Definicion de Las 4 P del marketing y cómo utilizarlas en tu estrategia
Las 4 P del marketing y cómo utilizarlas en tu estrategia
¿Cuáles son las 4 P del marketing?
Las Cuatro P son consideraciones clave que deben analizarse cuidadosamente e implementarse de manera inteligente para vender con éxito un producto o servicio. Estos son producto, precio, plaza y promoción.
Las cuatro P a menudo se denominan mezcla de marketing. Cubren una serie de factores que intervienen en la comercialización de un producto, incluido lo que quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo y cómo se diferencia de sus competidores. y cómo la empresa que lo fabrica interactúa con sus clientes.
Desde que se introdujeron las cuatro P en la década de 1950, se han identificado más P, incluidas las personas, los procesos y la evidencia.
Resultados clave
- Las Cuatro P son los cuatro factores principales involucrados en la comercialización de un producto o servicio al público.
- Las cuatro P son producto, precio, plaza y promoción.
- El concepto de las cuatro P existe desde la década de 1950. A medida que la industria del marketing ha evolucionado, se han identificado otras P: personas, procesos y evidencia.
Wikieconomia / Julie Bang
Comprender las 4 P del marketing
Neil Borden, profesor de publicidad en Harvard, popularizó la idea del marketing mix en la década de 1950 y los conceptos que más tarde se conocieron principalmente como las “cuatro P”. Su artículo de 1964, «El concepto de marketing mix», demostró formas en que las empresas podrían utilizar tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Décadas después, las empresas todavía utilizan los conceptos popularizados por Borden para publicitar sus productos y servicios.
Las ideas de Borden han sido desarrolladas y perfeccionadas por otros actores clave de la industria a lo largo de los años. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing en la Universidad Estatal de Michigan, desarrolló los conceptos descritos en el artículo de Borden y los llamó las «cuatro P» del marketing. McCarthy fue coautor del libro. Marketing Básico: Enfoque de Gestiónlo que populariza aún más la idea.
En el momento en que se introdujo el concepto, ayudó a las empresas a superar las barreras físicas que podrían impedir la adopción generalizada de productos. Hoy en día, Internet ha ayudado a las empresas a superar algunas de estas barreras.
Personas, Procesos y Evidencia son una extensión de las Cuatro P originales y se alinean con las tendencias actuales de marketing.
Cualquier estrategia de marketing exitosa debe revisarse de vez en cuando. La combinación de marketing que cree no debe ser estática. Debe ajustarse y mejorarse a medida que su producto crece y su base de clientes cambia.
Estos son 4 puntos del marketing
1. Producto
La creación de una campaña de marketing comienza con la comprensión del producto en sí. ¿Quién necesita esto y por qué? ¿Qué hace que ningún producto de la competencia pueda hacer? Quizás sea un artículo nuevo y sea tan atractivo en su diseño o características que los consumidores tendrán que tenerlo cuando lo vean.
La tarea del comercializador es definir el producto y sus cualidades y presentarlo al consumidor.
La definición del producto también es clave para su distribución. Los especialistas en marketing deben comprender el ciclo de vida del producto y los líderes empresariales deben tener un plan para abordar los productos en cada etapa del ciclo de vida.
El tipo de producto también determina en parte cuánto costará, dónde debe colocarse y cómo debe promocionarse.
Muchos de los productos de mayor éxito quedaron primeros en su categoría. Por ejemplo, Apple fue el primero en crear un teléfono inteligente con pantalla táctil que podía reproducir música, navegar por Internet y realizar llamadas telefónicas. Apple informó ventas totales de iPhone de 205.400 millones de dólares para el año fiscal 2022. En 2021 se vendieron 2 mil millones de iPhone.
2. Precio
El precio es la cantidad que los consumidores estarán dispuestos a pagar por un producto. Los especialistas en marketing deben vincular el precio con el valor real y percibido del producto, y también considerar los costos de suministro, los descuentos estacionales, los precios de la competencia y los márgenes minoristas.
