Definición de Tipos de canales de distribución | Diccionario Economico
Los tipos de canales de distribución son diferentes rutas o medios a través de los cuales los productos son transferidos desde el fabricante al consumidor final. Estos canales pueden ser directos, indirectos o mixtos, dependiendo de la forma en que se lleva a cabo la distribución del producto.
En primer lugar, recordemos que los canales de distribución son el medio que utiliza cualquier empresa para hacer llegar sus productos al consumidor final. Sin duda, el objetivo es conseguir que los productos lleguen en el momento adecuado, en la cantidad adecuada y al precio más conveniente para todos.
Los principales tipos de canales de distribución que una empresa puede elegir son:
1. Canal de venta directo
En primer lugar, las empresas utilizan un canal de distribución directo cuando deciden llevar sus productos al consumidor final sin el uso de intermediarios.
En efecto, al no existir intermediarios, la empresa debe realizar todas las tareas de mercadeo, almacenamiento, transporte y comercialización de sus productos. Sin embargo, las empresas que venden servicios deben utilizar necesariamente un canal de distribución directo.
Este proceso puede darse de dos formas:
en forma fisica
Por un lado, el físico se da cuando los vendedores de una empresa son los encargados de hacer llegar a las manos de sus clientes los productos que venden.
De igual forma, podríamos tomar como ejemplo el caso de una empresa que fabrica su propia ropa y tiene sus propias tiendas para venderla. Como es el caso de Inditex, que fabrica su propia ropa y la vende en tiendas propias como Zara y Pull&Bear.
Digitalmente y de otras formas
Mientras que la forma digital y otros medios surgen cuando una empresa utiliza diversas formas como medios digitales, televisión y catálogos para contactar directamente a sus clientes y realizar ventas.
Por tanto, un ejemplo de una distribución tan exitosa sería Dell, que se encarga de fabricar sus ordenadores y venderlos a través de Internet. También puede ser cualquier empresa que tenga una página web y a través de ella venda directamente sus productos al consumidor final.
canal de distribución directo
2. Canal de distribución indirecto
Por supuesto, el canal de distribución indirecta implica que la empresa vende y vende sus productos a través de intermediarios. Los intermediarios pueden ser mayoristas o minoristas que se convierten en el vínculo entre la empresa fabricante y sus compradores y consumidores.
Los canales de marketing indirecto pueden ser de tres tipos:
canales cortos
De hecho, el canal de distribución corto consta de tres niveles. Comienza con la empresa fabricante, sigue al minorista y termina con el consumidor final. Por lo general, las empresas de automóviles como Toyota utilizan este tipo de canal indirecto corto.
canales largos
Al mismo tiempo, se considera que el canal de distribución es largo cuando en él se integran al menos cuatro niveles. Comienza con la empresa fabricante, sigue con el distribuidor mayorista, continúa con el distribuidor minorista y termina con el consumidor final.
Un ejemplo del uso de canales largos de distribución indirecta es el caso de Coca Cola y la mayoría de las empresas de bebidas carbonatadas.
canales dobles
En cambio, en los canales de distribución duales, además de la participación de mayoristas y minoristas, es necesaria la presencia de un agente. El agente se caracteriza por el hecho de convertirse en el distribuidor exclusivo de un determinado tipo de bienes y servicios. Por lo tanto, la presencia de un agente es típica para los tipos de empresas que operan bajo una franquicia.
Por ejemplo, empresas de restaurantes como Pizza Hut, KFC y McDonald’s utilizan este tipo de canal de distribución dual.
canal de distribución indirecta
En conclusión, se puede decir que cada empresa debe elegir el tipo de canal de distribución más adecuado para poder funcionar de manera más eficiente. Para ello, debes considerar algunos puntos importantes como los costos, el sector de la industria en el que compites, el tipo de mercado al que te diriges y la estrategia comercial que estás aplicando. Lo que está claro es que el control y la comercialización del producto varía mucho según el tipo de canal que una empresa decida elegir.
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