Guerra de precios | Diccionario Economico

Definición de Guerra de precios | Diccionario Economico

La guerra de precios se refiere a la estrategia competitiva en la que las empresas reducen los precios de sus productos o servicios con el objetivo de ganar participación en el mercado, aunque esto pueda implicar una disminución de sus márgenes de beneficio.

Las empresas, al reducir los precios de sus productos, los hacen más competitivos frente a los competidores. Esto obliga a los clientes menos fieles a las marcas o empresas a comprar los productos más baratos. Además de clientes que siempre están buscando ofertas.

Una guerra de precios puede comenzar porque una organización piensa que los precios son demasiado altos o porque quiere ganar participación de mercado. Por lo general, esta situación ocurre en mercados donde las industrias son altamente competitivas en lugar de impulsadas por el consumidor. Esto es en mercados oligopólicos.

Objetivos de la guerra de precios

Uno de los objetivos de esta acción es debilitar a los competidores reduciendo su nivel de ventas. Es decir, llevar a tal nivel que el otro no pueda continuar la lucha.

De manera similar, algunos jugadores en el mercado pueden tratar de obtener una gran participación utilizando precios agresivos. Esto se hace teniendo en cuenta las posibles pérdidas a corto plazo.

Además, la gerencia puede tener información de que los recortes de precios estimulan significativamente las ventas. En consecuencia, el beneficio de la empresa aumentará.

Ventajas y desventajas de una guerra de precios

Durante una guerra de precios, los consumidores se benefician de precios más bajos. Esto mejora su renta disponible para dedicarla a otras actividades productivas oa consumir más del mismo bien. Sin embargo, esto solo puede suceder en el corto plazo.

Mientras tanto, las empresas pueden verse gravemente afectadas. Los precios más bajos no necesariamente conducen a mayores ganancias.

Finalmente, con la retirada de las empresas del mercado a largo plazo, los consumidores pueden verse afectados por un posible aumento de precios. Debido a que el mercado es más pequeño, las empresas tienen más poder para manipular el precio de venta.

En el curso de este proceso, los gobiernos también pueden enfrentar una reducción de sus arcas a través de recortes de impuestos.

ejemplo de una guerra de precios

Supongamos que hay dos empresas, la empresa A y la empresa B. La empresa A vende zapatos a 50 euros y el coste de producción es de 30 euros. La empresa B, la más antigua, vende zapatos a 50 € y su producción cuesta 35 €. Supondremos que los productos son homogéneos.

Supongamos, además, que la empresa B, por ser más antigua, tiene una mayor cuota de mercado. En este caso, la empresa A puede estar motivada para iniciar una guerra de precios con el fin de aumentar su cuota de mercado. ¿Hasta dónde estará dispuesta a llegar? Puedes rebajar hasta 30 euros sin perder tu negocio. Sin embargo, la Compañía B puede querer participar en una guerra de precios, incluso con pérdidas, porque está en una posición más fuerte.

Después de todo, si el conflicto se prolonga durante mucho tiempo, las empresas pueden verse gravemente afectadas por sus actividades.

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