Volumen de ventas – Diccionario Economico

Definición de Volumen de ventas – Diccionario Economico

El volumen de ventas se refiere a la cantidad total de bienes o servicios vendidos por una empresa en un periodo determinado. Es un indicador importante para medir el éxito comercial de una empresa y se utiliza para calcular la facturación y el margen de beneficio.

Si es a nivel contable, se calculará el total de productos vendidos al precio correspondiente, y si es a nivel de gestión de inventario o similar, sólo se utilizará el total de unidades vendidas.

Fórmula de volumen de ventas

La fórmula del volumen de ventas es la siguiente:

Como cantidad imprescindible en el análisis y toma de decisiones, se utiliza para determinar, por ejemplo, el punto de equilibrio de una empresa o pronosticar las ventas futuras, entre otras utilidades destacadas que tiene. Estas ventas futuras se calcularán en base al llamado presupuesto de ventas.

Por un lado, el punto de equilibrio consiste en el número de ventas necesarias para que la empresa comience a generar un resultado positivo, es decir, una utilidad. Para ello, es necesario determinar los costes a cubrir y establecer una cifra de ingresos que cubra esta cifra de coste calculada. Por otro lado, el presupuesto de ventas consiste en un informe que debe utilizar el monto de las ventas como eje principal para planificar la estrategia de la empresa a futuro.

Ejemplo de volumen de ventas

Si nuestra empresa vendió 3 productos en un año, cada uno a un precio diferente y con un número diferente de unidades vendidas, ¿cómo se calcularían las ventas?

Según la siguiente tabla, el volumen de ventas calculado para este periodo de un año es de un total de 13.000 euros, consistente en 7.200 unidades de producto vendidas entre los tres tipos de productos ofertados este año. Por lo tanto, obtenemos la cantidad requerida de nosotros y la fuente de ingresos de la venta de cada producto.

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