Pirámide de Maslow dentro del marketing – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Pirámide de Maslow dentro del marketing – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

La Pirámide de Maslow es un concepto dentro del marketing que se refiere a una teoría desarrollada por Abraham Maslow en la psicología, que establece una jerarquía de necesidades humanas. Esta teoría se utiliza en el ámbito del marketing para comprender, analizar y satisfacer las necesidades de los consumidores, estableciendo estrategias de marketing dirigidas a satisfacer cada nivel de necesidad en la pirámide.

La pirámide de Maslow es una estrategia publicitaria avanzada. Al comprender cómo funciona la pirámide de Maslow, las empresas saben cómo nos comportamos y, por lo tanto, por qué los clientes compran sus productos sobre los productos de la competencia y viceversa.

Según Maslow, las personas tienden a satisfacer sus necesidades en un sentido ascendente, es decir, no vamos a comprar un producto que nos dé seguridad o reconocimiento social si antes no hemos cubierto las necesidades básicas. Por tanto, una empresa adaptará su producto, su mensaje o su mensaje al nivel de necesidad que crea que puede cubrir y satisfacer.

Pirámide de Maslow en marketing.

Por ejemplo, ¿qué separa a un comprador de BMW de un comprador de Citroën, suponiendo que ambos tengan el mismo poder adquisitivo? Que un Citroën satisface la necesidad «básica» de moverse por la ciudad de la misma forma que lo hace un automóvil BMW, pero un BMW también satisface otras necesidades, como son el reconocimiento social y la autoestima.

Otro ejemplo de empresas que utilizan esta teoría a su favor es Coca-Cola. En principio, por su naturaleza, debería pertenecer al peldaño más bajo de la pirámide, para saciar la sed, pero sus campañas de publicidad y marketing están dirigidas a demostrar cualidades que permitan fortalecer la amistad y la pertenencia a un grupo, es decir, cualidades que satisfagan a los seres humanos. necesidades. el tercer escalón de la pirámide.

En resumen, la pirámide de Maslow nos permite clasificar el comportamiento humano. Esta información es la base del marketing, ya que la tarea principal del marketing es satisfacer las necesidades del mercado. Por esta razón, el uso de la pirámide de Maslow en marketing es tan común.

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