Definicion de ¿Qué es el Keiretsu? Definición de cómo funciona en los negocios y tipos
¿Qué es el Keiretsu? Definición de cómo funciona en los negocios y tipos
¿Qué es el Keiretsu?
Keiretsu es un término japonés para una red empresarial formada por varias empresas, incluidos fabricantes, socios de la cadena de suministro, distribuidores y, a veces, financieros. Trabajan juntos, tienen relaciones estrechas y, a veces, adquieren pequeñas participaciones en el capital de cada uno, sin dejar de ser operativamente independientes. Traducido literalmente, keiretsu significa «planta sin cabeza».
Resultados clave
- Keiretsu es un término japonés para una red empresarial formada por varias empresas, incluidos fabricantes, socios de la cadena de suministro, distribuidores y, a veces, financieros.
- Los Keiretsu trabajan juntos, tienen relaciones estrechas y, a veces, adquieren pequeñas acciones de cada uno sin dejar de ser operativamente independientes.
- Keiretsu saltó a la fama después de la Segunda Guerra Mundial y la destrucción del zaibatsu japonés.
- Un keiretsu horizontal es una alianza de diferentes empresas lideradas por un banco que les proporciona financiación.
- El keiretsu vertical implica la colaboración entre fabricantes, proveedores y distribuidores para reducir costos y mejorar la eficiencia.
Entendiendo el Keiretsu
Familias influyentes, conocidas como zaibatsu, alguna vez controlaron la mayoría de las principales industrias de Japón. Todo cambió después de la Segunda Guerra Mundial cuando llegó Estados Unidos y destruyó estas estructuras. Los Zaibatsu eran vistos como monopolistas y antidemocráticos, supuestamente compraban políticos a cambio de contratos y utilizaban mecanismos de fijación de precios que explotaban a los pobres. Ante las dificultades económicas posteriores a la guerra, las empresas japonesas respondieron reorganizándose en keiretsu.
Las corporaciones japonesas valoran los vínculos estrechos entre sí. Se cree que trabajar juntos en lugar de mantener a los demás a distancia es mutuamente beneficioso para todas las partes. De hecho, décadas después de su formación, los keiretsu todavía representan una parte importante de la economía del país.
Keiretsu incluso siguió influyendo en las prácticas comerciales de otros países, aunque de manera más laxa. En Japón, donde las empresas deben cooperar, los keiretsu se rigen por leyes especiales. Fuera del país, el término suele referirse a alianzas informales entre más de dos organizaciones.
En 1996, el académico Geoffrey Dyer escribió en Revisión de negocios de Harvard que la combinación de Chrysler con proveedores para reducir los costos de producción de automóviles significó la creación del keiretsu estadounidense. Se cree que muchas otras empresas en Estados Unidos y Europa también tomaron prestado algo de los keiretsus.
Tipos de Keiretsu
El sistema keiretsu se estructura tradicionalmente según un modelo de integración horizontal o vertical.
El keiretsu horizontal se caracteriza por una alianza de diferentes empresas de diferentes sectores, incluido un banco. El banco es el enlace central de la red y es responsable de brindar servicios financieros a otras empresas.
El propósito del keiretsu horizontal es distribuir bienes en todo el mundo. Keiretsu busca nuevos mercados para las empresas de keiretsu, ayuda a establecer empresas de keiretsu en otros países y firma contratos con otras empresas internacionales que suministran bienes utilizados en la industria japonesa.
Por el contrario, el keiretsu vertical se refiere a una asociación entre fabricantes, proveedores y distribuidores. Con un objetivo común, trabajan juntos para reducir costos y mejorar la eficiencia. Vertical keiretsu es un grupo de empresas que forman parte del keiretsu horizontal.
La empresa de automóviles Toyota es un ejemplo de keiretsu vertical. Toyota depende de proveedores y fabricantes de repuestos; empleados para la producción; bienes inmuebles para centros de concesionarios; proveedores de acero, plásticos y electrónica para automóviles; y mayoristas. Aunque estas compañías subsidiarias operan dentro del keiretsu vertical de Toyota, son miembros del keiretsu horizontal más grande (aunque mucho más abajo en el organigrama).
