen como esquemas piramidales, que son ilegales.
Wikieconomia / Alex Dos Díaz
Comprensión del marketing multinivel (MLM)
El marketing multinivel es una estrategia comercial legítima que suelen utilizar las empresas que dependen en gran medida de las ventas para generar ingresos. A diferencia de los canales de ventas tradicionales, los programas de marketing multinivel utilizan redes para realizar ventas y atraer nuevos miembros. Por lo tanto, a menudo se les llama mercadeo en red.
Así es como funciona: las personas ingresan al negocio como contratistas, propietarios de negocios independientes, distribuidores o vendedores directos. Luego, estas personas tienen la tarea de vender los productos y/o servicios de la empresa a otros, incluidos familiares y amigos. Las ventas se pueden realizar de forma presencial o online. Se les da una comisión por cada venta realizada.
También se anima a los participantes a que traigan a otras personas al programa como participantes. Si bien es posible que no estén bajo presión, contratar nuevos contratistas proporciona un incentivo financiero para los miembros que reciben un porcentaje de las ventas de sus empleados. y sus reclutas, y sus reclutas, etc.
Puede haber cientos, incluso miles de participantes, según el tamaño de la empresa. Los participantes de todos los niveles reciben algún tipo de comisión mientras la cadena siga existiendo. Cuantas más capas, más dinero podrá ganar la gente. Piense en ello como una pirámide. La persona o personas de arriba ganan más, mientras que las de abajo ganan menos en comisiones. Sin embargo, relativamente pocos de ellos reciben algún ingreso significativo por sus esfuerzos.
¿Es el MLM adecuado para usted?
Dado que los planes de marketing multinivel se basan en comisiones, los participantes no reciben salario. Esto significa que los negocios de MLM suelen ser más adecuados para personas con espíritu emprendedor que pueden establecer sus propios objetivos y horarios, que son buenos en ventas y que pueden colaborar eficazmente con otros no sólo para vender productos sino también para atraer nuevos vendedores.
Consideraciones Especiales
Aunque el marketing multinivel es legal, suele generar controversia. Un problema son los esquemas piramidales que utilizan el dinero de los recién llegados para pagar a las personas que están en la cima en lugar de a las personas que hacen el trabajo. Estos esquemas (y las personas detrás de ellos) se aprovechan de otros mientras pretenden ser marketing multinivel o de red legítimo. Las pirámides financieras se distinguen por el hecho de que se centran más en contratar personal que en vender productos.
El problema para determinar la legitimidad de una empresa de marketing multinivel es si vende sus productos principalmente a consumidores o a sus miembros, quienes deben reclutar nuevos miembros para comprar sus productos. Si es lo primero, lo más probable es que la empresa sea un comercializador multinivel legítimo. En este último caso, puede tratarse de una pirámide financiera ilegal.
Relativamente pocos obtienen beneficios significativos de sus esfuerzos. Según algunos observadores, esto refleja las características de un esquema piramidal.
Las pirámides financieras a menudo pueden identificarse por el hecho de que ponen mucho más énfasis en contratar personal que en vender productos.
Ejemplos reales de marketing multinivel
Hay muchos ejemplos de marketing multinivel en el mundo empresarial. A continuación se muestran sólo dos de las empresas más populares y conocidas que trabajan en este campo.
amway
Amway es una conocida empresa de venta directa que utiliza MLM para generar ingresos. La empresa, que vende productos de salud, belleza y cuidado del hogar en más de 100 países, informa periódicamente miles de millones de dólares en ventas de sus propietarios de negocios independientes. Esto lo convierte en el negocio de MLM más grande del mundo por ingresos.
Nutrición Herbalife
Herbalife Nutrition es una gran empresa de MLM que fabrica y distribuye productos para bajar de peso y suplementos nutricionales. La compañía dice que la mayor parte de sus ingresos provienen de la venta de productos y no de la contratación. También dice que ofrece a los miembros muchas protecciones, como una garantía de devolución de dinero, para que no se queden con productos que no podrían vender.
