Casa Abierta: Definición de cómo funciona, ventajas y desventajas

¿Qué es una jornada de puertas abiertas?

En el sector inmobiliario, una jornada de puertas abiertas es un momento programado en el que una casa u otra residencia se pone a disposición de compradores potenciales para que la vean. Por lo general, los propietarios o inquilinos abandonan una casa cuando un corredor organiza una jornada de puertas abiertas.

El término «casa abierta» también puede referirse a la propiedad misma; en cualquier caso, esto se aplica a las viviendas que son vendidas por el propietario. A menudo se llevan a cabo para promover una comunidad recién creada.

¿Cómo funciona una jornada de puertas abiertas?

En el mercado inmobiliario, la compra y venta de bienes inmuebles es un ejemplo de mercado relativamente ilíquido con productos heterogéneos. Cada vivienda será diferente a la anterior, aunque estén en la misma zona o incluso en la misma manzana. Durante una jornada de puertas abiertas, el vendedor o el agente del vendedor permite a los compradores potenciales ingresar y recorrer la propiedad a su propio ritmo o bajo la guía del agente inmobiliario.

El propósito de una jornada de puertas abiertas es generar interés por parte de los compradores. Las jornadas de puertas abiertas permiten a los compradores interesados ​​tomarse el tiempo para recorrer la casa y sus alrededores en lugar de tener una reunión individual más corta con un corredor.

Muchas jornadas de puertas abiertas se llevan a cabo los fines de semana, especialmente los domingos, y los corredores utilizan pancartas y otros anuncios llamativos. Durante los períodos de puertas abiertas, los propietarios mantienen sus casas limpias y ordenadas para atraer compradores potenciales. Algunos propietarios o agentes también sirven café, cócteles o snacks en estos eventos.

Ventajas y desventajas de las jornadas de puertas abiertas

Para las personas que intentan vender sus casas, las jornadas de puertas abiertas brindan una oportunidad para atraer compradores interesados ​​a la propiedad. Un evento bien ejecutado puede generar entusiasmo en el hogar y potencialmente conducir a una oferta. Muchos agentes inmobiliarios aconsejan a sus clientes que realicen una jornada de puertas abiertas el primer fin de semana después de que la propiedad salga al mercado.

Incluso si el evento no atrae a un comprador, una jornada de puertas abiertas puede resultar beneficiosa. A medida que los visitantes recorren la casa, es probable que hablen sobre sus percepciones sobre la misma. Esta retroalimentación puede alertar al agente inmobiliario sobre problemas que podrían impedir la venta de la casa. Por ejemplo, los colores de pintura poco atractivos pueden ser una solución sencilla que aumentará el potencial de ventas de la casa.

Las jornadas de puertas abiertas son un trabajo duro.

Para algunos vendedores, una jornada de puertas abiertas supone más esfuerzo de lo que vale la pena. Durante el evento, el dueño del inmueble deberá abandonar el local para darle libertad de acción al agente inmobiliario. Esto significa hacer arreglos alternativos para niños y mascotas. Los propietarios también deben eliminar los artículos personales, como fotografías, que puedan impedir que los compradores potenciales se imaginen en la casa. Debido a preocupaciones de seguridad y robo, algunos vendedores también dudan en permitir la entrada de grupos de extraños a sus hogares.

Incrementar el tráfico con jornadas de puertas abiertas

Según un informe de 2021 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), solo el 4% de todos los compradores asistieron a jornadas de puertas abiertas como primer paso en el proceso de compra de una vivienda. Esto incluye al 6% de los adultos mayores de 75 a 95 años y solo al 2% de los adultos más jóvenes (de 22 a 30 años). La mayoría de los compradores comienzan el proceso de compra de una vivienda comunicándose con un agente de bienes raíces o navegando en línea. Sin embargo, la mayoría (53%) asistirá a una jornada de puertas abiertas, en su mayoría con edades comprendidas entre 31 y 55 años. Estas estadísticas contradicen la creencia popular de que abrir una casa al público durante unas horas los fines de semana atraerá visitantes, lo que provocará una venta.

Con la llegada de Internet, la mayoría de las propiedades se ponen a la venta incluso antes de que se programe la primera jornada de puertas abiertas. Los buscadores de viviendas pueden ver fotografías e información sobre el estado de la propiedad en el sitio web, lo que permite a los propietarios llegar a una red mucho más amplia de compradores potenciales. Esto puede parecer obsoleto para algunos vendedores.