Las investigaciones han demostrado que Toyota se ha beneficiado de la confianza, la cooperación y el apoyo educativo que caracterizan el sistema keiretsu: sus relaciones con los proveedores se han vuelto más abiertas, internacionales y rentables que nunca.
Ventajas y desventajas del Keiretsu
Una colaboración estrecha puede aportar muchos beneficios. Las empresas de Keiretsu pueden utilizar las experiencias de las demás para volverse más fuertes y mejores; La información intercambiada entre clientes, proveedores y empleados de keiretsu puede conducir a una mayor eficiencia. Como resultado del intercambio de información, las decisiones de inversión se pueden tomar más rápidamente y los proveedores, empleados y clientes conocen las metas y objetivos de estas inversiones.
La clave para una asociación keiretsu exitosa es el apoyo, la cooperación, la confianza y la buena voluntad. Si bien puede que no sea intuitivo, en un entorno hipercompetitivo y obsesionado con los precios, estos elementos de relación son críticos porque reducen algunos de los costos ocultos de las relaciones con proveedores independientes que caracterizan el modelo de negocios occidental.
Formar una alianza también limita la amenaza de competencia y hace más difícil que sus miembros estén sujetos a intentos de adquisición por parte de personas externas. Además, reducir los costos mediante interacciones con empresas dentro del keiretsu puede mejorar la eficiencia de la cadena de suministro.
Sin embargo, también existen algunas desventajas. Los críticos señalan que el gran tamaño del keiretsu dificulta una adaptación rápida a los cambios del mercado y que la competencia limitada conduce a prácticas ineficientes. Otro problema potencial es el fácil acceso al capital. Una relación estrecha con un banco puede llevar a una empresa a recurrir a estrategias arriesgadas impulsadas por la deuda que una institución externa probablemente nunca ayudaría a financiar.
Trabajar juntos puede ser beneficioso
Utilice la experiencia de otras empresas.
Limita la amenaza de la competencia.
Mejorar la eficiencia en la cadena de suministro
Es imposible adaptarse rápidamente a las condiciones del mercado.
La competencia limitada conduce a prácticas ineficaces
El fácil acceso al capital puede fomentar conductas de asunción de riesgos
Cómo crear tu propio Keiretsu
El sistema keiretsu puede ser un modelo útil para una empresa que quiera profundizar sus relaciones con sus proveedores para obtener beneficios a largo plazo. En Occidente, las empresas suelen tener relaciones con proveedores que difieren del sistema keiretsu en que se adhieren al principio de plena competencia.
Sin embargo, algunos fabricantes occidentales han desarrollado sus propios programas de abastecimiento híbrido que toman prestados ciertos elementos del sistema keiretsu. Por ejemplo, Scania, el fabricante sueco de autobuses y camiones, ha tratado de fortalecer su lealtad hacia sus fabricantes para mejorar las cadenas de suministro de la empresa. La empresa lo logró ofreciendo a sus proveedores talleres sobre el sistema de producción Scania, que enfatiza la mejora continua y la fabricación ajustada.
Scania ha incorporado un elemento adicional de keiretsu a su sistema de compras: los proveedores se identifican con la empresa central, y ésta trabaja con ellos para mejorar sus procesos y hacerlos más competitivos (aunque no posee acciones de ellos).
El enfoque de IKEA en las relaciones con los proveedores también se asemeja a la estructura keiretsu. La Compañía trabaja para construir asociaciones sólidas con sus proveedores basadas en el beneficio mutuo, les confía tareas importantes y colabora con sus proveedores para maximizar la eficiencia.
Las empresas interesadas en desarrollar su propia forma de keiretsu deben tener en cuenta estos principios generales.
Combine el pensamiento a corto y largo plazo
Si desea desarrollar relaciones a largo plazo con los proveedores, es importante que sean competitivos hoy. Puede trabajar con ellos para ayudarlos a lograr este objetivo y demostrar su compromiso de formar una relación sólida mostrándoles que los beneficios de las estrategias de reducción de costos serán compartidos.