En algunos casos, quienes toman decisiones empresariales pueden aumentar el precio de un producto para darle una apariencia de lujo o exclusividad. O podrían bajar el precio para que más consumidores lo prueben.
Los especialistas en marketing también deben determinar cuándo y si los descuentos son apropiados. Un descuento puede atraer a más clientes, pero también puede hacer que el producto parezca menos deseable de lo que realmente era.
UNIQLO, con sede en Japón, es un fabricante mundial de ropa informal. Al igual que sus competidores Gap y Zara, UNIQLO crea ropa asequible y de moda para compradores jóvenes.
Lo que hace único a UNIQLO es que sus productos son innovadores y de alta calidad. Esto se logra comprando telas en grandes cantidades, buscando constantemente los materiales de mayor calidad y más baratos del mundo. La empresa también negocia directamente con sus fabricantes y ha establecido asociaciones estratégicas con fabricantes japoneses innovadores.
UNIQLO también subcontrata su producción a fábricas asociadas. Esto le da a la empresa la flexibilidad de cambiar de socio de producción a medida que cambian sus necesidades.
Por último, la empresa cuenta con un equipo de artesanos textiles cualificados, que envía a fábricas asociadas de todo el mundo para realizar controles de calidad. Los gerentes de producción visitan las fábricas una vez por semana para resolver problemas de calidad.
3er lugar
El lugar es una cuestión de dónde debería estar disponible el producto (en tiendas físicas y en línea) y cómo se exhibirá.
La solución es clave: a los fabricantes de productos de belleza de lujo les gustaría ver sus productos almacenados en Sephora y Neiman Marcus, no en Walmart o Family Dollar. El objetivo de los líderes empresariales es siempre presentar sus productos a los consumidores que tienen más probabilidades de comprarlos.
Esto significa colocar el producto sólo en determinadas tiendas y exhibirlo de la forma más ventajosa.
El término colocación también se refiere a anunciar un producto en los medios adecuados para atraer la atención de los consumidores objetivo.
Por ejemplo, la película de 1995. ojo dorado Fue la película número 17 de la franquicia de James Bond y la primera en no presentar un Aston Martin. El actor de Bond, Pierce Brosnan, se montó en un BMW Z3. Aunque el Z3 se estrenó sólo unos meses después de que la película saliera de los cines, BMW recibió 9.000 pedidos del coche un mes después del estreno de la película.
4. Promoción
El propósito de la promoción es transmitir a los consumidores que necesitan este producto y que su precio es acorde. La promoción incluye publicidad, relaciones públicas y la estrategia general de medios para presentar el producto.
Los especialistas en marketing tienden a combinar elementos de promoción y ubicación para llegar a su audiencia principal. Por ejemplo, en la era digital, los factores de “lugar” y “promoción” operan tanto en línea como fuera de línea. Específicamente, dónde aparece el producto en la página web o en las redes sociales de una empresa, y qué tipos de funciones de búsqueda activarán publicidad dirigida para el producto.
La marca sueca de vodka Absolut vendió sólo 10.000 cajas de su vodka en 1980. En el año 2000, la empresa había vendido 4,5 millones de cajas, gracias en parte a su icónica campaña publicitaria. Las imágenes de la campaña presentaban la botella característica de la marca, estilizada en una variedad de imágenes surrealistas: una botella con un halo, una botella hecha de piedra o una botella con forma de árboles en una pista de esquí. Hasta la fecha, la campaña de Absolut es una de las campañas continuas más largas de todos los tiempos, de 1981 a 2005.
Cómo utilizar las 4 P del marketing en su estrategia de marketing
Las cuatro P proporcionan la base para construir su estrategia de marketing. Piense en cada factor. Y no te preocupes si los factores coinciden. Es inevitable.
