Definicion de Listados de bolsillo: significado, ventajas y desventajas, ejemplo
Los listados de bolsillo son pequeñas listas de elementos que se pueden llevar fácilmente en un bolsillo. Tienen la ventaja de ser portátiles, pero pueden ser limitados en términos de capacidad. Un ejemplo de listado de bolsillo sería una lista de compras.
¿Qué es una lista de bolsillo?
Un listado de bolsillo es una oferta para la venta de bienes raíces manejada por un solo corredor o vendedor y no está disponible para varios miembros del servicio de listado (MLS) ni siquiera para otros colegas en la misma oficina.
Un anuncio de bolsillo puede ser una opción para un vendedor que insiste en la confidencialidad y para un corredor con amplias conexiones en la comunidad. Incluso si la venta no se concreta, el vendedor tendrá una idea más precisa del precio correcto de la vivienda.
Una cotización de bolsillo también puede denominarse cotización de venta libre o cotización exclusiva.
Resultados clave
- Un anuncio de bolsillo es un anuncio inmobiliario exclusivo que no se anuncia al público en general.
- Un agente inmobiliario maneja un anuncio de bolsillo; Implica una cooperación limitada o nula con otros corredores.
- Los vendedores que solicitan un listado de bolsillo suelen hacerlo para garantizar la confidencialidad.
¿Cómo funciona una lista de bolsillo?
Cuando se contrata a un agente de bienes raíces para listar y comercializar una propiedad, se firma un contrato entre el vendedor, el agente y la empresa del agente. Normalmente, las propiedades se enumeran en el Servicio de listado múltiple (MLS), una base de datos de propiedades en venta que utilizan todos los corredores. Esto es para que los agentes y corredores de bienes raíces puedan colaborar con otros agentes y corredores y compartir una parte de la comisión total pagada por el vendedor.
Sin embargo, con un listado de bolsillo, la propiedad no aparecerá en el MLS y no existe ningún acuerdo para trabajar con otros profesionales de bienes raíces.
Los listados de bolsillo son utilizados principalmente por propietarios de propiedades de lujo o inusuales que quieren que solo se presenten compradores serios y calificados. Los propietarios pueden ser celebridades o políticos. La lista de compradores potenciales es pequeña y el agente está bien conectado.
En un nivel inferior, los propietarios pueden optar por un listado de bolsillo para probar las aguas y ver qué precio podría alcanzar la propiedad. Si una venta no se materializa durante el período del contrato, siempre pueden incluirla en el MLS.
Es importante señalar que algunos tipos de listados de bolsillo se consideran éticamente cuestionables porque el mismo agente representa tanto al comprador como al vendedor. Por esta razón, algunos tipos de listados de bolsillo están prohibidos por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios o restringidos por las leyes estatales. Las ventas pueden ser realizadas por corredores de inversiones en lugar de corredores de bienes raíces.
Ventajas y desventajas del listado de bolsillo
Ofrecer una propiedad como listado de bolsillo tiene sus ventajas y desventajas tanto para el agente como para el vendedor.
El agente recibe la comisión completa.
Un vendedor puede probar el terreno y determinar un precio de venta realista antes de incluir la casa en varios listados.
Se mantiene la confidencialidad tanto para el vendedor como para el comprador.
Sólo hay un agente intentando vender la propiedad.
Si el trato fracasa o no se encuentra un vendedor, la propiedad no se pondrá a la venta.
Se reduce la probabilidad de múltiples ofertas y guerras de ofertas.
Sin un letrero o publicidad en el césped, no hay tránsito peatonal.
Beneficios del listado de bolsillo
Un listado de bolsillo puede proporcionar una ventaja significativa al agente inmobiliario encargado de vender la propiedad, ya que es propietario exclusivo del listado y, por lo tanto, tiene derecho a la comisión completa. El agente de cotización no está obligado a compartir ninguna parte de la comisión con otro corredor o agente a menos que en algún momento decida solicitar ayuda silenciosa para encontrar un comprador.
Desde la perspectiva del vendedor, una lista de bolsillo puede ayudar a determinar el mercado inmobiliario real. Si no hay suficientes ofertas, el vendedor puede poner la casa en el MLS, donde aparecerá como un anuncio nuevo en lugar de uno que ha estado ahí por mucho tiempo a un precio excesivamente alto.