Conozca a sus proveedores
Es imposible mejorar los procesos de los proveedores sin entenderlos. Debería visitar los lugares de trabajo de los proveedores y, en lugar de subcontratar todos los componentes, crear empresas conjuntas con sus proveedores sobre componentes clave.
Genere confianza con sus proveedores
Puede generar confianza con sus proveedores comunicándoles que la relación es mutuamente beneficiosa: la relación les ayudará a mejorar sus operaciones y ser más competitivos.
Practicar la comunicación explícita e implícita.
Si sólo te centras en la comunicación explícita, puede generar desconfianza; Si sólo enfatiza la comunicación implícita, puede dar lugar a malentendidos.
Evalúa tu cartera de proveedores
Una vez que haya identificado su cartera de proveedores, decida cuáles vale la pena mejorar. Puedes preguntar cuáles tienen mayor potencial para ser competitivos en el mercado global y asignarles puntuaciones de desempeño según calidad, costo, entrega, personas y desarrollo. Es importante recordar que los proveedores que demuestran voluntad de aprender y comprender las causas fundamentales de los errores tienen más probabilidades de mejorar.
Construya relaciones personales con sus proveedores
Desarrollar relaciones personales entre su empresa y la dirección y los empleados de sus proveedores. Conozca a sus proveedores y encuentre formas de colaborar con ellos; tal vez eso signifique espiar a sus proveedores en el taller. Estas relaciones pueden ayudar a desarrollar la voluntad entre sus proveedores de hacer sugerencias para resolver problemas.
Dar a los proveedores espacio para mejorar
En lugar de cambiar de proveedor si un proveedor tiene un desempeño deficiente, bríndeles la oportunidad de mostrar cómo pueden mejorar.
Involucrar a los proveedores en el desarrollo de productos.
Los ingenieros de sus proveedores deben participar en sus equipos de desarrollo, así como impulsar actividades de mejora de procesos en sus plantas para mejorar su competitividad en toda su cadena de suministro.
Ejemplo de Keiretsu
Mitsubishi es la fuerza impulsora detrás de lo que posiblemente sea el keiretsu horizontal más grande y famoso de Japón. El Banco de Tokio-Mitsubishi está situado en la cima del keiretsu. Mitsubishi Motors y Mitsubishi Trust and Banking también forman parte del grupo principal, seguidas por Meiji Yasuda Life Insurance Company, que ofrece seguros a todos los miembros.
Juntos se esfuerzan por ayudarse mutuamente a distribuir productos en todo el mundo. Pueden buscar nuevos mercados para las empresas de keiretsu, ayudar a establecer empresas de keiretsu en otros países y firmar contratos con otras empresas de todo el mundo para suministrar bienes utilizados en la industria japonesa. Como ya habrás notado, muchas empresas de este keiretsu tienen «Mitsubishi» en su nombre.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag ¿Qué es el Keiretsu? Keiretsu es un término japonés para una red empresarial formada por varias empresas, incluidos fabricantes, socios de la cadena de suministro, distribuidores y, a veces, financieros. Trabajan juntos, tienen relaciones estrechas y, a veces, adquieren pequeñas participaciones en el capital de cada uno, sin dejar de ser operativamente independientes. Traducido literalmente, keiretsu significa «planta sin cabeza». Resultados clave Keiretsu es un término japonés para una red empresarial formada por varias empresas, incluidos fabricantes, socios de la cadena de suministro, distribuidores y, a veces, financieros.Los Keiretsu trabajan juntos, tienen relaciones estrechas y, a veces, adquieren pequeñas acciones de cada uno sin dejar de ser operativamente independientes.Keiretsu saltó a la fama después de la Segunda Guerra Mundial y la destrucción del zaibatsu japonés.Un keiretsu horizontal es una alianza de diferentes empresas lideradas por un banco que les proporciona financiación.El keiretsu vertical implica la colaboración entre fabricantes, proveedores y distribuidores para reducir costos y mejorar la eficiencia. Entendiendo el Keiretsu Familias influyentes, conocidas como zaibatsu, alguna vez controlaron la mayoría