Imán de plomo

¿Qué es un imán de leads?

Un lead magnet es un término de marketing para un producto o servicio gratuito que se regala con el fin de recopilar información de contacto; por ejemplo, los imanes de clientes potenciales pueden incluir registros de prueba, muestras, documentos técnicos, boletines informativos por correo electrónico y consultas gratuitas. Los especialistas en marketing utilizan imanes de clientes potenciales para atraer clientes potenciales. Los especialistas en marketing intentan convertir a los clientes potenciales en clientes que pagan por un producto o servicio, o pueden ofrecerles ofertas no relacionadas.

Comprender los imanes de clientes potenciales

Cuando un cliente se registra para una prueba o proporciona un nombre y otros detalles para una muestra gratuita, esencialmente está intercambiando su información por un imán de clientes potenciales. A veces la naturaleza de este intercambio se revela explícitamente, pero no siempre. Como resultado, algunos tipos de imanes de leads han sido criticados por su naturaleza engañosa.

Tipos de imanes de plomo

El tipo más común de lead magnet es el informe/guía/consejo, en el que el cliente potencial proporciona información personal sobre contenido que de otro modo no estaría disponible. Cuando se trata de un libro o recurso de referencia, el intercambio de información es directo y obvio. Luego, la información de contacto se utiliza a menudo para colocar a los clientes potenciales en el embudo de ventas, donde el contacto gradual los empuja hacia una compra real. Este tipo de lead magnet a menudo pretende atraer a las personas para que accedan al contenido. Por ejemplo, «Seis consejos infalibles para ganar un salario de seis cifras» u «Ocho renovaciones sencillas que triplicarán el valor de su casa». Este tipo de contenido representa contenido único y valioso que no está disponible públicamente. Sin embargo, a menudo el contenido simplemente se toma de recursos disponibles públicamente y se vuelve a empaquetar.

Otro tipo de imán de clientes potenciales es un cuestionario o encuesta que no revela los resultados a los clientes potenciales hasta que proporcionen su dirección de correo electrónico. Estos tipos de imanes de clientes potenciales suelen tener como tema el tipo de clientes potenciales que busca el especialista en marketing. Por ejemplo, un concesionario de automóviles podría realizar una encuesta llamada «¿Cuánto vale realmente su automóvil?» Un consumidor que planea vender un automóvil o mejorarlo puede completar una encuesta y descubrir que el resultado final solo se enviará a la dirección de correo electrónico que proporcionó. Para los productos físicos vendidos en línea o fuera de línea, se utilizan clubes de descuentos u ofertas de envío gratuito como imanes de clientes potenciales.

Como la mayoría de los métodos de generación de leads, los imanes de leads se pueden utilizar de forma responsable o en exceso. Los especialistas en marketing que hacen un uso excesivo de los imanes de clientes potenciales pueden tener éxito generando clientes potenciales, pero el resultado suele ser menores conversiones reales.