Co-Branding: Definición, Estrategias, Ejemplos

¿Qué es la marca compartida?

El co-branding es una estrategia de marketing que utiliza múltiples marcas para un producto o servicio en una alianza estratégica. La marca compartida (o «marca compartida»), también conocida como asociaciones de marca, implica varios tipos diferentes de colaboraciones de marca, que generalmente involucran marcas de al menos dos empresas. Cada marca en dicha alianza estratégica contribuye a la creación de una marca unificada a través de logotipos, identificadores de marca y combinaciones de colores únicos.

El objetivo de la marca compartida es combinar el poder de mercado, el reconocimiento de la marca, las asociaciones positivas y la reputación de dos o más marcas para lograr que los consumidores paguen más por ellas. También puede hacer que el producto sea menos susceptible a ser copiado por competidores de marcas privadas.

Comprender la marca compartida

La marca compartida es una estrategia útil para muchas empresas que buscan aumentar su base de clientes, rentabilidad, participación de mercado, lealtad de los clientes, imagen de marca, valor percibido y ahorro de costos. Muchos tipos diferentes de empresas, como minoristas, restaurantes, fabricantes de automóviles y fabricantes de productos electrónicos, utilizan la marca compartida para crear sinergias basadas en las fortalezas únicas de cada marca. En pocas palabras, la marca compartida como estrategia tiene como objetivo ganar participación de mercado, aumentar los flujos de ingresos y beneficiarse de una mayor conciencia del cliente.

La marca compartida puede ser iniciada por dos (o más) partes que deciden conscientemente colaborar en un producto especializado. También puede ser el resultado de una fusión o adquisición de empresas como una forma de transferir una marca asociada con un fabricante o proveedor de servicios establecido a una empresa y marca más establecida. La marca compartida puede significar algo más que asociaciones de nombre y marca; También se puede intercambiar tecnología y experiencia, aprovechando las fortalezas únicas de cada socio de marca compartida.

Un producto conjunto es más limitado en términos de audiencia que un producto corporativo amplio con un solo título. La imagen que transmite es más específica, por lo que las empresas deberían considerar si la marca compartida puede ser beneficiosa o si alejará a los clientes acostumbrados a un nombre con una identidad de producto familiar.

Las empresas deberían seleccionar con mucho cuidado los socios de marca compartida. Si bien una empresa puede beneficiarse de una relación con otra marca, también puede haber riesgos. Una buena estrategia es introducir lentamente un producto o servicio conjunto antes de publicarlo y promocionarlo, dando así tiempo al mercado para validarlo.

Estrategias de marca compartida

Según los expertos en branding y marketing, existen cuatro estrategias diferentes de co-branding:

1. Estrategia de penetración de mercado: una estrategia conservadora destinada a mantener la participación de mercado y las marcas existentes de las dos empresas asociadas o fusionadas.
2. Estrategia global de marca: Comprometidos a servir a todos los clientes a través de una marca global existente.
3. Estrategia de fortalecimiento de marca: el ejemplo del uso de una nueva marca.
4. Estrategia de extensión de marca: creación de una nueva marca conjunta que se utilizará únicamente en un nuevo mercado.

Marca compartida versus marketing conjunto

La marca compartida y el marketing conjunto son conceptos similares en el sentido de que ambos implican asociaciones entre marcas que buscan respaldar sus esfuerzos de marketing, pero difieren en la forma en que se implementan. El co-marketing combina los esfuerzos de marketing de dos socios pero no da como resultado la creación de un nuevo producto o servicio. La marca compartida, en esencia, se trata de crear un nuevo producto o servicio.

Ejemplos de marca compartida

La marca compartida está a tu alrededor. Considere estos ejemplos:

• Doritos Crazy Tacos de Taco Bell: ¡Un plato exclusivo desarrollado en colaboración con Yum! Marcas, Inc. y la filial de PepsiCo Fried-Lay, Inc.
• «Tu música favorita con un solo toque»: una colaboración entre Uber y Pandora Media que permite a los usuarios de Uber crear listas de reproducción de Pandora para usar durante su viaje.
• Tarjetas Citi AAdvantage: Tarjetas de crédito Citi que pueden ganar millas de American Airlines en compras elegibles.
• Artículos de supermercado: mezclas para hornear Pillsbury con chocolate Hershey’s; Cereal de mantequilla de maní Kellogg’s Smucker’s Jif
• Nike+: una asociación entre Nike Inc y Apple Inc que combina tecnología de seguimiento de actividad en equipos deportivos con aplicaciones para iPhone y Apple Watch.