de las principales industrias de Japón. Todo cambió después de la Segunda Guerra Mundial cuando llegó Estados Unidos y destruyó estas estructuras. Los Zaibatsu eran vistos como monopolistas y antidemocráticos, supuestamente compraban políticos a cambio de contratos y utilizaban mecanismos de fijación de precios que explotaban a los pobres. Ante las dificultades económicas posteriores a la guerra, las empresas japonesas respondieron reorganizándose en keiretsu. Las corporaciones japonesas valoran los vínculos estrechos entre sí. Se cree que trabajar juntos en lugar de mantener a los demás a distancia es mutuamente beneficioso para todas las partes. De hecho, décadas después de su formación, los keiretsu todavía representan una parte importante de la economía del país. Keiretsu incluso siguió influyendo en las prácticas comerciales de otros países, aunque de manera más laxa. En Japón, donde las empresas deben cooperar, los keiretsu se rigen por leyes especiales. Fuera del país, el término suele referirse a alianzas informales entre más de dos organizaciones. En 1996, el académico Geoffrey Dyer escribió en Revisión de negocios de Harvard que la combinación de Chrysler con proveedores para reducir los costos de producción de automóviles significó la creación del keiretsu estadounidense. Se cree que muchas otras empresas en Estados Unidos y Europa también tomaron prestado algo de los keiretsus. Tipos de Keiretsu El sistema keiretsu se estructura tradicionalmente según un modelo de integración horizontal o vertical. El keiretsu horizontal se caracteriza por una alianza de diferentes empresas de diferentes sectores, incluido un banco. El banco es el enlace central de la red y es responsable de brindar servicios financieros a otras empresas. El propósito del keiretsu horizontal es distribuir bienes en todo el mundo. Keiretsu busca nuevos mercados para las empresas de keiretsu, ayuda a establecer empresas de keiretsu en otros países y firma contratos con otras empresas internacionales que suministran bienes utilizados en la industria japonesa. Por el contrario, el keiretsu vertical se refiere a una asociación entre fabricantes, proveedores y distribuidores. Con un objetivo común, trabajan juntos para reducir costos y mejorar la eficiencia. Vertical keiretsu es un grupo de empresas que forman parte del keiretsu horizontal. La empresa de automóviles Toyota es un ejemplo de keiretsu vertical. Toyota depende de proveedores y fabricantes de repuestos; empleados para la producción; bienes inmuebles para centros de concesionarios; proveedores de acero, plásticos y electrónica para automóviles; y mayoristas. Aunque estas compañías subsidiarias operan dentro del keiretsu vertical de Toyota, son miembros del keiretsu horizontal más grande (aunque mucho más abajo en el organigrama). Las investigaciones han demostrado que Toyota se ha beneficiado de la confianza, la cooperación y el apoyo educativo que caracterizan el sistema keiretsu: sus relaciones con los proveedores se han vuelto más abiertas, internacionales y rentables que nunca. Ventajas y desventajas del Keiretsu Una colaboración estrecha puede aportar muchos beneficios. Las empresas de Keiretsu pueden utilizar las experiencias de las demás para volverse más fuertes y mejores; La información intercambiada entre clientes, proveedores y empleados de keiretsu puede conducir a una mayor eficiencia. Como resultado del intercambio de información, las decisiones de inversión se pueden tomar más rápidamente y los proveedores, empleados y clientes conocen las metas y objetivos de estas inversiones. La clave para una asociación keiretsu exitosa es el apoyo, la cooperación, la confianza y la buena voluntad. Si bien puede que no sea intuitivo, en un entorno hipercompetitivo y obsesionado con los precios, estos elementos de relación son críticos porque reducen algunos de los costos ocultos de las relaciones con proveedores independientes que caracterizan el modelo de negocios occidental. Formar una alianza también limita la amenaza de competencia y hace más difícil que sus miembros estén sujetos a intentos de adquisición por parte