Definición de Producto vaca lechera (cash cow) | Diccionario Economico
Un producto vaca lechera o cash cow es un término utilizado en economía para describir un producto o negocio que genera una gran cantidad de ingresos o ganancias con una inversión mínima o baja.
Es decir, el producto de vaca lechera proporciona un gran flujo de caja para la empresa sin necesidad de una gran inversión de capital.
Estos productos se caracterizan porque sus tasas de crecimiento son bajas o simplemente ya no tienen crecimiento en el mercado. Sin embargo, su nivel de participación es muy alto. Por ello, un producto catalogado como vaca lechera es muy importante para cualquier empresa, ya que les permite mantener un buen nivel de posicionamiento.
Además, se trata de productos que se encuentran en etapa de madurez. Por ello, tienen una gran cuota de mercado, como es el caso de la tradicional Coca Cola o McDonald’s Big Mac. Estos productos proporcionan un alto nivel de rentabilidad debido a la gran cantidad de participantes. Aunque su crecimiento es mínimo.
Es importante señalar que con este tipo de productos, las empresas no necesitan realizar grandes inversiones en campañas de comunicación porque los productos son muy conocidos en el mercado y son los preferidos por los consumidores. Por lo tanto, ya tienen una posición fuerte en el mercado.
Características de los productos lácteos bovinos
Las principales características de un producto de vaca lechera son:
- Su tasa de crecimiento es baja.
- Tienen un alto grado de cuota de mercado.
- Generan liquidez para respaldar otros productos de la cartera de negocios de la empresa.
- Generan flujos de caja de liquidez constantes y estables.
- Necesitan un pequeño nivel de inversión.
- Aportan mucho dinero a la empresa.
¿Cómo se posiciona una vaca lechera o un producto de vaca lechera en la matriz BCG?
De hecho, la matriz BCG (Boston Consulting Group) es utilizada por las empresas para analizar su cartera de productos. Este análisis se basa en el grado de crecimiento y participación del producto.
Por supuesto, la matriz tiene dos ejes. El eje vertical mide la tasa de crecimiento, mientras que el eje horizontal mide la cuota de mercado. La matriz también se divide en cuadrantes. El producto vaca lechera o lechera se ubica en el cuadrante III. Esto indica que es un producto de bajo crecimiento y alta participación de mercado.
vaca lechera
¿Cómo se ubica en la matriz BCG?
¿Qué espera la empresa de un producto de vaca lechera?
Las empresas que tienen productos clasificados como «vaca lechera» o «vaca lechera» en su cartera esperan los siguientes resultados:
1. Crear flujo de caja
En primer lugar, las empresas esperan que sus productos se conviertan en fuentes de ingresos para generar un flujo de caja muy positivo para ellas. Esto es necesario para recuperar la inversión inicial y continuar con el crecimiento de la empresa y el desarrollo de nuevos productos.
2. Mantener la cuota de mercado
En segundo lugar, la empresa se esforzará por mantener su alta cuota de mercado entre las marcas o productos de la competencia. Porque si pierde cuota de mercado, puede perder rentabilidad. Así, el producto corre el riesgo de salir del mercado y entrar en una fase de declive.
Naturalmente, la mayoría de las empresas logran estos resultados porque el producto lácteo de la vaca está en la etapa de madurez. Esto significa que los hábitos de consumo de los clientes son bastante estables y es muy difícil cambiarlos.
3. Robar cuota de mercado
En cuarto lugar, la empresa está tratando de robar cuota de mercado. Dado que el producto de una vaca lechera está en la etapa de madurez, su crecimiento es muy débil. La empresa debe crear incentivos para atraer consumidores de otras marcas o empresas que ofrecen un producto en el mercado. Estos pequeños aumentos en la participación de mercado pueden conducir a aumentos significativos en las ganancias.
4. Aumentar el consumo de los clientes
En última instancia, la empresa espera aumentar su cuota de mercado haciendo que sus clientes actuales consuman más producto. De esta forma, pueden lograr un aumento en las ventas de la empresa y, en consecuencia, en los ingresos y utilidades.
Vaca lechera
¿Qué espera la empresa de un producto vaca lechera?
Estrategias que se pueden aplicar
Entre las estrategias más importantes utilizadas en el marketing mix de productos de vaca lechera encontramos:
- Producto: Diversificar marcas y modelos.
- Precio: Precios más bajos para igualar o superar los precios de los competidores.
- Distribución: Implementar un sistema de distribución intensivo.
- Comunicación: Destacar los beneficios y bondades de la marca o producto.
En conclusión, podemos decir que los productos de una vaca lechera o una vaca lechera son muy valorados por las empresas. Por eso, son productos que preocupan mucho a las empresas, sobre todo porque representan bajo costo, altos ingresos y, en consecuencia, muy buena rentabilidad. Además, ayudan a financiar otros productos en la cartera comercial de una empresa, especialmente productos con signos de interrogación y asteriscos.
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