Definición de Teoría de McClelland | Diccionario Economico
La teoría de McClelland se refiere a un enfoque psicológico que busca explicar la motivación humana y cómo influye en el comportamiento económico. Esta teoría sostiene que existen tres necesidades básicas: logro, afiliación y poder, que impulsan a las personas a buscar el éxito, relacionarse con otros y ejercer influencia. Estas necesidades influyen en las decisiones económicas y pueden ser desarrolladas a través de experiencias y el ambiente socioeconómico.
La teoría de McClelland, también conocida como Teoría de las Tres Necesidades, centra su base principal en el hecho de que estas necesidades (pertenencia, logro y poder) se satisfacen en mayor o menor medida, según el individuo. Así, buscará crear una fuente de motivación para que la persona pueda alcanzar las metas propuestas.
La motivación es lo que motiva a las personas a alcanzar las metas y objetivos que desean. Esto puede suceder en muchas áreas, como la laboral, personal, académica y otras.
En el marco de la psicología de la motivación, es necesario destacar un hecho importante: la pirámide de Maslow construida por Abraham Maslow.
Esta teoría, presentada por Maslow, representa un gran avance en el campo de la psicología motivacional. Según Maslow, había cinco categorías de necesidades, que ordenó según su importancia para la vida humana. Estas son las necesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad, pertenencia, reconocimiento y realización, que estaban en la cúspide de la pirámide.
Posteriormente han aparecido otras teorías relacionadas con la motivación, incluida la que nos ocupa en este artículo.
La teoría de David McClelland se ocupa de tres tipos de necesidades. Son característicos de cualquier tipo de personas sin distinción.
¿Cuáles son las principales características de la teoría de McClelland?
Para formar su teoría, McClelland identifica tres tipos de necesidades:
- Necesidad de accesorios: Las personas deben ser parte de un grupo social. Les gusta cooperar y conocer la opinión de los demás. Para algunos sujetos, la satisfacción de esta necesidad es más importante que para otros. La necesidad de pertenecer es algo que se ha demostrado a lo largo de la historia por la importancia que implica para las personas. Según McClelland, las personas que valoran esto necesitan más un papel como empleados que como jefes y líderes en la organización, ya que no suelen ser muy buenos para dar órdenes o establecer metas. Se sienten más cómodos colaborando que compitiendo.
- Necesidad de lograr: Las personas que prosperan con este tipo de necesidad tienden a estar motivadas por los desafíos. Les encantan los retos y tienden a realizar trabajos individuales, aunque les interesa escuchar diferentes opiniones sobre su propio desarrollo.
- Requisitos de energía: Esto sucede a un alto nivel para aquellas personas a las que les gusta competir con el resto. Se esfuerzan por ser reconocidos en la sociedad e influir en la sociedad, pero siempre buscan sus propios intereses. McClelland distingue entre poder personal y poder público. El primero se basa en sacar el máximo provecho para uno mismo, mientras que el segundo tiende a estar más pendiente de los demás.
Este tipo de necesidades son prominentes en el ámbito de las organizaciones, ya que influirán cuando las personas desarrollen un determinado tipo de trabajo.
Además, también son especialmente importantes a la hora de conocer cómo se desarrollan las relaciones dentro de la empresa entre directivos y empleados.
Un ejemplo de la teoría de McClelland
Esta teoría es muy interesante cuando se aplica en la práctica dentro de la empresa. Se puede implementar para una gestión óptima del equipo corporativo.
Puedes conocer a cada miembro en función de estas necesidades y así aprender más sobre sus expectativas, fortalezas y deseos. De esta manera, se podrá averiguar cuál es la mayor motivación de cada persona, y se podrán delegar funciones y tareas en base a esta investigación basada en dicha teoría.
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