Definición de Long tail | Diccionario Economico
El concepto de long tail se refiere a la estrategia empresarial de enfocarse en la venta de una amplia variedad de productos que tienen una baja demanda individual, en lugar de centrarse únicamente en los productos que tienen una alta demanda. Esta estrategia se basa en el aprovechamiento de la tecnología digital y el cambio en los hábitos de consumo de los consumidores, que ahora buscan productos más especializados y nichos de mercado más pequeños. Esta forma de operar permite a las empresas llegar a una audiencia más amplia y diversa y maximizar sus beneficios al ofrecer una variedad más amplia de productos.
Es decir, son frases que se utilizan para realizar búsquedas en Internet, con el fin de encontrar algo para adquirir un producto o servicio. Del español se traduce como «cola larga».
Un ejemplo sería «pantalones cortos de pesca». En el ámbito del marketing digital, concretamente del posicionamiento web o SEO, las empresas que comercializan este tipo de productos intentarán mantener este tipo de frases lo más relevantes posible para su negocio.
Origen y uso de la cola larga
El uso del término «cola larga» comenzó como resultado de un artículo del periodista Chris Anderson en 2004. En este artículo, explicó dos modelos de negocio:
- Modelo basado en cantidad y precios competitivos.
- Un modelo basado en la calidad y precios elevados.
Se ha argumentado en el campo de la economía y los negocios que los negocios más rentables eran aquellos con mayor rotación de bienes o inventario, y que aquellos que vendían bienes más caros con poca rotación probablemente no eran muy rentables.
Este hecho quedó reflejado en su artículo mostrando que también se podría ofrecer una tercera opción: modelos basados en calidad y precios competitivos. Prestó especial atención a ejemplos de empresas como Amazon o Netflix.
El término «cola larga» en este artículo se refiere al hecho de que una empresa no necesita tener una alta rotación de inventario para poder operar en el corto o mediano plazo.
Por otro lado, el término se ha vuelto de uso frecuente en estadísticas y marketing digital.
En este sentido, se hace referencia a las palabras clave que en posicionamiento web (SEO) se utilizan para enlazar las páginas web de empresas que buscan encontrar potenciales clientes desde Internet.
ejemplo de cola larga
Dada la empresa ROPA DEPORTIVA PACO SL, se busca posicionarla lo mejor posible en Internet.
Palabras sueltas como «deporte», «fútbol» o «baloncesto» son muy valoradas y ya muy difíciles de relacionar con un negocio que aún no se ha establecido. La competencia es dura.
Además, la tienda de deportes tiene una sección muy amplia de ropa para pádel, pesca y senderismo. Son pruebas deportivas en las que a priori hay menos competencia.
Sin embargo, las palabras clave son una herramienta que utilizan todas las tiendas online. Busque un segmento más específico. Aquí es donde entran las colas largas. A continuación, te mostramos algunos de los long tails que utiliza el negocio de ROPA DEPORTIVA PACO:
- Camiseta de pádel con tecnología Bullpadel.
- Botas de pesca especiales para el río.
- Chalecos de montaña y de turismo.
En definitiva, este tipo de frases indexadas en una tienda online está pensada para atraer a un público muy segmentado, que, aunque en número muy reducido, su tasa de conversión de visita a compra en la tienda es muy superior a la media.
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