Definición de Mezcla de promoción | Diccionario Economico
La mezcla de promoción se refiere a las diferentes estrategias y herramientas utilizadas por las empresas para comunicar y promover sus productos o servicios, con el fin de influir en la decisión de compra de los consumidores. Estas estrategias incluyen la publicidad, las relaciones públicas, las ventas personales, las promociones de ventas y el marketing directo.
En otras palabras, el mix de promoción consiste en utilizar los medios más adecuados para llegar al mercado objetivo o público objetivo al que mejor se dirige la empresa.
La combinación de promoción puede utilizar varias herramientas, como publicidad, relaciones públicas, venta directa, promoción de ventas, marketing directo y marketing digital.
Además, al planificar y utilizar el paquete de promoción adecuado, la empresa logra alcanzar los objetivos comerciales. Esto se debe a que ayuda a lograr con éxito los objetivos generales de la empresa y los objetivos específicos de marketing y publicidad. Así, el mix publicitario es parte fundamental de cualquier estrategia de marketing en una organización.
Términos importantes para comprender el complejo de promoción
Los términos importantes que lo ayudarán a comprender el complejo de promoción son:
- Aumentar: La promoción se refiere al mensaje que utilizan los especialistas en marketing para comunicarse con su público objetivo. Estos mensajes se utilizan para comunicar, informar y convencer al público objetivo sobre el producto o servicio que ofrece la empresa. El mensaje espera influir en la opinión o generar una respuesta positiva de la audiencia objetivo.
- Estrategia de promoción: Este es un plan que está diseñado para lograr resultados óptimos al combinar diferentes herramientas promocionales.
- Público objetivo o mercado objetivo: Se trata de un conjunto de personas para las que la empresa desarrolla e implementa un conjunto de comunicaciones. Por ello, la mezcla se orienta según las características específicas de dicho grupo.
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Herramientas que se pueden utilizar en el complejo de promoción.
Herramientas que se pueden utilizar en el complejo de promoción:
Publicidad
Es una forma de comunicación que utiliza los medios y envía un mensaje impersonal al grupo objetivo. La publicidad tiene la característica de que el mensaje que se difunde es controlado por una empresa que paga el costo de la publicidad en los medios.
Relaciones públicas
Esta es una función específica de gestión de marketing que intenta establecer una relación mutuamente beneficiosa entre una empresa y su público objetivo. Para ello, busca mantener una buena imagen corporativa a través de la gestión favorable de eventos o eventos que puedan afectar a la empresa. El objetivo es ganar la aceptación y el reconocimiento positivo del grupo objetivo.
Venta personal
Esta es la planificación de los métodos de venta que se utilizarán en la comunicación directa entre los vendedores y el consumidor final. Se utilizan técnicas para influir en el consumidor y lograr ventas efectivas. Además, se utilizan para mantener buenas relaciones con los clientes.
Promoción de ventas
La promoción de ventas se utiliza para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales. Busca estimular al grupo objetivo a comprar productos. De igual forma, busca hacer más eficientes a las distribuidoras.
Marketing directo
Consiste en establecer una comunicación directa y personalizada con el público objetivo sobre un tema específico. Se pueden utilizar canales de comunicación como directorios, correo directo, correo electrónico y telemercadeo. La comunicación directa con el cliente tiene como objetivo obtener una respuesta inmediata por parte del consumidor.
Publicidad digital
El marketing digital utiliza medios digitales o Internet para permitir que una empresa se conecte con un público objetivo. Por ello, también se le conoce como email marketing o marketing online. Puede utilizar medios como el correo electrónico, el uso de motores de búsqueda, las redes sociales, la publicidad programática y el marketing de influenciadores.
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Herramientas utilizadas
Recomendaciones para un buen paquete de promoción
Sin duda, para realizar un buen promo mix, es conveniente tener en cuenta lo siguiente:
- Definir claramente los objetivos comerciales.
- Determine el público objetivo al que debe prestar atención.
- Establecer objetivos de comunicación.
- Analizar las posibilidades de financiación de un presupuesto mixto.
- Elige los mejores canales de emisión.
- Califique los resultados.
En conclusión, podemos decir que el mix promocional es parte fundamental de todas las estrategias de marketing. Una buena combinación promocional puede ayudar a una empresa a obtener una ventaja distintiva. Por lo tanto, la adecuada planificación y gestión del complejo publicitario es fundamental para el éxito de la empresa y sus productos en el mercado. Es recomendable centrarse en el público objetivo e intentar conseguir un buen posicionamiento a corto y largo plazo.
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