Definición de Plan de marketing – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico
El plan de marketing es un documento que establece las estrategias y acciones que una empresa llevará a cabo para promocionar y vender sus productos o servicios en un mercado específico. Su objetivo es alcanzar los objetivos de marketing de la empresa a través de la segmentación del mercado, la selección de canales de distribución, la fijación de precios, el diseño de mensajes de comunicación y la aplicación de herramientas de promoción.
Este es un elemento más del plan de negocio, que perfila los principales objetivos de este trabajo y define los aspectos económicos y técnicos de esta inversión antes de su lanzamiento.
Al redactar un plan de marketing, las empresas estudian el entorno que rodeará a un nuevo proyecto para poder conocer y anticipar sus características y evolución. Por este motivo, es muy importante que lo tengan a la hora de prepararse para un nuevo trabajo.
A través del plan de marketing se considera la situación actual en forma de análisis de las metas planteadas por la empresa. Se lograrán mediante el uso de diversas estrategias de marketing gestionadas por la empresa.
¿Cómo desarrollar un plan de marketing?
Este documento especifica los diversos procesos o pasos en los que se debe basar la planificación: análisis de situación, establecimiento de objetivos, desarrollo y selección de estrategias, plan de acción, métodos de presupuestación y control.
Antes de elaborarlo, se debe analizar el mercado para plasmar todo lo aprendido en el plan de marketing. Detalla los pasos a realizar en el proyecto por parte de sus creadores y lo que se espera de estos pasos en términos de costos, posibles beneficios, tiempo dedicado al proyecto y recursos que se deben utilizar para este fin. Al hacer este plan, obtienes una idea clara de lo que quieres lograr con este proyecto y el camino que debes tomar para llegar allí. Por lo tanto, es necesario conocer la situación actual de la empresa y las acciones que se deben tomar para lograr estos objetivos.
Esta es la principal herramienta de gestión con la que deben contar las empresas para ser competitivas. Mediante el estudio y la recogida de datos del entorno (mercado, competidores…), sabremos determinar las etapas del plan y los recursos de la empresa que hay que destinar a cada una de ellas.
Las variables que se considerarán en el plan de marketing son producto, distribución, precio y comunicación. En otras palabras, un plan de marketing involucra una mezcla de marketing para desarrollar una serie de planes a través de los cuales su proyecto finalmente se realizará. Es decir, se detallan variables específicas de marketing.
Así, todas las herramientas del Marketing Mix se integran y coordinan para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, lo que da lugar al Plan de Marketing.
Etapas del desarrollo de un plan de marketing.
Al desarrollar un plan de marketing, es necesario seguir un proceso sistemático que consta de una serie de etapas que deben completarse secuencialmente. Cada una de estas fases o etapas se puede identificar mediante una pregunta específica que cada una de las etapas del plan debe responder:
- Diagnóstico: ¿Dónde estamos ahora? ¿Porque? ¿Cuáles son las tendencias actuales y las necesidades del mercado?
- Pronóstico: Si seguimos así, ¿dónde estaremos en el futuro? ¿Qué hipótesis se pueden formular para el futuro de la empresa?
- Objetivos: ¿Dónde queremos estar realmente en el futuro? ¿Qué rentabilidad, beneficios o volumen de ventas se espera alcanzar?
- Estrategia: ¿Cuál es la mejor manera de lograr los objetivos? ¿Cuáles son los factores críticos de éxito?
- Operacional: ¿Qué acciones específicas se deben tomar? ¿por quién? ¿Cuando?
- Control: ¿Qué pasos se deben tomar para determinar si el plan está progresando según lo planeado?
Para que este tipo de plan tenga éxito, debe ser lo más realista y práctico posible, ya que los objetivos deberán estar claramente definidos al establecer objetivos para que los métodos de trabajo desde el punto de vista del marketing sean realistas. Además, el entorno actual está cambiando más que nunca, es importante que la planificación sea flexible.
Ventajas y desventajas de un plan de marketing.
Te detallamos tanto las ventajas como las desventajas de desarrollar un plan de marketing en la siguiente imagen:
Plan estratégico
¿Problemas o dudas? Te ayudamos
Si quieres estar al día, suscríbete a nuestra newsletter y síguenos en Instagram. Si quieres recibir soporte para cualquier duda o problema, no dude en ponerse en contacto con nosotros en info@wikieconomia.org
Deja una respuesta