Se han presentado múltiples demandas contra Herbalife alegando tergiversaciones sobre sus prácticas de ventas, incluido un acuerdo de 2016 con la Comisión Federal de Comercio que obligó a la empresa a reestructurar su negocio.
El inversionista activista William Ackman también llamó la atención nacional sobre la compañía al vender en corto mil millones de dólares en acciones de la compañía en 2012. Ackman acusó a la empresa de ejecutar un esquema piramidal, respaldando sus afirmaciones con apuestas de que el precio de las acciones caería bajo el peso de la estafa. Abandonó esta apuesta en 2018.
¿Qué es MLM y es legal?
En términos generales, el marketing multinivel es una estructura de ventas en la que se anima a los miembros de la empresa a reclutar nuevos miembros. Una vez contratado, ese vendedor recibe una parte de las ventas de su reclutador. Al mismo tiempo, cada vendedor obtiene ganancias de la venta de este producto. Los MLM suelen ser negocios legales y legítimos cuyos distribuidores ganan dinero vendiendo productos reales y con comisiones sobre los productos vendidos por los distribuidores que emplean.
¿Es el marketing multinivel un esquema piramidal?
El marketing multinivel es controvertido y a menudo se lo compara con esquemas piramidales. Si bien algunas operaciones de marketing multinivel son legales, otras han sido objeto de investigación. Esto suele ocurrir cuando la mayor parte de las ganancias de la operación van a la cima, dejando poco para el resto de la operación.
Cuando una organización se centra principalmente en reclutar en lugar de vender productos, también puede indicar que está operando un esquema piramidal. A veces el número de participantes en estos planes asciende a cientos o incluso miles.
Imagen de Julie Bang © Wikieconomia 2019
¿Qué señales de alerta debería tener en cuenta en un esquema piramidal ilegal de MLM?
La Comisión Federal de Comercio (FTC) advierte a las personas que estén conscientes y eviten a los promotores de MLM que:
- Haga afirmaciones extraordinarias sobre un enorme potencial de ingresos
- Trate de convencer a la gente de que reclutar a otros es donde está el dinero real.
- Presionar a las personas para que participen sin conocer más sobre la empresa.
- Deje claro que se perderá la oportunidad si la gente no la aprovecha inmediatamente.
Otra señal de advertencia es que los distribuidores existentes continúan comprando productos que nunca podrán vender para poder calificar para algún tipo de recompensa.
¿Cuál es un ejemplo de marketing multinivel?
Avon es un ejemplo de marketing multinivel. La empresa opera según un modelo en el que las ventas se realizan a través de una red de vendedores, mediante presentaciones o reuniones individuales en casa o en el trabajo. Como muchas otras empresas de marketing multinivel, Avon no suele tener una ubicación minorista fija. En cambio, la empresa matriz proporciona a los emprendedores las herramientas y recursos para administrar sus negocios en múltiples ubicaciones. Este tipo de modelo de negocio también se denomina modelo de venta directa.
Otros ejemplos de negocios de MLM incluyen Tupperware, Rodan + Fields, Natura & Co., Vorwerk, Nu Skin y PM International, por nombrar algunos.