Primero, analiza el producto que venderás. ¿Qué características lo hacen atractivo? Veamos productos similares que ya están en el mercado. Su producto puede ser más fuerte, más fácil de usar, más atractivo o más duradero. Sus ingredientes pueden ser orgánicos o naturales. Identifique las cualidades que lo harán atractivo para sus consumidores objetivo.
Considere un precio adecuado para el producto. No se trata sólo del coste de producción más el beneficio. Puedes posicionarlo como un producto premium o de lujo, o como una alternativa sencilla y más económica.
La colocación implica identificar el tipo de tienda, tanto online como offline, que vende productos como el suyo a consumidores como el suyo.
La promoción sólo puede considerarse en el contexto de su consumidor objetivo. El producto puede atraer a jóvenes a la moda, profesionales de alto nivel o cazadores de gangas. Tu estrategia de medios debe llegar a la audiencia adecuada con el mensaje correcto.
¿Cuáles son las 4 P del marketing?
Producto, precio, promoción y plaza forman las cuatro P del marketing mix. Estos son los factores clave que intervienen en la presentación de un producto o servicio al público.
¿Cuándo se convirtieron las 4 P en 7 P?
Centrarse en las cuatro P (producto, precio, plaza y promoción) ha sido un principio fundamental del marketing desde la década de 1950. Tres nuevas P amplían la combinación de marketing del siglo XXI.
- Gente Se centra en las personalidades que representan el producto. En la era actual, eso significa no solo empleados de ventas y servicio al cliente, sino también personas influyentes en las redes sociales y campañas virales en los medios.
- Proceso es logística. Los consumidores exigen cada vez más una entrega rápida y eficiente de lo que quieren, cuando lo quieren.
- Evidencia física quizás la más moderna de las siete P. Si vende joyas de diamantes en un sitio web, el consumidor debe tener inmediatamente claro que es una empresa legítima que cumplirá sus promesas. Un sitio web diseñado profesionalmente con excelente funcionalidad, una sección «Acerca de» que enumera los principios fundamentales y la dirección física de la empresa, un embalaje profesional y un servicio de entrega eficiente son fundamentales para convencer al consumidor de que su producto no sólo es bueno, sino también real.
¿Cuáles son ejemplos de las cuatro P del marketing?
- Lugar Se refiere a dónde los consumidores compran su producto o dónde lo encuentran. Los consumidores de hoy pueden conocer y comprar productos en línea, a través de una aplicación de teléfono inteligente, en un punto de venta minorista o con un profesional de ventas.
- Precio Se refiere al costo de un producto o servicio. Fijar correctamente el precio de un producto implica analizar la competencia, la demanda, los costos de producción y lo que los consumidores están dispuestos a gastar. Se pueden considerar diferentes modelos de precios, como elegir entre un modelo de compra única y un modelo de suscripción.
- producto Lo que la empresa ofrece depende del tipo de empresa y de lo que hacen mejor. Por ejemplo, McDonald’s ofrece comida rápida habitual en un ambiente informal. Podrán ampliar su oferta, pero no se alejarán mucho de su identidad central.
- Promoción Se refiere a publicidad específica y reflexiva que llega al mercado objetivo de un producto. Una empresa puede utilizar una campaña de Instagram, una campaña de relaciones públicas, una colocación de anuncios, una campaña de correo electrónico o alguna combinación de todas ellas para llegar a la audiencia adecuada en el lugar correcto.
¿Cómo se utilizan las 4 P del marketing?
El modelo 4P se puede utilizar cuando se planifica el lanzamiento de un nuevo producto, se evalúa un producto existente o se intenta optimizar las ventas de un producto existente.
Un análisis cuidadoso de estos cuatro factores (producto, precio, plaza y promoción) ayuda al especialista en marketing a desarrollar una estrategia que introducirá o reintroducirá exitosamente el producto al público.