de personas externas. Además, reducir los costos mediante interacciones con empresas dentro del keiretsu puede mejorar la eficiencia de la cadena de suministro. Sin embargo, también existen algunas desventajas. Los críticos señalan que el gran tamaño del keiretsu dificulta una adaptación rápida a los cambios del mercado y que la competencia limitada conduce a prácticas ineficientes. Otro problema potencial es el fácil acceso al capital. Una relación estrecha con un banco puede llevar a una empresa a recurrir a estrategias arriesgadas impulsadas por la deuda que una institución externa probablemente nunca ayudaría a financiar. Ventajas de Keiretsu Trabajar juntos puede ser beneficioso Utilice la experiencia de otras empresas. Limita la amenaza de la competencia. Mejorar la eficiencia en la cadena de suministro Contras de Keiretsu Es imposible adaptarse rápidamente a las condiciones del mercado. La competencia limitada conduce a prácticas ineficaces El fácil acceso al capital puede fomentar conductas de asunción de riesgos Cómo crear tu propio Keiretsu El sistema keiretsu puede ser un modelo útil para una empresa que quiera profundizar sus relaciones con sus proveedores para obtener beneficios a largo plazo. En Occidente, las empresas suelen tener relaciones con proveedores que difieren del sistema keiretsu en que se adhieren al principio de plena competencia. Sin embargo, algunos fabricantes occidentales han desarrollado sus propios programas de abastecimiento híbrido que toman prestados ciertos elementos del sistema keiretsu. Por ejemplo, Scania, el fabricante sueco de autobuses y camiones, ha tratado de fortalecer su lealtad hacia sus fabricantes para mejorar las cadenas de suministro de la empresa. La empresa lo logró ofreciendo a sus proveedores talleres sobre el sistema de producción Scania, que enfatiza la mejora continua y la fabricación ajustada. Scania ha incorporado un elemento adicional de keiretsu a su sistema de compras: los proveedores se identifican con la empresa central, y ésta trabaja con ellos para mejorar sus procesos y hacerlos más competitivos (aunque no posee acciones de ellos). El enfoque de IKEA en las relaciones con los proveedores también se asemeja a la estructura keiretsu. La Compañía trabaja para construir asociaciones sólidas con sus proveedores basadas en el beneficio mutuo, les confía tareas importantes y colabora con sus proveedores para maximizar la eficiencia. Las empresas interesadas en desarrollar su propia forma de keiretsu deben tener en cuenta estos principios generales. Combine el pensamiento a corto y largo plazo Si desea desarrollar relaciones a largo plazo con los proveedores, es importante que sean competitivos hoy. Puede trabajar con ellos para ayudarlos a lograr este objetivo y demostrar su compromiso de formar una relación sólida mostrándoles que los beneficios de las estrategias de reducción de costos serán compartidos. Conozca a sus proveedores Es imposible mejorar los procesos de los proveedores sin entenderlos. Debería visitar los lugares de trabajo de los proveedores y, en lugar de subcontratar todos los componentes, crear empresas conjuntas con sus proveedores sobre componentes clave. Genere confianza con sus proveedores Puede generar confianza con sus proveedores comunicándoles que la relación es mutuamente beneficiosa: la relación les ayudará a mejorar sus operaciones y ser más competitivos. Practicar la comunicación explícita e implícita. Si sólo te centras en la comunicación explícita, puede generar desconfianza; Si sólo enfatiza la comunicación implícita, puede dar lugar a malentendidos. Evalúa tu cartera de proveedores Una vez que haya identificado su cartera de proveedores, decida cuáles vale la pena mejorar. Puedes preguntar cuáles tienen mayor potencial para ser competitivos en el mercado global y asignarles puntuaciones de desempeño según calidad, costo, entrega, personas y desarrollo. Es importante recordar que los proveedores que demuestran voluntad de aprender y comprender las causas fundamentales de los errores tienen más probabilidades de…
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