Definición de Tipos de segmentación de mercado | Diccionario Economico
La segmentación de mercado se refiere a la división del mercado total en subgrupos de consumidores con características y necesidades similares. Los diferentes tipos de segmentación incluyen la demográfica (edad, género, ingresos), geográfica (ubicación geográfica), psicográfica (personalidad, estilo de vida) y conductual (hábitos de compra, lealtad a la marca).
Para llegar adecuadamente a un determinado grupo de stakeholders así como a un determinado público, es necesario llevar a cabo lo que se conoce como estrategia de segmentación de mercado.
Esta estrategia nos permite centrar nuestro producto o servicio en aquellas personas que, a nuestro juicio, serán nuestros potenciales clientes o el denominado “target” o público objetivo.
A través de la segmentación del mercado, una empresa puede personalizar sus mensajes y campañas. Al mismo tiempo, puedes dar a estos mensajes el enfoque necesario para llegar a los consumidores que previamente fueron identificados como perfiles objetivo o leads.
Tipos de segmentación
Sin embargo, esta estrategia de segmentación representa diferentes tipos de segmentación que, como veremos en un momento, tienen diferencias. Por tanto, entre los tipos de segmentación incluidos en la estrategia de segmentación de mercados, cabe distinguir los siguientes:
segmentación de productos
la segmentación del producto tiene en cuenta las características del producto. Un intento, dependiendo de cuán específica sea su segmentación, para llegar al cliente objetivo utilizando la segmentación especificada.
segmentación de la industria
Este tipo de segmentación nos ayuda a entender mejor el sector en el que nos estamos centrando. Según el sector al que nos dirigimos, habrá más o menos competencia. Para ello, es importante conocer quiénes son nuestros competidores y cuáles son sus productos. De esta forma, podrás saber qué productos penetran mejor y cuáles peor.
Segmentación geográfica
La segmentación geográfica es un tipo de segmentación muy importante. Pues también se tiene en cuenta la ubicación geográfica en la que se encuentra el perfil objetivo, así como el espacio físico en el que desarrolla su vida.
En esta etapa de segmentación es importante conocer el entorno al que va destinado nuestro producto o servicio.
segmentación demográfica
Este tipo de segmentación es una de las más importantes a la hora de enfocar nuestro producto. En esta etapa de segmentación se pueden analizar variables como edad, estado civil, profesión, género, así como el nivel de estudios de un cliente potencial. Todas estas variables son fundamentales para la implementación exitosa de la estrategia, así como para enfocar adecuadamente nuestro producto o servicio.
segmentación conductual
La segmentación por comportamiento es un proceso de segmentación que analiza variables relacionadas con el comportamiento del usuario. Por ello, recurrimos a variables que, como los patrones de consumo o la sensibilidad al precio de un determinado público, son de gran importancia para una empresa que busca introducir su producto en un determinado mercado.
Para ello, la segmentación conductual es muy importante.
segmentación psicográfica
La segmentación psicográfica tiene en cuenta características psicológicas que pueden ser claves a la hora de segmentar usuarios o compradores de nuestros servicios o productos. Así, las variables analizadas son variables como la personalidad, los valores, los intereses, las preferencias o el estilo de vida.
Estas variables nos permiten adaptar nuestro servicio o producto a las expectativas específicas del cliente.
Segmentación socioeconómica
La segmentación socioeconómica tiene en cuenta variables como la renta disponible, el poder adquisitivo, el nivel de vida, los salarios, así como una serie de otras variables que nos permiten saber cuál es el nivel de poder adquisitivo de nuestros clientes.
Esta segmentación es muy útil para una empresa porque le permite saber hasta qué nivel la empresa puede subir los precios para que el precio final sea aceptable para los clientes objetivo.
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