Promoción de ventas

Definición de Promoción de ventas

La promoción de ventas se refiere a las actividades que buscan estimular la demanda de un producto o servicio a través de técnicas y estrategias como descuentos, muestras gratis, concursos, publicidad y relaciones públicas con el objetivo de aumentar las ventas y lograr los objetivos de marketing de una empresa.

Se trata de dar a conocer un nuevo producto o cambiar el precio, la calidad, el tamaño de un producto existente para animar a los consumidores a comprar nuestro producto.

La promoción de ventas pertenece al sector del marketing, ya que es él quien se encarga de crear aquellas actividades y fondos destinados a estimular e incrementar la demanda del producto.

El concepto de promoción de ventas es muy amplio ya que depende en gran medida de todas las variables que están contenidas en el área comercial, por ejemplo, precio, producción, calidad… para lanzar un nuevo producto al mercado (publicidad, marketing, pruebas gratuitas, acceso al público) o lo que queremos es reactivar un producto ya conocido y aumentar las ventas (rebaja de precio, aumento de cantidad…).

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Tipos de promociones para estimular la demanda

Luego de estudiar las necesidades del mercado, los mercadólogos asumen el lanzamiento de promociones para estimular y mejorar la demanda de los consumidores. Esto se puede hacer de varias formas que todos conocemos:

  • precio de promoción: Reducción temporal o indefinida del precio de un bien o servicio con el fin de revivir el interés de los demandantes.
  • promoción de cantidad: vender más por el mismo precio. Promociones 2×3 o productos con regalos son buena prueba de ello.
  • Promoción en el servicio postventaR: Esta es una característica de diferenciación porque aunque existen productos heterogéneos en el mercado, todos tratan de satisfacer las mismas necesidades, por lo que la característica de diferenciación como producto es ofrecer un servicio óptimo.
  • Avance por duración: Otra herramienta para atraer y fidelizar a un cliente es ofrecer una relación a largo plazo entre el cliente y el fabricante, ofreciendo descuentos y mejores servicios al primero a cambio de fidelizar al segundo.

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