Línea de fondo
Los cuatro componentes del marketing (producto, precio, plaza y promoción) suelen denominarse mezcla de marketing. Estos son los elementos clave involucrados en la planificación y comercialización de un producto o servicio e interactúan entre sí de manera significativa. Considerar todos estos elementos es una forma de desarrollar una estrategia de marketing integral.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag ¿Cuáles son las 4 P del marketing? Las Cuatro P son consideraciones clave que deben analizarse cuidadosamente e implementarse de manera inteligente para vender con éxito un producto o servicio. Estos son producto, precio, plaza y promoción. Las cuatro P a menudo se denominan mezcla de marketing. Cubren una serie de factores que intervienen en la comercialización de un producto, incluido lo que quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo y cómo se diferencia de sus competidores. y cómo la empresa que lo fabrica interactúa con sus clientes. Desde que se introdujeron las cuatro P en la década de 1950, se han identificado más P, incluidas las personas, los procesos y la evidencia. Resultados clave Las Cuatro P son los cuatro factores principales involucrados en la comercialización de un producto o servicio al público.Las cuatro P son producto, precio, plaza y promoción.El concepto de las cuatro P existe desde la década de 1950. A medida que la industria del marketing ha evolucionado, se han identificado otras P: personas, procesos y evidencia. Wikieconomia / Julie Bang Comprender las 4 P del marketing Neil Borden, profesor de publicidad en Harvard, popularizó la idea del marketing mix en la década de 1950 y los conceptos que más tarde se conocieron principalmente como las “cuatro P”. Su artículo de 1964, «El concepto de marketing mix», demostró formas en que las empresas podrían utilizar tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, las empresas todavía utilizan los conceptos popularizados por Borden para publicitar sus productos y servicios. Las ideas de Borden han sido desarrolladas y perfeccionadas por otros actores clave de la industria a lo largo de los años. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing en la Universidad Estatal de Michigan, desarrolló los conceptos descritos en el artículo de Borden y los llamó las «cuatro P» del marketing. McCarthy fue coautor del libro. Marketing Básico: Enfoque de Gestiónlo que populariza aún más la idea. En el momento en que se introdujo el concepto, ayudó a las empresas a superar las barreras físicas que podrían impedir la adopción generalizada de productos. Hoy en día, Internet ha ayudado a las empresas a superar algunas de estas barreras. Personas, Procesos y Evidencia son una extensión de las Cuatro P originales y se alinean con las tendencias actuales de marketing. Cualquier estrategia de marketing exitosa debe revisarse de vez en cuando. La combinación de marketing que cree no debe ser estática. Debe ajustarse y mejorarse a medida que su producto crece y su base de clientes cambia. Estos son 4 puntos del marketing 1. Producto La creación de una campaña de marketing comienza con la comprensión del producto en sí. ¿Quién necesita esto y por qué? ¿Qué hace que ningún producto de la competencia pueda hacer? Quizás sea un artículo nuevo y sea tan atractivo en su diseño o características que los consumidores tendrán que tenerlo cuando lo vean. La tarea del comercializador es definir el producto y sus cualidades y presentarlo al consumidor. La definición del producto también es clave para su distribución. Los especialistas en marketing deben comprender el ciclo de vida del producto y los líderes empresariales deben tener un plan para abordar los productos en cada etapa del ciclo de vida. El tipo de producto también determina en parte cuánto costará, dónde debe colocarse y cómo debe promocionarse. Muchos de los productos de mayor éxito quedaron primeros en su categoría. Por ejemplo, Apple fue el primero en crear un teléfono inteligente con pantalla táctil que podía reproducir música, navegar por Internet y realizar llamadas telefónicas. Apple informó ventas totales de iPhone de 205.400 millones de dólares para el año fiscal 2022. En 2021 se vendieron 2 mil millones de iPhone. 