Red comercial | Diccionario Economico

Definición de Red comercial | Diccionario Economico

Un red comercial es una estructura organizativa formada por empresas y/o individuos que se unen con el objetivo de realizar transacciones comerciales y promover el intercambio de bienes y servicios.

Una vez que una marca ha realizado una investigación de mercado y ha descubierto oportunidades comerciales, pasa al desarrollo y producción de productos. Pero después de este proceso viene lo más importante: insertarlo en el mercado. Y ahí radica la importancia de la red comercial. Lo cual, en general, facilitará su comercialización a través de las gestiones de distribución, promoción, mercadeo y venta.

Red comercial y comprador

Es importante saber que la red de distribución es útil no solo para la marca, sino también para el cliente. Esto se debe a que te permite interactuar con estos agentes comerciales que representan el producto y donde pueden dar sus comentarios y opiniones sobre si lo aprueban o no.

Por otro lado, todos los eslabones de la red comercial entregan mensajes representativos que mejoran la imagen de marca: promotores – su conveniencia y estatus; vendedores, su precio y facilidad de uso; mercadólogos, el significado de la marca; relaciones públicas, comunidad de marca. Y así, todos juegan un papel fundamental que te permite lograr mejores resultados que si fueran actividades de venta separadas.

Tipos de cadenas minoristas.

Las cadenas de retail pueden ser propiedad de la marca, así como los servicios especializados de mercadeo y promoción que la marca contrata por un período determinado o para el lanzamiento de un producto.

Las marcas contratan servicios de terceros porque tienen más experiencia y han logrado resultados con otros productos. Porque son mejores en las técnicas de persuasión para la comercialización de productos.

También hay empresas que prefieren hacerse cargo de todo el proceso comercial. Desde la distribución hasta el punto de venta, ya que les permite generar informes para mejorar varios procesos relacionados con el marketing.

Red de ventas online y offline

Sin duda, la digitalización de los servicios ha impulsado a las marcas a expandir sus redes comerciales a los servicios online, donde también deben convencer a sus clientes para que compren productos. Para hacer esto, ejecutan varias campañas en las redes sociales, utilizan herramientas de marketing virtual e implementan sistemas de pago en línea para hacer que las transacciones sean más seguras.

Paralelamente, esta red debe seguir operando fuera de línea, ya que a menudo están interconectados. Por ejemplo, un cliente ve un producto en un catálogo virtual pero quiere comprarlo en una tienda.

Si por alguna razón el producto estaba solo en formato virtual y se agotó en la tienda, esto provocará que el comprador se sienta insatisfecho, por lo que es posible que no quiera volver a comprar en la tienda o utilizar sus servicios en línea. , ya que no están conectados entre sí, o la información es difusa.

Por ello, la red comercial debe estar en constante actualización y ser el medio por el cual fluya la información, tanto de la empresa hacia el cliente, como viceversa.

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