Neuromarketing – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

Definición de Neuromarketing – Definición, qué es y concepto | Diccionario Economico

El neuromarketing es una disciplina que combina la neurociencia con el marketing para comprender y estudiar cómo funciona el cerebro de los consumidores y poder utilizar esta información para mejorar las estrategias de marketing y alcanzar mejores resultados en las acciones de venta.

El término «neuromarketing» es una industria que está creciendo en marketing. Desde el principio, fue muy criticado por lo que vio como una forma de manipular las emociones de las personas. Sin embargo, el objetivo del neuromarketing no es manipular la conciencia, sino interpretar los deseos de las personas, para saber cómo reacciona el cerebro humano ante determinados estímulos.

¿Cómo funciona el neuromarketing?

Antes de que el neuromarketing llegara a nuestros oídos, las marcas convencían a los clientes con mensajes convincentes. es decir, dieron una razón para comprar su marca en lugar de la competencia.

Ahora, sin embargo, las formas de llegar a los clientes van más allá. El neuromarketing combina la investigación tradicional con la neurociencia. Esto se logra a través de varios métodos, como la encefalografía, la resonancia magnética, el seguimiento ocular o la medición de la frecuencia cardíaca. Gracias a estas técnicas se puede obtener una respuesta fiable sobre lo que la publicidad transmite al consumidor. De esta forma, podrás averiguar si es lo suficientemente atractivo para tu cerebro, es decir, si crea incentivos para ello. Todo esto ayuda a entender cómo funciona el cerebro humano a la hora de comprar, y así se puede utilizar para crear publicidad de una forma u otra.

Cada proceso de marketing está asociado con un proceso de investigación, cuando un producto sale al mercado, pasa por mucha investigación. Se estudia en detalle el método de venta de mercancías (color, formato, precio, lugar de venta, etc.). La estética del packaging no es aleatoria, ni los medios en los que se desarrollan las campañas. Son muchos los detalles que se cuidan para conseguir el objetivo final, VENDER.

¿Cómo nos puede afectar el neuromarketing?

El campo de acción del neuromarketing va más allá de la elección de colores que debe tener un envase para resultar atractivo al comprador. Estamos hablando de despertar incentivos para el consumidor. ¿Cuántas veces hemos ido al cine y el simple hecho del olor a palomitas de maíz recién hechas nos motiva a comprarlo?

En los últimos años hemos comprobado que muchas tiendas de ropa han optado por perfumar sus locales con un olor distintivo que les identifique. Así, el consumidor sabrá sólo por el olfato que una de las tiendas de esta conocida cadena está cerca, y el incentivo hará que se acerque a ella para eventualmente comprar alguna prenda de ropa.

El hecho de que el cerebro humano esté siendo estudiado es controvertido. Además, algunas opiniones lo consideran manipulación, mientras que otros lo consideran el método más confiable para responder a las necesidades del cliente.

Tomará tiempo ver si esta disciplina puede consolidarse entre los métodos tradicionales de investigación de mercados, superando obstáculos como los valores éticos o el alto costo de investigación que requiere.

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