Línea de fondo
El marketing multinivel es un enfoque de ventas legítimo, pero comparte algunas similitudes con los esquemas piramidales ilegales. La diferencia clave entre un MLM y un esquema piramidal es que un MLM se centra en las ventas, mientras que los esquemas piramidales suelen centrarse en la contratación. Aunque el MLM se centra en las ventas, es difícil ganar dinero sin lograr atraer vendedores adicionales y, por lo tanto, aumentar las comisiones.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag ¿Qué es el marketing multinivel (MLM)? El marketing multinivel (MLM) es una estrategia utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios. MLM alienta a los miembros existentes a promover y vender sus ofertas a otros, así como a incorporar nuevos empleados al negocio. A los distribuidores se les paga un porcentaje de las ventas de sus reclutas. Los nuevos empleados pasan a formar parte de la red o red de distribución descendente y, a su vez, se les anima a realizar ventas para ganar dinero. Muchos esquemas de MLM son legales, pero también existen esquemas piramidales ilegales. Esto ha arrojado cierta luz negativa sobre el negocio legítimo del MLM. Resultados clave El marketing multinivel es una estrategia comercial legítima utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios.Se anima a los miembros existentes a promover y vender sus ofertas a otros y a incorporar nuevos empleados al negocio.A los miembros se les paga un porcentaje de las ventas de sus reclutas.Los miembros de todos los niveles reciben algún tipo de comisión, lo que significa que cuantos más niveles haya, más dinero podrán ganar las personas.La FTC investiga los programas de MLM para asegurarse de que no funcionen como esquemas piramidales, que son ilegales. Wikieconomia / Alex Dos Díaz Comprensión del marketing multinivel (MLM) El marketing multinivel es una estrategia comercial legítima que suelen utilizar las empresas que dependen en gran medida de las ventas para generar ingresos. A diferencia de los canales de ventas tradicionales, los programas de marketing multinivel utilizan redes para realizar ventas y atraer nuevos miembros. Por lo tanto, a menudo se les llama mercadeo en red. Así es como funciona: las personas ingresan al negocio como contratistas, propietarios de negocios independientes, distribuidores o vendedores directos. Luego, estas personas tienen la tarea de vender los productos y/o servicios de la empresa a otros, incluidos familiares y amigos. Las ventas se pueden realizar de forma presencial o online. Se les da una comisión por cada venta realizada. También se anima a los participantes a que traigan a otras personas al programa como participantes. Si bien es posible que no estén bajo presión, contratar nuevos contratistas proporciona un incentivo financiero para los miembros que reciben un porcentaje de las ventas de sus empleados. y sus reclutas, y sus reclutas, etc. Puede haber cientos, incluso miles de participantes, según el tamaño de la empresa. Los participantes de todos los niveles reciben algún tipo de comisión mientras la cadena siga existiendo. Cuantas más capas, más dinero podrá ganar la gente. Piense en ello como una pirámide. La persona o personas de arriba ganan más, mientras que las de abajo ganan menos en comisiones. Sin embargo, relativamente pocos de ellos reciben algún ingreso significativo por sus esfuerzos. ¿Es el MLM adecuado para usted? Dado que los planes de marketing multinivel se basan en comisiones, los participantes no reciben salario. Esto significa que los negocios de MLM suelen ser más adecuados para personas con espíritu emprendedor que pueden establecer sus propios objetivos y horarios, que son buenos en ventas y que pueden colaborar eficazmente con otros no sólo para vender productos sino también para atraer nuevos vendedores. Consideraciones Especiales Aunque el marketing multinivel es legal, suele generar controversia. Un problema son los esquemas piramidales que utilizan el dinero de los recién llegados para pagar a las personas que están en la cima en lugar de a las personas que hacen el trabajo. Estos esquemas (y las personas detrás de ellos) se aprovechan de otros mientras pretenden ser marketing multinivel o de red legítimo. Las pirámides financieras se distinguen por el hecho de que se centran más en contratar personal que en vender productos. El problema para determinar la legitimidad de una empresa de marketing multinivel es si vende sus productos principalmente a consumidores o a sus miembros, quienes deben reclutar nuevos miembros para comprar sus productos. Si es lo primero, lo más probable es que la