Precio de reserva | Diccionario Economico

Definición de Precio de reserva | Diccionario Economico

El precio de reserva es el valor máximo que un consumidor está dispuesto a pagar por un bien o servicio, determinado por su utilidad marginal y su capacidad económica. Este precio marca el límite entre la disposición a adquirir el producto y la renuncia a hacerlo.

En otras palabras, el precio de reserva es el costo marginal permitido para que se lleve a cabo una transacción. Así, para el consumidor, este es el techo, y para el fabricante, el mínimo.

En todo caso, los precios de reserva de los agentes determinan el rango en el que se puede realizar el intercambio.

Características del precio de reserva

Los precios de reserva incluyen:

• Las partes del acuerdo generalmente no lo revelan desde el principio como parte de la estrategia de negociación.
• Continuando con el punto anterior, si el consumidor divulgara su precio de reserva, el vendedor podría aprovechar esta información y cobrar el precio más alto posible por su producto.
• De manera similar, si el fabricante divulgara su precio de reserva, el comprador podría pagar la cantidad más baja posible por el producto, incluso si hubiera presupuestado una tarifa más alta.
• En el caso del comprador, el precio de reserva depende de dos factores. Primero, la restricción presupuestaria, es decir, el ingreso de un individuo o familia. Cuanto mayores sean estos ingresos, mayor será el deseo de gastar.
• Asimismo, el segundo factor que determina el precio de reserva del comprador es el beneficio derivado del consumo del bien o servicio. Cuanto mayor sea la satisfacción especificada, mayor será la tarifa que el usuario puede pagar.
• Para el vendedor, el precio de reserva depende, entre otras variables, del costo de los factores de producción. Cuanto más baratos sean, más podrá la empresa aceptar un precio más bajo por su producto. Pero en el escenario contrario, por ejemplo, si los salarios o los recursos se encarecen, la empresa tendrá que vender a un precio más alto para recuperar la inversión.

Precios de reserva y subastas

Los precios de reserva son especialmente importantes en las subastas o subastas. En este tipo de competencia, los compradores comenzarán a negociar a un precio por debajo del precio de reserva. Por lo tanto, buscan obtener el mayor beneficio del intercambio.

Es decir, el consumidor espera que como resultado del acuerdo podrá pagar un precio inferior al precio de reserva.

Mientras tanto, el fabricante indica lo contrario. Así, la mayor utilidad se logra cuando el precio cobrado excede en la medida de lo posible al precio de reserva.

Otro tema importante es la diferencia entre el precio de reserva y el precio base. Este último es el valor inicial en el que comienza la subasta, pero no es necesariamente el vendedor mínimo permitido.

Para entender mejor esto, veamos un ejemplo. Digamos que el precio base de un producto es $3,000. Después de pujar, el mejor postor ofreció $4,000. Sin embargo, el vendedor aceptará al menos $4500 por su artículo. Así que el trato no se concretó.

Ejemplo

Veamos un ejemplo del papel que juegan los precios de reserva. Supongamos que un turista va a un mercado donde se acostumbra regatear. Entonces, ve la artesanía que le interesa y está listo para pagar un máximo de $ 55 por ella.

Cuando el visitante le pregunta al vendedor el precio del artículo, el vendedor responde que cuesta $60. Aunque en realidad podría cobrar hasta 45 pavos por ello.

Entonces comienzan las negociaciones y se alcanza el precio final de $50. Así, ambos bandos ganaron. El comprador pagó menos que el precio original. Mientras tanto, el vendedor cobraba una comisión por encima del mínimo permitido.

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