Definición de Tipos de vendedores | Diccionario Economico
El artículo «Tipos de vendedores» de Diccionario Economico analiza las diferentes características y roles desempeñados por los vendedores en el ámbito empresarial. Se definen diversas categorías de vendedores, como los minoristas, mayoristas, vendedores puerta a puerta, representantes comerciales, entre otros. Cada tipo de vendedor tiene sus propias ventajas y desafíos, y se enfoca en diferentes segmentos de clientes y en la aplicación de estrategias de venta específicas. Además, se destaca la importancia de adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado y de desarrollar habilidades de comunicación efectivas para tener éxito en el campo de las ventas.
Las ventas son necesarias para la gran mayoría de las empresas. Si no vendes, por lo general no ganas dinero. Necesitas vender libros, zapatos, comida, informes, proyectos o ideas. A veces el vendedor es el dueño, a veces un empleado de la tienda. En este sentido, son bastantes las empresas que cuentan con vendedores o anunciantes especiales.
Con el tiempo, gracias a la especialización del trabajo, los vendedores han ido evolucionando. El proceso de venta es cada vez más importante. Proceso interactivo entre vendedor y comprador.
De acuerdo a lo descrito, han surgido diferentes tipos de vendedores. Desde vendedores tradicionales, pasando por técnicos e incluso modernos.
tipos de vendedores
Los vendedores se pueden clasificar de muchas formas, por razones de brevedad y generalización, los dividiremos en 3 categorías, considerándolas las más importantes:
1. Vendedores tradicionales
Por un lado, tenemos los vendedores tradicionales que consideran únicamente vender como su tarea principal, por tal motivo se pueden dividir en:
j. Logística o contra proveedores
Los proveedores logísticos son aquellos que venden bajo demanda, es decir, solo suministran lo que se solicita para la venta.
Por eso se les llama contravendedores, ya que el comprador pide o pide lo que necesita, y el vendedor simplemente se lo entrega.
- Por ejemplo, podríamos mencionar al empleado de una farmacia que dispensa una receta necesaria.
- También puede ser un vendedor que entrega la mercadería en tu domicilio, es decir, se lleva solo lo solicitado previamente a pedido.
b. Vendedores con funciones de persuasión
Así, los vendedores con función persuasiva buscan convencer al cliente de que el producto es necesario para satisfacer la necesidad, y exageran el uso de técnicas de venta; obligar al comprador a comprar el producto, incluso si finalmente se da cuenta de que no lo necesita.
- Por ejemplo, cuando alguien llega a una tienda de ropa y termina usando una determinada prenda porque el dependiente de la tienda lo convenció de que le queda bien, pero luego en su casa se da cuenta de que el producto no lo satisface del todo y que elegiría no comprar.
2. Vendedor técnico
Ahora bien, el vendedor técnico se caracteriza por ser un gran conocedor del producto que se vende, por lo que puede demostrarle al comprador toda la funcionalidad del producto.
Por lo que se encarga de explicar paso a paso como utilizar el producto e indicar todos los beneficios y resultados que obtendrá, por ello es muy fácil que el comprador se interese por el producto y quiera comprarlo. .
- Este sería el caso de un ingeniero de sistemas que vende una computadora en el piso de ventas, siendo un experto en el uso de las computadoras, sería capaz de sacarle el máximo provecho y demostrar fácilmente todos los atributos del producto.
3. Vendedor moderno
Por el contrario, el vendedor moderno es aquel que se preocupa más por solucionar el problema del cliente que solo por vender, este es el tipo de vendedor que se enfoca más en brindar soluciones al comprador a través de los productos.
La adaptación del producto al comprador, y no lo que ocurre en la mayoría de los casos, es que el comprador se adapte al producto.
tipos de vendedores
En conclusión, cada tipo tiene sus propias ventajas y desventajas. Así, cada uno de ellos está enfocado a diferentes tipos de ventas o determinadas líneas de negocio.
tipos de clientes
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