Un anuncio clasificado también puede agregar un poco de valor snob.
Desventajas del listado de bolsillo
El agente inmobiliario actúa como agente individual; nadie ayuda a vender bienes raíces. Esto no es un problema si el agente confía en que se puede encontrar un comprador o si ya conoce a alguien que esté interesado en la propiedad.
Los listados de bolsillo reducen la probabilidad de múltiples ofertas y guerras de ofertas.
Existen peligros obvios al mantener una venta en secreto. Dado que el césped no está listado ni vendido, es poco probable que esta noticia salga de la lista de contactos del agente inmobiliario.
Ejemplo de lista de bolsillo
Sadie está interesada en vender su propiedad, que vale una cantidad importante de dinero. Sadie ya tiene un familiar, su primo Nick, que ha expresado un gran interés en comprar la casa.
Como Sadie ya tiene un comprador, se pone en contacto con un agente de bienes raíces con el que ha trabajado antes y le ofrece una oferta de bolsillo. El listado no figura en el MLS y se trata como un listado exclusivo.
¿Por qué Sadie y Nick no se juntan y hacen un trato? Los agentes inmobiliarios hacen más que simplemente mostrar propiedades. También redactan todos los documentos legalmente necesarios que deben acompañar a una transacción inmobiliaria. E incluso los primos a veces pueden necesitar ayuda a la hora de negociar los detalles de la venta de una propiedad inmobiliaria.
¿Por qué debería intentar vender mi casa mediante un listado de bolsillo?
¿Es usted una celebridad, un político o simplemente una persona muy rica con una enorme fortuna? Es posible que no quieras que lleguen multitudes de turistas a tu casa.
Es posible que pueda encontrar un agente de bienes raíces con una lista de contactos sólida que pueda identificar al comprador o compradores que estarán más interesados en su propiedad.
¿Por qué no quiero vender mi casa mediante un anuncio de bolsillo?
Los listados de bolsillo también se denominan «sin receta» por una razón. No hay ningún letrero de césped ni listado de la MLS. Todo el marketing se realiza a través de canales privados o de boca en boca.
Un anuncio de bolsillo funciona principalmente para propiedades inusuales y de muy alta gama, cuando la lista de compradores potenciales es de un solo dígito.
Esto también puede funcionar para personas que ya han identificado a un posible comprador.
De lo contrario, esta es una opción para las personas que quieran probar el mercado para su propiedad. Es decir, si la propiedad no se vende por el precio de venta original, el vendedor puede pasar a un listado de MLS a un precio más realista.
¿Están prohibidas las listas de bolsillo?
Los listados de bolsillo son legales en todo Estados Unidos.
La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), una asociación comercial, prohibió efectivamente los listados de bolsillo en 2020 al exigir que todos los listados se agregaran al Servicio de listados múltiples (MLS) dentro de un día después de la firma del contrato.
Por esta razón, las listas de bolsillo pueden ser manejadas por corredores de inversiones en lugar de agentes inmobiliarios.
Los anuncios de bolsillo pueden parecer turbios porque solo una persona representa tanto al comprador como al vendedor. Pueden contribuir a prácticas discriminatorias al limitar el conocimiento de la inclusión en la lista.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es una lista de bolsillo?
Una lista de bolsillo es una oferta exclusiva para la venta de bienes raíces manejada por un solo corredor o vendedor y no está disponible para varios miembros del servicio de listado (MLS) ni siquiera para otros colegas en la misma oficina.
2. ¿Cómo funciona una lista de bolsillo?
Cuando se contrata a un agente de bienes raíces para listar y comercializar una propiedad, se firma un contrato entre el vendedor, el agente y la empresa del agente. Normalmente, las propiedades se enumeran en el Servicio de listado múltiple (MLS), una base de datos de propiedades en venta que utilizan todos los corredores.
3. ¿Están prohibidas las listas de bolsillo?
Los listados de bolsillo son legales en todo Estados Unidos. Sin embargo, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) prohibió efectivamente los listados de bolsillo en 2020 al exigir que todos los listados se agregaran al Servicio de listados múltiples (MLS) dentro de un día después de la firma del contrato.
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