Línea de productos | Diccionario Economico

Definición de Línea de productos | Diccionario Economico

Una línea de productos se refiere a un conjunto de productos o servicios relacionados que una empresa ofrece bajo una misma marca o empresa madre. Estos productos tienden a tener características similares y comparten una estrategia de marketing común.

Una línea de productos, en otras palabras, es un grupo de productos que una empresa ofrece a la venta.

Estos productos a menudo están relacionados entre sí. Sin embargo, a diferencia de un grupo de productos, una línea de productos consta de productos que son independientes y distintos entre sí. Es decir, los productos incluidos en la línea son independientes y no se componen de un producto central y una serie de accesorios, como ocurre cuando se agrupan productos.

Esta línea de productos es uno de los niveles que componen la jerarquía de productos a través de los cuales opera la estrategia de marketing de la empresa.

Se llama línea de productos porque incluye un grupo de productos relacionados. Es decir, presentan una serie de características similares.

Producto

Características de la línea de productos

Una línea de productos consiste en una serie de productos que comparten características similares. Sin embargo, todavía hay una serie de características que motivan a la empresa a desarrollar una línea de productos.

Entre estas características se encuentran las siguientes:

  • Similitudes entre los productos ofertados.
  • Los productos ofrecen características similares.
  • Se ofrecen al mismo tipo de consumidores.
  • Se distribuyen a través del mismo canal de distribución.
  • Su precio es similar, se queda en un rango de precio similar.

El marketing establece estas características para desarrollar una línea de productos. Sin embargo, el desarrollo de la línea depende de la estrategia de la empresa, sus objetivos e intereses.

Clasificación de la línea de productos.

Una línea de productos se puede clasificar en función de una serie de elementos que distinguen una línea de otra. Dado que no todas las líneas de productos son iguales, es necesario establecer criterios para definir características y elementos que tipifiquen y clasifiquen diferentes líneas de productos, ya sea dentro de una misma empresa o entre empresas.

En este sentido, podemos clasificar las líneas de productos en base a los siguientes elementos:

  • Longitud de la cartera: el número total de productos ofrecidos en la línea.
  • Vulnerabilidad de la línea: distribución de las ventas en porcentaje. Todo depende de los diferentes productos incluidos en la línea.
  • Constancia de línea: la estrechez que las características de los productos presentan entre sí.
  • Ancho de línea: el número de líneas que conectan la línea especificada.
  • Fondo de línea: variedad de modelos que ofrece la línea.

La diferencia entre una línea y una gama de productos

Aunque ambos conceptos tienen similitudes entre sí, no significan lo mismo. El marketing diferencia estos conceptos porque son una serie de diferencias que conviene destacar.

Primero, una línea es un conjunto de productos dentro de un solo rango. Son ofrecidos por la empresa y presentan similitudes entre sí.

Un ejemplo es la línea de yogures dietéticos: yogur sin grasa, yogur bajo en azúcar, yogur sin azúcar, yogur bajo en grasa…

En segundo lugar, la gama de productos es un conjunto de productos que cubren un segmento de mercado específico. Son ofrecidos, de la misma forma, por la empresa. Un ejemplo de surtido puede ser, y en relación con el ejemplo anterior, un surtido de yogures: yogures dietéticos, yogures griegos…

Como puedes ver, ambos conceptos son similares, pero podemos decir que el surtido se diferencia de la línea en que el surtido combina una gama de productos más amplia que la línea.

estrategia de línea de productos

Una línea de productos es un elemento de la jerarquía de productos de una empresa. En este sentido, la línea de productos es definida e implementada por la empresa con el fin de maximizar los beneficios y generar el mayor número de ventas posible.

Para ello, los mercadólogos se apoyan en una serie de estrategias encargadas de controlar y modificar la línea de productos para que siempre se adapte al cliente potencial de la empresa.

Para ello, se suelen seguir una serie de acciones que, como se muestra a continuación, permiten adaptar continuamente la línea de productos al mercado:

  • Ampliación de la línea de productos.
  • Ampliación de la línea de productos.
  • Modernización de la línea de productos.
  • Creación de nuevas líneas de productos.

Aunque estos son los más comunes, dependiendo de la empresa, existen más métodos para establecer procesos de planificación estratégica para una línea de productos.

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