Definicion de Market Challenger: qué es, cómo funciona, ejemplo
Market Challenger: qué es, cómo funciona, ejemplo
¿Qué es un retador del mercado?
Un retador del mercado es una empresa cuya participación de mercado está por debajo de la del líder del mercado, pero tiene suficiente presencia como para ejercer presión al alza en sus esfuerzos por obtener un mayor control. Los participantes del mercado pueden competir por el liderazgo de la industria de varias maneras:
- Desafíe al líder del mercado en materia de precios (enfoque directo).
- Mayor diferenciación de productos.
- Mejora del servicio al cliente (enfoque indirecto).
- Lanzar un producto o servicio completamente nuevo con el objetivo de cambiar el campo de actividad (enfoque radical).
Resultados clave
- Un retador del mercado es una empresa cuya participación de mercado está por debajo de la del líder del mercado, pero tiene suficiente presencia como para ejercer presión al alza en sus esfuerzos por obtener un mayor control.
- Los desafíos del mercado pueden competir por el liderazgo de la industria de manera directa e indirecta, como la competitividad en precios, la diferenciación de productos, el servicio al cliente o nuevos productos.
- Algunas de las empresas tecnológicas más destacadas de la actualidad comenzaron como desafiantes; por ejemplo, Facebook ha desafiado a MySpace y Friendster a convertirse en la red social más grande del mundo.
Comprender a los rivales del mercado
Las empresas con una baja participación de mercado generalmente no pueden influir en los precios y, a menudo, son susceptibles a las acciones de empresas más grandes. Los competidores que estén en posición de convertirse en un actor dominante pueden enfrentar un alto grado de riesgo porque tendrán que tomar medidas potencialmente drásticas para alejar a los consumidores del líder del mercado. Cada una de las tres estrategias principales conlleva un riesgo único, siendo el enfoque directo y el enfoque radical los que presentan un mayor riesgo debido a los altos costos potenciales.
Algunas de las empresas de tecnología más destacadas de la actualidad comenzaron como retadora. Microsoft, por ejemplo, vino de atrás para licenciar 86-DOS y crear MS-DOS, y también siguió el éxito de Lotus 1-2-3. Windows también evolucionó junto con Mac OS. Facebook ha desafiado a MySpace y Friendster a convertirse en la red social más grande del mundo. Google también luchó por el poder y derrotó a Yahoo! y Altavista.
Amazon continúa desafiando a los líderes del mercado en cada vez más industrias. La compañía se ha convertido en líder en comercio electrónico y ahora está desafiando a las tiendas de comestibles (con la adquisición de Whole Foods) e incluso a empresas de atención médica como Walgreens con la adquisición de la farmacia en línea Pillpack.
Líder del mercado y retador del mercado: un ejemplo
Como se señaló anteriormente, el líder es la empresa con la mayor participación de mercado en la industria. Los líderes del mercado a menudo pueden utilizar su dominio para influir en el panorama competitivo y la dirección de toda una industria. Entre los líderes del mercado del petróleo y el gas, por ejemplo, se encuentran empresas tan conocidas como ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina y Total.
Los líderes del mercado deben trabajar duro para retener a los clientes existentes y continuar generando lealtad a la marca para mantenerse en la cima y atraer a otros a sus productos y servicios. Ser líder del mercado también conlleva algunos riesgos únicos. Si una empresa se vuelve demasiado dominante o abusa de su posición, puede estar sujeta a demandas antimonopolio. Desde la perspectiva de un inversor, el líder del mercado puede no ser necesariamente el más rentable. Los costos, incluidos los de I+D y de fabricación, pueden ser demasiado altos para que la empresa sea la más rentable de su grupo de pares. Sin embargo, sus activos intangibles, como el reconocimiento de marca y la reputación, pueden aumentar su valor.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag
¿Qué es un retador del mercado?
Un retador del mercado es una empresa cuya participación de mercado está por debajo de la del líder del mercado, pero tiene suficiente presencia como para ejercer presión al alza en sus esfuerzos por obtener un mayor control. Los participantes del mercado pueden competir por el liderazgo de la industria de varias maneras:
- Desafíe al líder del mercado en materia de precios (enfoque directo).
- Mayor diferenciación de productos.
- Mejora del servicio al cliente (enfoque indirecto).
- Lanzar un producto o servicio completamente nuevo con el objetivo de cambiar el campo de actividad (enfoque radical).
Resultados clave
- Un retador del mercado es una empresa cuya participación de mercado está por debajo de la del líder del mercado, pero tiene suficiente presencia como para ejercer presión al alza en sus esfuerzos por obtener un mayor control.
- Los desafíos del mercado pueden competir por el liderazgo de la industria de manera directa e indirecta, como la competitividad en precios, la diferenciación de productos, el servicio al cliente o nuevos productos.
- Algunas de las empresas tecnológicas más destacadas de la actualidad comenzaron como desafiantes; por ejemplo, Facebook ha desafiado a MySpace y Friendster a convertirse en la red social más grande del mundo.
Comprender a los rivales del mercado
Las empresas con una baja participación de mercado generalmente no pueden influir en los precios y, a menudo, son susceptibles a las acciones de empresas más grandes. Los competidores que estén en posición de convertirse en un actor dominante pueden enfrentar un alto grado de riesgo porque tendrán que tomar medidas potencialmente drásticas para alejar a los consumidores del líder del mercado. Cada una de las tres estrategias principales conlleva un riesgo único, siendo el enfoque directo y el enfoque radical los que presentan un mayor riesgo debido a los altos costos potenciales.
Algunas de las empresas de tecnología más destacadas de la actualidad comenzaron como retadora. Microsoft, por ejemplo, vino de atrás para licenciar 86-DOS y crear MS-DOS, y también siguió el éxito de Lotus 1-2-3. Windows también evolucionó junto con Mac OS. Facebook ha desafiado a MySpace y Friendster a convertirse en la red social más grande del mundo. Google también luchó por el poder y derrotó a Yahoo! y Altavista.
Amazon continúa desafiando a los líderes del mercado en cada vez más industrias. La compañía se ha convertido en líder en comercio electrónico y ahora está desafiando a las tiendas de comestibles (con la adquisición de Whole Foods) e incluso a empresas de atención médica como Walgreens con la adquisición de la farmacia en línea Pillpack.
Líder del mercado y retador del mercado: un ejemplo
Como se señaló anteriormente, el líder es la empresa con la mayor participación de mercado en la industria. Los líderes del mercado a menudo pueden utilizar su dominio para influir en el panorama competitivo y la dirección de toda una industria. Entre los líderes del mercado del petróleo y el gas, por ejemplo, se encuentran empresas tan conocidas como ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina y Total.
Los líderes del mercado deben trabajar duro para retener a los clientes existentes y continuar generando lealtad a la marca para mantenerse en la cima y atraer a otros a sus productos y servicios. Ser líder del mercado también conlleva algunos riesgos únicos. Si una empresa se vuelve demasiado dominante o abusa de su posición, puede estar sujeta a demandas antimonopolio. Desde la perspectiva de un inversor, el líder del mercado puede no ser necesariamente el más rentable. Los costos, incluidos los de I+D y de fabricación, pueden ser demasiado altos para que la empresa sea la más rentable de su grupo de pares. Sin embargo, sus activos intangibles, como el reconocimiento de marca y la reputación, pueden aumentar su valor.
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