2. Precio El precio es la cantidad que los consumidores estarán dispuestos a pagar por un producto. Los especialistas en marketing deben vincular el precio con el valor real y percibido del producto, y también considerar los costos de suministro, los descuentos estacionales, los precios de la competencia y los márgenes minoristas. En algunos casos, quienes toman decisiones empresariales pueden aumentar el precio de un producto para darle una apariencia de lujo o exclusividad. O podrían bajar el precio para que más consumidores lo prueben. Los especialistas en marketing también deben determinar cuándo y si los descuentos son apropiados. Un descuento puede atraer a más clientes, pero también puede hacer que el producto parezca menos deseable de lo que realmente era. UNIQLO, con sede en Japón, es un fabricante mundial de ropa informal. Al igual que sus competidores Gap y Zara, UNIQLO crea ropa asequible y de moda para compradores jóvenes. Lo que hace único a UNIQLO es que sus productos son innovadores y de alta calidad. Esto se logra comprando telas en grandes cantidades, buscando constantemente los materiales de mayor calidad y más baratos del mundo. La empresa también negocia directamente con sus fabricantes y ha establecido asociaciones estratégicas con fabricantes japoneses innovadores. UNIQLO también subcontrata su producción a fábricas asociadas. Esto le da a la empresa la flexibilidad de cambiar de socio de producción a medida que cambian sus necesidades. Por último, la empresa cuenta con un equipo de artesanos textiles cualificados, que envía a fábricas asociadas de todo el mundo para realizar controles de calidad. Los gerentes de producción visitan las fábricas una vez por semana para resolver problemas de calidad. 3er lugar El lugar es una cuestión de dónde debería estar disponible el producto (en tiendas físicas y en línea) y cómo se exhibirá. La solución es clave: a los fabricantes de productos de belleza de lujo les gustaría ver sus productos almacenados en Sephora y Neiman Marcus, no en Walmart o Family Dollar. El objetivo de los líderes empresariales es siempre presentar sus productos a los consumidores que tienen más probabilidades de comprarlos. Esto significa colocar el producto sólo en determinadas tiendas y exhibirlo de la forma más ventajosa. El término colocación también se refiere a anunciar un producto en los medios adecuados para atraer la atención de los consumidores objetivo. Por ejemplo, la película de 1995. ojo dorado Fue la película número 17 de la franquicia de James Bond y la primera en no presentar un Aston Martin. El actor de Bond, Pierce Brosnan, se montó en un BMW Z3. Aunque el Z3 se estrenó sólo unos meses después de que la película saliera de los cines, BMW recibió 9.000 pedidos del coche un mes después del estreno de la película. 4. Promoción El propósito de la promoción es transmitir a los consumidores que necesitan este producto y que su precio es acorde. La promoción incluye publicidad, relaciones públicas y la estrategia general de medios para presentar el producto. Los especialistas en marketing tienden a combinar elementos de promoción y ubicación para llegar a su audiencia principal. Por ejemplo, en la era digital, los factores de “lugar” y “promoción” operan tanto en línea como fuera de línea. Específicamente, dónde aparece el producto en la página web o en las redes sociales de una empresa, y qué tipos de funciones de búsqueda activarán publicidad dirigida para el producto. La marca sueca de vodka Absolut vendió sólo 10.000 cajas de su vodka en 1980. En el año 2000, la empresa había vendido 4,5 millones de cajas, gracias en parte a su icónica campaña publicitaria. Las imágenes de la campaña presentaban la botella característica de la marca, estilizada en una variedad de imágenes surrealistas: una botella con un halo, una botella hecha de piedra o una botella con forma de árboles en una pista de esquí. Hasta la fecha, la campaña de Absolut es una de las campañas continuas más largas de todos los tiempos, de 1981 a 2005. Cómo utilizar las 4 P del marketing en su estrategia de marketing Las cuatro P proporcionan la base para construir su estrategia de marketing. Piense en cada factor. Y no te preocupes si los factores coinciden. Es inevitable. Primero, analiza el producto que venderás. ¿Qué características lo hacen atractivo? Veamos productos similares que ya están en el mercado. Su producto puede ser más fuerte, más fácil de usar, más atractivo o más duradero. Sus ingredientes pueden ser orgánicos o naturales. Identifique las cualidades que lo harán atractivo para sus consumidores…
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