Definicion de La larga cola: definición como estrategia empresarial y cómo funciona
La larga cola: definición como estrategia empresarial y cómo funciona
¿Qué es una cola larga?
Long Tail es una estrategia empresarial que permite a las empresas obtener importantes beneficios vendiendo pequeños volúmenes de productos difíciles de encontrar a muchos clientes, en lugar de vender sólo grandes volúmenes de un número limitado de productos populares. El término fue acuñado por primera vez en 2004 por Chris Anderson, quien argumentó que los productos de baja demanda o bajo volumen podrían constituir colectivamente una participación de mercado que rivalice o supere el número relativamente pequeño de bestsellers y éxitos de taquilla actuales, pero solo si, si la tienda o El canal de distribución es grande. suficiente.
La cola larga también puede referirse a un tipo de responsabilidad en la industria de seguros o riesgo de cola que se encuentra en las carteras de inversión. Esta definición se refiere al uso del término en la estrategia empresarial.
Comprender la estrategia de cola larga
Chris Anderson es un escritor y editor británico-estadounidense, mejor conocido por su trabajo en la revista Wired. En 2004, Anderson acuñó la frase «cola larga» después de escribir sobre el concepto para la revista Wired, donde era editor en jefe. Anderson también escribió un libro en 2006 llamado La larga cola: por qué las empresas del futuro venderán menos, no más.
El concepto de cola larga analiza productos menos populares que tienen menos demanda. Anderson sostiene que la rentabilidad de estos productos podría aumentar a medida que los consumidores se alejen de los principales mercados. Esta teoría está respaldada por el creciente número de mercados en línea que facilitan la competencia por el espacio en los estantes y permiten vender una cantidad inconmensurable de productos, especialmente en línea.
La investigación de Anderson muestra que la demanda de estos productos menos populares generalmente puede competir con la demanda de productos convencionales. Si bien los productos principales logran más visitas a través de los principales canales de distribución y espacio en los estantes, sus costos iniciales son altos, lo que reduce su rentabilidad. En comparación, los productos de cola larga permanecen en el mercado durante un largo período de tiempo y todavía se venden a través de canales fuera del mercado. Estos productos tienen bajos costos de distribución y producción pero están fácilmente disponibles para la venta.
Resultados clave
- La cola larga es una estrategia comercial que permite a las empresas obtener ganancias significativas vendiendo pequeños volúmenes de productos difíciles de encontrar a muchos clientes en lugar de vender grandes volúmenes de un número limitado de productos populares.
- El término fue acuñado por primera vez en 2004 por el investigador Chris Anderson.
- Anderson sostiene que la rentabilidad de estos productos podría aumentar a medida que los consumidores se alejen de los principales mercados.
- La estrategia hace que los consumidores pasen de las compras en el mercado masivo a compras más especializadas o artesanales.
Probabilidad y rentabilidad de la cola larga
La larga cola de distribución representa un período de tiempo en el que las ventas de productos menos comunes pueden generar ganancias al reducir los costos de marketing y distribución. En general, una cola larga se produce cuando se venden productos que normalmente no se venden. Estos productos pueden generar ganancias al reducir los costos de comercialización y distribución.
La cola larga también sirve como propiedad estadística que indica que una gran proporción de la población se encuentra en la cola larga de una distribución de probabilidad, a diferencia de una cola concentrada, que representa un alto nivel de referencias de productos básicos tradicionales que están ampliamente disponibles en tiendas minoristas convencionales.
El gráfico de cabeza y cola larga representado por Anderson en su estudio representa un patrón de compra completo. En general, el concepto sugiere que es probable que la economía estadounidense pase de ser una economía de compras masivas a una economía de compras de nicho a lo largo del siglo XXI.
Preguntas Frecuentes
Incluye tres preguntas frecuentes sobre el contenido dando sus respuestas. Utiliza muchas negritas utilizando HTML tag
¿Qué es una cola larga?
Long Tail es una estrategia empresarial que permite a las empresas obtener importantes beneficios vendiendo pequeños volúmenes de productos difíciles de encontrar a muchos clientes, en lugar de vender sólo grandes volúmenes de un número limitado de productos populares. El término fue acuñado por primera vez en 2004 por Chris Anderson, quien argumentó que los productos de baja demanda o bajo volumen podrían constituir colectivamente una participación de mercado que rivalice o supere el número relativamente pequeño de bestsellers y éxitos de taquilla actuales, pero solo si, si la tienda o El canal de distribución es grande. suficiente.
La cola larga también puede referirse a un tipo de responsabilidad en la industria de seguros o riesgo de cola que se encuentra en las carteras de inversión. Esta definición se refiere al uso del término en la estrategia empresarial.
Comprender la estrategia de cola larga
Chris Anderson es un escritor y editor británico-estadounidense, mejor conocido por su trabajo en la revista Wired. En 2004, Anderson acuñó la frase «cola larga» después de escribir sobre el concepto para la revista Wired, donde era editor en jefe. Anderson también escribió un libro en 2006 llamado La larga cola: por qué las empresas del futuro venderán menos, no más.
El concepto de cola larga analiza productos menos populares que tienen menos demanda. Anderson sostiene que la rentabilidad de estos productos podría aumentar a medida que los consumidores se alejen de los principales mercados. Esta teoría está respaldada por el creciente número de mercados en línea que facilitan la competencia por el espacio en los estantes y permiten vender una cantidad inconmensurable de productos, especialmente en línea.
La investigación de Anderson muestra que la demanda de estos productos menos populares generalmente puede competir con la demanda de productos convencionales. Si bien los productos principales logran más visitas a través de los principales canales de distribución y espacio en los estantes, sus costos iniciales son altos, lo que reduce su rentabilidad. En comparación, los productos de cola larga permanecen en el mercado durante un largo período de tiempo y todavía se venden a través de canales fuera del mercado. Estos productos tienen bajos costos de distribución y producción pero están fácilmente disponibles para la venta.
Resultados clave
- La cola larga es una estrategia comercial que permite a las empresas obtener ganancias significativas vendiendo pequeños volúmenes de productos difíciles de encontrar a muchos clientes en lugar de vender grandes volúmenes de un número limitado de productos populares.
- El término fue acuñado por primera vez en 2004 por el investigador Chris Anderson.
- Anderson sostiene que la rentabilidad de estos productos podría aumentar a medida que los consumidores se alejen de los principales mercados.
- La estrategia hace que los consumidores pasen de las compras en el mercado masivo a compras más especializadas o artesanales.
Probabilidad y rentabilidad de la cola larga
La larga cola de distribución representa un período de tiempo en el que las ventas de productos menos comunes pueden generar ganancias al reducir los costos de marketing y distribución. En general, una cola larga se produce cuando se venden productos que normalmente no se venden. Estos productos pueden generar ganancias al reducir los costos de comercialización y distribución.
La cola larga también sirve como propiedad estadística que indica que una gran proporción de la población se encuentra en la cola larga de una distribución de probabilidad, a diferencia de una cola concentrada, que representa un alto nivel de referencias de productos básicos tradicionales que están ampliamente disponibles en tiendas minoristas convencionales.
El gráfico de cabeza y cola larga representado por Anderson en su estudio representa un patrón de compra completo. En general, el concepto sugiere que es probable que la economía estadounidense pase de ser una economía de compras masivas a una economía de compras de nicho a lo largo del siglo XXI.
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