empresa sea un comercializador multinivel legítimo. En este último caso, puede tratarse de una pirámide financiera ilegal. Relativamente pocos obtienen beneficios significativos de sus esfuerzos. Según algunos observadores, esto refleja las características de un esquema piramidal. Las pirámides financieras a menudo pueden identificarse por el hecho de que ponen mucho más énfasis en contratar personal que en vender productos. Ejemplos reales de marketing multinivel Hay muchos ejemplos de marketing multinivel en el mundo empresarial. A continuación se muestran sólo dos de las empresas más populares y conocidas que trabajan en este campo. amway Amway es una conocida empresa de venta directa que utiliza MLM para generar ingresos. La empresa, que vende productos de salud, belleza y cuidado del hogar en más de 100 países, informa periódicamente miles de millones de dólares en ventas de sus propietarios de negocios independientes. Esto lo convierte en el negocio de MLM más grande del mundo por ingresos. Nutrición Herbalife Herbalife Nutrition es una gran empresa de MLM que fabrica y distribuye productos para bajar de peso y suplementos nutricionales. La compañía dice que la mayor parte de sus ingresos provienen de la venta de productos y no de la contratación. También dice que ofrece a los miembros muchas protecciones, como una garantía de devolución de dinero, para que no se queden con productos que no podrían vender. Se han presentado múltiples demandas contra Herbalife alegando tergiversaciones sobre sus prácticas de ventas, incluido un acuerdo de 2016 con la Comisión Federal de Comercio que obligó a la empresa a reestructurar su negocio. El inversionista activista William Ackman también llamó la atención nacional sobre la compañía al vender en corto mil millones de dólares en acciones de la compañía en 2012. Ackman acusó a la empresa de ejecutar un esquema piramidal, respaldando sus afirmaciones con apuestas de que el precio de las acciones caería bajo el peso de la estafa. Abandonó esta apuesta en 2018. ¿Qué es MLM y es legal? En términos generales, el marketing multinivel es una estructura de ventas en la que se anima a los miembros de la empresa a reclutar nuevos miembros. Una vez contratado, ese vendedor recibe una parte de las ventas de su reclutador. Al mismo tiempo, cada vendedor obtiene ganancias de la venta de este producto. Los MLM suelen ser negocios legales y legítimos cuyos distribuidores ganan dinero vendiendo productos reales y con comisiones sobre los productos vendidos por los distribuidores que emplean. ¿Es el marketing multinivel un esquema piramidal? El marketing multinivel es controvertido y a menudo se lo compara con esquemas piramidales. Si bien algunas operaciones de marketing multinivel son legales, otras han sido objeto de investigación. Esto suele ocurrir cuando la mayor parte de las ganancias de la operación van a la cima, dejando poco para el resto de la operación.Cuando una organización se centra principalmente en reclutar en lugar de vender productos, también puede indicar que está operando un esquema piramidal. A veces el número de participantes en estos planes asciende a cientos o incluso miles. Imagen de Julie Bang © Wikieconomia 2019 ¿Qué señales de alerta debería tener en cuenta en un esquema piramidal ilegal de MLM? La Comisión Federal de Comercio (FTC) advierte a las personas que estén conscientes y eviten a los promotores de MLM que:Haga afirmaciones extraordinarias sobre un enorme potencial de ingresosTrate de convencer a la gente de que reclutar a otros es donde está el dinero real.Presionar a las personas para que participen sin conocer más sobre la empresa.Deje claro que se perderá la oportunidad si la gente no la aprovecha inmediatamente.Otra señal de advertencia es que los distribuidores existentes continúan comprando productos que nunca podrán vender para poder calificar para algún tipo de recompensa. ¿Cuál es un ejemplo de marketing multinivel? Avon es un ejemplo de marketing multinivel. La empresa opera según un modelo en el que las ventas se realizan a través de una red de vendedores, mediante presentaciones o reuniones individuales en casa o en el trabajo. Como muchas otras empresas de marketing multinivel, Avon no suele tener una ubicación minorista fija. En cambio, la empresa matriz proporciona a los emprendedores las herramientas y recursos para administrar sus negocios en múltiples ubicaciones. Este tipo de modelo de negocio también se denomina modelo de venta directa.Otros ejemplos de negocios de MLM incluyen Tupperware, Rodan + Fields, Natura & Co., Vorwerk,…
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