Mercado de prueba | Diccionario Economico

Definición de Mercado de prueba | Diccionario Economico

El mercado de prueba se refiere a un entorno o situación en el cual se realizan experimentos o pruebas con el objetivo de evaluar la demanda, viabilidad o aceptación de un nuevo producto, servicio o idea en el mercado económico.

También se puede decir que el mercado de prueba ayuda al comercializador a saber si el nuevo producto satisface los deseos y necesidades del mercado objetivo al que se dirige.

Además, debemos aclarar que aunque un producto parezca tener éxito, no necesariamente significa que cuando sea introducido al mercado, en realidad será el éxito que la empresa espera.

Por lo tanto, es importante realizar una prueba de mercado que mida la prueba o primera compra, la tasa de recompra y la frecuencia de compra del producto. Esto se hace para darle a la empresa más confianza en las decisiones que toma al introducir nuevos productos al mercado.

Probar tipos de mercados

Podemos nombrar tres tipos de mercado de prueba:

mercado de prueba abierto

Por un lado, la prueba de mercado abierto suele utilizar un pequeño grupo de personas que pertenecen o forman parte del mercado real.

Por supuesto, esta prueba se basa en un plan de marketing prediseñado para el lanzamiento de un nuevo producto con el fin de lograr la mayor probabilidad de éxito y evitar riesgos innecesarios para la empresa.

Porque el objetivo es comprobar si la propuesta de plan de marketing para el lanzamiento de un producto es viable o no.

Se espera alcanzar los siguientes objetivos:

• Cuantificar el potencial de ventas de un nuevo producto.
• Identificar los posibles problemas que pueden surgir en el plan de marketing implementado cuando se lanza el producto.
• Comprueba la eficacia de tus estrategias de marketing.

mercado de prueba cerrado

Así, la prueba de mercado cerrado se limita al análisis de elementos individuales del plan de marketing, tales como promociones, precio de venta, campañas de comunicación, entre muchos otros que se pueden mencionar.

Luego se supone que debe determinar qué tan efectivo es cada uno de los aspectos seleccionados usando una prueba de mercado. Se requiere que el grupo de estudio de personas tenga condiciones homogéneas para obtener el mejor resultado del mercado de prueba.

Por lo tanto, es interesante conocer la actitud y el comportamiento del grupo de personas estudiado hacia un nuevo producto.

simulación de mercado de prueba

Por otro lado, un mercado de prueba simulado consiste en simular una situación de mercado real para observar cómo reaccionan los consumidores ante cambios en una o más variables de marketing.

En primer lugar, este tipo de prueba te permite obtener información muy importante, pero esto se logra de forma económica y muy rápida.

De manera similar, se puede crear un mercado de prueba simulado utilizando medios informáticos y con la ayuda de computadoras para obtener información.

Probar tipos de mercados

¿Qué se mide en el mercado de prueba?

Los elementos medidos más importantes son:

prueba de velocidad

Resulta que la medida que cuantifica la proporción de personas que compran un producto por primera vez se conoce como puntuación de prueba, lo que significa que están dispuestas a probar o intentar usar un nuevo producto.

tasa de recompra

Por otro lado, este indicador determina la cantidad de personas que quieren volver a comprar un producto, o personas que lo vuelven a comprar.

frecuencia de compra

Finalmente, estos datos miden la cantidad de un producto que un grupo de mercado está dispuesto a comprar y con qué frecuencia lo volverá a comprar.

Lo que se mide en el mercado de prueba

Pasos de mercado de prueba

Los pasos a seguir para aplicar la herramienta de prueba de mercado son los siguientes:

1. Formulación del problema.
2. Entrenamiento tecnico.
3. Implementación y aplicación de la herramienta.

Ventajas y desventajas de usar un mercado de prueba

Entre las ventajas y desventajas podemos encontrar las siguientes:

Ventajas

Los beneficios más importantes que se pueden obtener al utilizar el mercado de prueba son:

• Esto le permite a la empresa saber si se pueden lograr los objetivos del plan de marketing.
• Reduce el riesgo de fracaso al lanzar y llevar nuevos productos al mercado.
• Evita la pérdida de prestigio y rentabilidad de la empresa, minimizando los riesgos a la hora de introducir nuevos productos.

Defectos

Entre las carencias que se pueden señalar, encontramos las siguientes:

• Puede ser difícil seleccionar personas con características homogéneas o encontrar el área geográfica adecuada para probar el mercado.
• Puede ser difícil determinar la duración de la prueba.
• Los competidores pueden tener conocimiento de la prueba que distorsiona y tergiversa los objetivos originales a lograr.

Finalmente, podemos especificar que se debe utilizar cualquier herramienta que una empresa pueda utilizar para obtener información, evitando correr riesgos innecesarios. Ya que de esta forma las decisiones empresariales estarán mejor enfocadas a la consecución de los objetivos de marketing; especialmente cuando se trata de lanzar o llevar nuevos productos al mercado.

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