Jornada de puertas abiertas para corredores

A diferencia de una jornada de puertas abiertas tradicional, que está abierta al público, una jornada de puertas abiertas para corredores es exclusivamente para profesionales de bienes raíces. La jornada de puertas abiertas del corredor tiene como objetivo permitir que los agentes inmobiliarios vean la propiedad. También permite al agente inmobiliario del vendedor obtener una opinión profesional de sus pares sobre la propiedad y su precio. En muchos casos, la jornada de puertas abiertas de un corredor también anima a los agentes del comprador a programar visitas a sus clientes.

La jornada de puertas abiertas de un corredor generalmente se lleva a cabo entre semana, cuando los agentes están más disponibles que los fines de semana, cuando están ocupados mostrando casas a sus clientes. Una jornada de puertas abiertas para corredores es una de las herramientas que utilizan los agentes inmobiliarios para vender una casa. Además de los sistemas de marketing en línea como el Servicio de listado múltiple (MLS), es una forma de exponer un listado a los profesionales de la industria en la comunidad.

Jornada de puertas abiertas: preguntas frecuentes

¿Cómo encontrar una jornada de puertas abiertas?

Puede encontrar listados en mercados inmobiliarios en línea, en las redes sociales o simplemente llamando a agentes inmobiliarios locales y preguntándoles sobre las próximas jornadas de puertas abiertas en su área.

¿Alguien puede ir a la jornada de puertas abiertas?

Las jornadas de puertas abiertas son una oportunidad para que los compradores potenciales vean casas nuevas en el mercado, pero cualquiera puede asistir a una jornada de puertas abiertas.

¿Debería ir a una jornada de puertas abiertas antes de hacer una oferta?

No es necesario asistir a una jornada de puertas abiertas antes de hacer una oferta, pero generalmente se recomienda visitar la propiedad en persona antes de hacer una oferta. Sin embargo, durante la crisis económica de 2020, muchos agentes inmobiliarios comenzaron a vender casas a compradores ansiosos basándose únicamente en fotografías e información disponible en listados en línea.

¿Qué deberías servir en una jornada de puertas abiertas?

No es necesario que sirva refrigerios en su jornada de puertas abiertas, pero podría ser una buena idea ofrecer café, té, agua y galletas a los compradores potenciales. Si se trata de un evento nocturno o una jornada de puertas abiertas especializada, puedes ofrecer cócteles o cócteles con aperitivos.

¿Deberías tener una jornada de puertas abiertas?

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, casi la mitad de los agentes de compradores (47%) están de acuerdo en que algún tipo de puesta en escena es una buena idea al vender una casa. La puesta en escena del hogar es una habilidad que implica crear una casa atractiva para una amplia gama de compradores. Pintura nueva, ordenar y mantener las cosas limpias son formas fáciles de poner su hogar en orden. Cuando los corredores venden una casa recién construida, suelen utilizar etapas para amueblar cada habitación.

¿Cuánto duran las jornadas de puertas abiertas?

La duración de la jornada de puertas abiertas varía según la propiedad, el corredor y el vendedor. Esto puede durar hasta una hora o toda la mañana o el día. Las jornadas de puertas abiertas no suelen ser un evento que dure todo el día, pero algunos corredores optan por organizarlas. No es raro que un corredor realice varias jornadas de puertas abiertas cuando vende una casa.

Línea de fondo

Las jornadas de puertas abiertas son una forma de atraer compradores potenciales a su casa. Hay varios tipos de jornadas de puertas abiertas. Las tradicionales están abiertas al público y cualquiera que desee ver la casa puede visitarlas. Por ejemplo, una jornada de puertas abiertas para corredores permite a los profesionales de bienes raíces recorrer la propiedad. Durante una jornada de puertas abiertas para corredores, se anima a los agentes del comprador a organizar visitas a los clientes.

Las jornadas de puertas abiertas requieren trabajo por parte del vendedor y su agente de bienes raíces y es posible que no valga la pena el esfuerzo en algunos mercados. Los compradores interesados ​​pueden ver primero las casas en línea con fotografías e incluso recorridos virtuales de 360 ​​grados antes de programar una reunión en persona. La llegada de esta tecnología ha impactado la forma en que los compradores ven y compran casas, y si bien las jornadas de puertas abiertas siguen siendo útiles para vender una casa, es posible que no siempre sean necesarias.