Definicion de Precios por goteo: qué significa, cómo funciona
Precios por goteo son una estrategia de fijación de precios que implica cobrar tarifas pequeñas y frecuentes por un servicio o producto. Esto se logra mediante la segmentación del costo total en pequeñas unidades, lo que permite que los clientes paguen solo por lo que consumen. Es una forma de pago flexible y transparente que se utiliza en varios sectores, como servicios por suscripción, telefonía móvil y servicios en la nube.
¿Qué es el precio por goteo?
El precio por goteo es un método de fijación de precios en el que solo se anuncia una parte del precio de un artículo y el monto total se revela al final del proceso de compra. Es posible que el precio por goteo no incluya inicialmente tarifas obligatorias, como impuestos hoteleros locales, tarifas de reserva o tarifas de resort, o que no incluya complementos necesarios para utilizar el producto o servicio, como acceso a Internet, ciertas comodidades o comodidades.
Estos costos adicionales, a menudo obligatorios, se divulgan uno por uno o se “eliminan”.
Resultados clave
- Las caídas de precios se utilizan comúnmente en los mercados de hotelería y viajes.
- Un ejemplo de reducción de precio es el coste de un billete de avión que no incluye tasas de equipaje.
- La caída de los precios puede frustrar a los consumidores que quieren saber de antemano cuánto costará un producto o servicio.
Cómo funciona el precio por goteo
El precio que se muestra en un anuncio en un periódico, correo electrónico o sitio web (“precio principal”) puede no ser lo que el producto o servicio le cuesta en última instancia al consumidor. Las empresas prefieren mostrar un precio más bajo (y luego explicar que las tarifas obligatorias harán que el artículo parezca más caro) que asustar a un cliente con una etiqueta impactante.
Los precios por goteo pueden dificultar la comparación de precios y penalizar a los vendedores que son más transparentes con sus precios.
El precio por goteo es especialmente común en línea, donde lo utilizan varios minoristas.
La razón para usarlo es que el comprador puede haber pasado tanto tiempo en el proceso de compra que cuando se revelan las tarifas o cargos adicionales, ya ha tomado la decisión de realizar la compra.
Las empresas pueden utilizar una técnica de reducción de precios para atraer a un cliente a comenzar el proceso de compra, después de lo cual el cliente puede mostrarse reacio a reanudar su búsqueda una vez que se da cuenta de los costos adicionales.
Precios por goteo en la práctica
El precio por goteo a menudo se asocia con la industria hotelera. Las aerolíneas pueden indicar el costo de un asiento de avión, pero pueden excluir cargos por equipaje, cargos por selección de asiento, impuestos y otros costos que los consumidores asocian con los viajes típicos.
Los hoteles pueden mostrar tarifas de habitaciones que no incluyen impuestos locales ni tarifas del resort y pueden no incluir el costo de servicios como el acceso al gimnasio, la piscina o el spa. Los complejos turísticos pueden ofrecer un precio único, pero los extras pueden resultar sorprendentes.
Las empresas utilizan precios por goteo para productos que pueden enfrentar una intensa competencia de precios. Esto se debe a que es probable que los consumidores busquen los mejores precios en este tipo de productos. Esto crea un incentivo para que las empresas muestren el precio más bajo posible, incluso si el precio que cotizan no es el que el consumidor pagará en última instancia.
Consideraciones Especiales
Los reguladores de Estados Unidos no han adoptado una posición firme sobre los precios de goteo, aunque el sentimiento de los consumidores puede eventualmente obligar a los reguladores a decidir limitar o prohibir la práctica.
En la Unión Europea, los reguladores han ordenado la prohibición de impuestos, tasas y recargos.
Preguntas Frecuentes
¿Qué es el precio por goteo?
El precio por goteo es un método de fijación de precios en el que solo se anuncia una parte del precio de un artículo y el monto total se revela al final del proceso de compra. Es posible que el precio por goteo no incluya inicialmente tarifas obligatorias, como impuestos hoteleros locales, tarifas de reserva o tarifas de resort, o que no incluya complementos necesarios para utilizar el producto o servicio, como acceso a Internet, ciertas comodidades o comodidades.
Estos costos adicionales, a menudo obligatorios, se divulgan uno por uno o se “eliminan”.
Resultados clave
- Las caídas de precios se utilizan comúnmente en los mercados de hotelería y viajes.
- Un ejemplo de reducción de precio es el coste de un billete de avión que no incluye tasas de equipaje.
- La caída de los precios puede frustrar a los consumidores que quieren saber de antemano cuánto costará un producto o servicio.
¿Cómo funciona el precio por goteo?
El precio que se muestra en un anuncio en un periódico, correo electrónico o sitio web (“precio principal”) puede no ser lo que el producto o servicio le cuesta en última instancia al consumidor. Las empresas prefieren mostrar un precio más bajo (y luego explicar que las tarifas obligatorias harán que el artículo parezca más caro) que asustar a un cliente con una etiqueta impactante.
Los precios por goteo pueden dificultar la comparación de precios y penalizar a los vendedores que son más transparentes con sus precios.
El precio por goteo es especialmente común en línea, donde lo utilizan varios minoristas.
Precios por goteo en la práctica
El precio por goteo a menudo se asocia con la industria hotelera. Las aerolíneas pueden indicar el costo de un asiento de avión, pero pueden excluir cargos por equipaje, cargos por selección de asiento, impuestos y otros costos que los consumidores asocian con los viajes típicos.
Los hoteles pueden mostrar tarifas de habitaciones que no incluyen impuestos locales ni tarifas del resort y pueden no incluir el costo de servicios como el acceso al gimnasio, la piscina o el spa. Los complejos turísticos pueden ofrecer un precio único, pero los extras pueden resultar sorprendentes.
Las empresas utilizan precios por goteo para productos que pueden enfrentar una intensa competencia de precios. Esto se debe a que es probable que los consumidores busquen los mejores precios en este tipo de productos. Esto crea un incentivo para que las empresas muestren el precio más bajo posible, incluso si el precio que cotizan no es el que el consumidor pagará en última instancia.
Consideraciones Especiales
Los reguladores de Estados Unidos no han adoptado una posición firme sobre los precios de goteo, aunque el sentimiento de los consumidores puede eventualmente obligar a los reguladores a decidir limitar o prohibir la práctica.
En la Unión Europea, los reguladores han ordenado la prohibición de impuestos, tasas y recargos.
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