El principio de escasez: definición, importancia y ejemplo

¿Cuál es el principio de escasez?

El principio de escasez es una teoría económica en la que la oferta limitada de un bien combinada con una alta demanda de ese bien da como resultado una discrepancia entre el equilibrio deseado de oferta y demanda.

El principio de escasez está relacionado con la teoría de la fijación de precios. Según el principio de escasez, el precio de un bien escaso debe aumentar hasta alcanzar un equilibrio entre oferta y demanda. Sin embargo, esto dará lugar a una exclusión limitada del beneficio sólo para aquellos que puedan permitírselo. Y si un recurso escaso resulta ser, por ejemplo, el grano, la gente no podrá satisfacer sus necesidades básicas.

Comprender el principio de escasez

En economía, el equilibrio del mercado se logra cuando la oferta es igual a la demanda. Sin embargo, los mercados no siempre están en equilibrio debido a los desajustes entre los niveles de oferta y demanda en la economía. Este fenómeno se llama desequilibrio. Cuando la oferta de un bien excede la demanda de ese bien, se produce un excedente. Esto reduce el precio del producto. El desequilibrio también ocurre cuando la demanda de un bien excede la oferta de ese bien, lo que genera escasez y, por lo tanto, precios más altos para ese bien.

Por ejemplo, si el precio de mercado del trigo disminuye, los agricultores estarán menos dispuestos a mantener la oferta de equilibrio de trigo en el mercado (ya que el precio puede ser demasiado bajo para cubrir su costo marginal de producción). En este caso, los agricultores ofrecerán menos trigo a los consumidores, lo que provocará que la oferta caiga por debajo de la demanda. En un mercado libre, se puede esperar que el precio aumente hasta el precio de equilibrio ya que la escasez hace que el precio aumente.

Cuando un producto escasea, los consumidores deben realizar su propio análisis de costo-beneficio; Es probable que un producto con gran demanda pero poca oferta resulte caro. El consumidor sabe que el producto probablemente será caro, pero al mismo tiempo también es consciente de la satisfacción o beneficio que ofrece. Esto significa que un consumidor sólo debe comprar un producto si percibe un beneficio mayor por tenerlo que los costos asociados con su compra.

Consideraciones Especiales

El principio del déficit en psicología social

Los consumidores valoran más los bienes raros que los bienes abundantes. Los psicólogos señalan que cuando un producto o servicio escasea, la gente quiere más. Piensa en cuántas veces has visto un anuncio que dice algo como: oferta por tiempo limitado, cantidades limitadas hasta agotar existencias, liquidación, solo quedan unos pocos artículos en stock, etc.

La fingida escasez provoca un fuerte aumento de la demanda del producto. La idea de que las personas quieren algo que no pueden tener les hace querer ese objeto aún más. En otras palabras, si algo no es escaso, entonces no es tan deseable ni valorado.

Los especialistas en marketing utilizan el principio de escasez como táctica de ventas para aumentar la demanda y las ventas. La psicología detrás del principio de escasez se basa en la prueba y la obligación social. La prueba social es consistente con la creencia de que la gente juzga que un producto es de alta calidad si escasea o si lo compra. Según el principio de compromiso, alguien que se ha comprometido a comprar algo lo querrá aún más si descubre que no puede conseguirlo.

Ejemplo del principio de escasez

La mayoría de los artículos de lujo, como relojes y joyas, utilizan el principio de escasez para impulsar las ventas. Las empresas de tecnología también han utilizado esta táctica para generar interés en un nuevo producto. Por ejemplo, Snap Inc. presentó sus nuevas gafas a través de una amplia publicidad en 2016. Pero el nuevo producto sólo estaba disponible a través de ventanas emergentes seleccionadas que aparecían en ciudades seleccionadas.

Las empresas de tecnología también pueden restringir el acceso a un nuevo producto mediante invitaciones. Así, por ejemplo, Google lanzó su red social Google Plus. Robinhood, una aplicación de negociación de acciones, también utilizó tácticas similares para atraer nuevos usuarios a su aplicación. La aplicación de viajes compartidos Uber inicialmente solo estaba disponible mediante invitación. La idea detrás de esta estrategia es darle un valor social a un producto o servicio y explotar la idea de exclusividad.