Definicion de Canibalismo corporativo: significado, importancia, ejemplo
El **canibalismo corporativo** se refiere a la práctica en el mundo de los negocios donde una empresa o marca dentro de un mismo grupo empresarial compite directamente con otra empresa o marca del mismo grupo, lo cual puede llevar a la disminución de la rentabilidad y disrupción en la relación entre las empresas involucradas. Un ejemplo de canibalismo corporativo sería si una cadena de supermercados propiedad de la misma empresa compite directamente con otra cadena de supermercados también propiedad de la misma empresa.
¿Qué es el canibalismo corporativo?
El canibalismo corporativo se produce cuando las ventas o la cuota de mercado de un producto disminuyen debido al lanzamiento de algún producto nuevo introducido por la misma empresa. El nuevo producto finalmente acaba con la demanda del producto actual, reduciendo así las ventas generales. Esta presión a la baja puede afectar negativamente tanto a las ventas como a la cuota de mercado del producto existente.
El canibalismo corporativo también se llama canibalismo de mercado.
Resultados clave
- La canibalización corporativa son las ventas que una empresa pierde debido a la introducción de un nuevo producto que desplaza a uno de sus productos más antiguos.
- La canibalización corporativa puede ocurrir cuando un producto nuevo es similar a un producto existente y ambos tienen la misma base de clientes, como cuando se lanza una versión más nueva o actualizada de un dispositivo.
- La canibalización corporativa es a veces una estrategia deliberada para suprimir la competencia y, a veces, es una incapacidad para ingresar a un nuevo mercado objetivo.
Comprender el canibalismo corporativo
El canibalismo corporativo ocurre cuando las empresas introducen nuevos productos en un mercado donde esos productos ya son conocidos. Básicamente, los nuevos productos compiten con los productos existentes.
Si las nuevas circunstancias se abordan de manera adecuada y decidida, la empresa comenzará a ver una transición de la antigua línea de productos a la nueva. Una empresa puede incluso entrar en un mercado completamente nuevo con su nuevo producto. En general, se espera que cualquier caída en las ventas se deba a un canibalismo corporativo planificado.
Sin embargo, cuando ocurre sin querer (y sin una planificación adecuada), el canibalismo corporativo puede tener un impacto enorme (y negativo) en los resultados de una empresa, así como en su cartera de productos. La mayoría de las empresas que son víctimas de esto pueden verse obligadas a descontinuar el producto y, por lo tanto, perder su base de clientes leales. Una caída en las ventas resultante de un canibalismo corporativo no planificado suele ser inesperada.
¿Por qué una empresa utilizaría el canibalismo corporativo?
Si bien la idea del canibalismo corporativo puede evocar imágenes negativas, a veces puede ser una estrategia útil. Si, como comentamos en el último apartado, esto se planifica, puede traer buenos resultados a la empresa.
Uno de los beneficios de utilizar el canibalismo corporativo como estrategia empresarial es la capacidad de mantenerse por encima de la competencia. Por ejemplo, la Compañía X lanzó una nueva computadora portátil con una gran pantalla y muchas funciones. La empresa Y puede eventualmente verse obligada a hacer lo mismo para seguir siendo competitiva, a pesar de que ya tiene otras computadoras portátiles en el mercado (sin tantas funciones).
En segundo lugar, a las empresas también les puede resultar útil realizar pequeñas mejoras en los productos existentes. Las ventas de un producto o servicio pueden haber disminuido, pero lanzar una versión nueva y mejorada puede ayudar a aumentar los ingresos. Tomemos como ejemplo las barras de Kit Kat en el Reino Unido. Se estima que las ventas cayeron más de un 5 por ciento entre 2002 y 2004, según The Guardian. Para ayudar a impulsar las ventas, Nestlé, la empresa que fabrica barras de chocolate en el Reino Unido, ha lanzado una versión más espesa y con trozos de la barra. , quitándole cuota de mercado al predecesor del bar.
¿Por qué es importante el canibalismo corporativo?
Si no se hace correctamente, el canibalismo corporativo puede tener enormes consecuencias financieras para una corporación. Las empresas deben considerar algunas cosas antes de utilizarlo como estrategia. Lo mejor que puede hacer cualquier empresa es realizar una investigación de mercado exhaustiva antes de lanzar un producto. Si un nuevo producto se lanza demasiado pronto, puede perjudicar las ventas porque el nuevo producto eclipsará al que ya está en el mercado.
Otros ejemplos de canibalismo corporativo
El canibalismo corporativo en el mercado es más común de lo que pensamos. Un buen ejemplo es Apple, que utiliza el canibalismo planificado y dirigido para vender sus productos. La compañía no sólo sigue lanzando nuevas versiones de sus iPhone, iPad, iMac y MacBook (entre otros), sino que también compite entre sí.
Pero en el caso de Apple, el canibalismo funciona porque cada producto complementa a los demás. E incluso si un producto canibaliza a otro (por ejemplo, el iPad le quita cuota de mercado al MacBook), la empresa sabe que seguirá conservando una base de clientes leales.
Preguntas Frecuentes
Pregunta 1: ¿Qué es el canibalismo corporativo?
Respuesta: El canibalismo corporativo se produce cuando las ventas o la cuota de mercado de un producto disminuyen debido al lanzamiento de algún producto nuevo introducido por la misma empresa. El nuevo producto finalmente acaba con la demanda del producto actual, reduciendo así las ventas generales.
Pregunta 2: ¿Por qué una empresa utilizaría el canibalismo corporativo?
Respuesta: Aunque el canibalismo corporativo puede parecer negativo, en algunos casos puede ser una estrategia útil. Puede ayudar a una empresa a mantenerse por encima de la competencia al lanzar nuevos productos o realizar mejoras en los productos existentes. Además, puede ser una forma de aumentar los ingresos y mantener la relevancia en el mercado.
Pregunta 3: ¿Por qué es importante el canibalismo corporativo?
Respuesta: Es importante considerar cuidadosamente el canibalismo corporativo como estrategia, ya que si no se hace correctamente puede tener consecuencias financieras negativas para una empresa. Es crucial realizar una investigación de mercado exhaustiva antes de lanzar un nuevo producto para evitar perjudicar las ventas de productos existentes.
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