Definición de corredor de negocios

¿Qué es un corredor de negocios?

Un corredor de negocios es una persona o empresa que ayuda en la compra y venta de pequeñas y grandes empresas. Estos agentes pueden asumir una variedad de tareas para ayudar a sus clientes a lograr sus objetivos de adquisición y disposición, y pueden especializarse en empresas que pertenecen a determinadas industrias o que tienen características específicas y únicas.

Entendiendo a un corredor de negocios

Transferir la propiedad de una empresa es un proceso complejo. Entre las diversas cuestiones que deben abordarse se encuentran determinar una valoración justa, garantizar que los registros financieros y contables de la empresa estén en orden, negociar el precio, realizar un depósito en garantía y cerrar la venta.

Los intermediarios comerciales no sólo gestionan estos pasos sino que también garantizan la confidencialidad. exigiendo a los compradores interesados ​​que acepten no revelar detalles de la posible venta del negocio. Corredores comerciales que pueden trabajar de forma independiente o como parte de una empresa de corretaje más grande. La firma también puede ayudar con los requisitos de licencias y permisos y eliminar a los solicitantes no calificados.

Quienes deseen comprar o vender una empresa pueden encontrar corredores de negocios a través de abogados, contadores y asociaciones profesionales como la Asociación Internacional de Corredores de Negocios (IBBA).

Ventajas y desventajas de un corredor de negocios.

Los corredores de negocios ofrecen muchos beneficios. Llevar a cabo la compraventa de una empresa es una tarea compleja que puede provocar muchos dolores de cabeza y noches de insomnio. Los corredores de negocios tienen conocimientos especializados en materia tributaria. y las implicaciones legales asociadas con estas transacciones, lo que ayuda a ahorrar costos y reducir el riesgo de problemas potencialmente graves que puedan surgir más adelante.

Delegar este complejo trabajo a profesionales debería garantizar la conclusión sin problemas de una transacción satisfactoria. También agrega valor al permitir que los dueños de negocios continúen concentrando toda su energía en las operaciones diarias sin distraerse o empantanarse en otros dilemas.

Las empresas también contratan intermediarios comerciales para ayudar a identificar empresas adecuadas para comprar o aumentar la probabilidad de una venta. En ambos casos, se espera que la experiencia y los contactos de los intermediarios comerciales garanticen una transición sin problemas y la recepción o pago de un precio favorable. Los corredores de negocios mantienen relaciones tanto con las personas que quieren comprar un negocio como con aquellas que quieren venderlo. También saben cómo poner una empresa a la venta y, a menudo, pueden distinguir entre compradores serios con suficientes recursos financieros y aquellos que simplemente están mintiendo.

Sin embargo, estos servicios no son baratos. A los corredores de negocios se les pagan comisiones. basándose en un porcentaje, generalmente superior al 5 por ciento, del precio de venta que aseguran para la empresa. Para algunas empresas, esto puede significar dinero bien gastado. Otros, mientras tanto, tal vez prefieran reducir estos costos, tal vez contratando a un corredor para que simplemente se encargue de las etapas finales de las negociaciones.

Corredores de negocios versus asesores de fusiones y adquisiciones

Al igual que los corredores de negocios, los consultores en fusiones y adquisiciones guían a las empresas a través del complejo mundo de las fusiones y adquisiciones (M&A). Donde suelen diferir es en el tamaño.

Los consultores de fusiones y adquisiciones suelen ser banqueros de inversión. que operan a escala nacional o incluso global, manejando transacciones y ventas complejas en múltiples ubicaciones. Por el contrario, los intermediarios comerciales suelen especializarse en empresas más pequeñas y ubicadas más centralmente. Estas empresas suelen estar valoradas en menos de 2 millones de dólares y en muchos casos son propiedad de personas o familias que trabajan allí a tiempo completo.

Consideraciones Especiales

Elegir el mejor corredor de negocios

Elegir un corredor de negocios decente requiere cierto esfuerzo. Muchos serán buenos en su trabajo, aunque, como ocurre con cualquier profesión, algunos serán mejores que otros.

Un buen punto de partida es determinar el porcentaje de negocios que vendieron de todos los negocios que intentaron vender. Después de evaluar la trayectoria, vale la pena elegir a alguien que tenga experiencia relevante en el mismo campo que la empresa en cuestión.

Sin embargo, tenga en cuenta que los corredores comerciales no están regulados en algunos estados. Algunos estados incluso permiten que el mismo corredor represente tanto al comprador como al vendedor en una transacción. A los agentes dobles, como se les llama, a menudo se les exige que sigan ciertas reglas, pero esto, tal vez comprensiblemente, no elimina por completo las preocupaciones sobre posibles conflictos de intereses.

Para mayor tranquilidad, suele ser útil buscar corredores de negocios que pertenezcan voluntariamente a asociaciones comprometidas con el mantenimiento de estándares éticos de conducta y profesionalismo, como la IBBA u otras organizaciones comerciales. Algunos incluso pueden obtener la acreditación de Intermediario Comercial Certificado (CBI), que es una insignia de honor adicional que, entre otras cosas, demuestra que han recibido una capacitación exhaustiva.