Gastos de ventas – Diccionario Economico

Definición de Gastos de ventas – Diccionario Economico

Los gastos de ventas son los costos en los que incurre una empresa para promocionar y comercializar sus productos o servicios, como los salarios del personal de ventas, publicidad, comisiones, entre otros. Estos gastos se registran en el estado de resultados y afectan directamente a la rentabilidad de la empresa.

En otras palabras, son gastos en los que se incurre únicamente por el acto de vender, porque si no se produjera este acto, habría gastos que no se realizarían.

También se les conoce como gastos comerciales.

Tipos de gastos de venta.

Los gastos de venta son necesarios para llevar a cabo el proceso de venta. Según el sector en el que opere la empresa, habrá más o menos tipos de gastos de venta.

En este caso, si nos centramos, por ejemplo, en los gastos de venta de una empresa que vende equipos informáticos, finalmente podemos agrupar los gastos de venta en cinco grandes categorías:

  • Salarios y comisiones de todo el personal involucrado en el proceso de venta, desde gerentes de ventas hasta agentes de ventas.
  • Almacenamiento y mantenimiento del producto, desde el personal encargado del almacén hasta los gastos de agua, luz, limpieza, etc.
  • Publicidad y promoción de productos, de nuevo incluiríamos personal asociado al departamento de marketing. Además de añadir todos los gastos de folleto o branding entre los muchos tipos de gastos que pueden surgir en este apartado dependiendo de la empresa y la estrategia que se persiga.
  • Entrega y embalaje. Aquí también podemos decir que los gastos de personal de entrega y transporte como combustible, transporte internacional, etc. están incluidos en los gastos de venta.
  • Soporte y seguimiento. En este último y no menos importante grupo, se destacarán gastos como personal de apoyo, herramientas y repuestos necesarios para eliminar cualquier inconveniente que pueda ocurrir después de la venta.

Ejemplo de costo de ventas

A continuación, veremos dos formas de simplificar la agrupación de los costos de venta: por un lado, presentaremos el caso de una empresa que ofrece un servicio y, por otro lado, una empresa que vende un producto físico.

En primer lugar, si la empresa es, por ejemplo, un supermercado de alimentación:

En segundo lugar, la empresa que vende el software tendrá la siguiente cadena de costos para vender:

Entonces vemos que la diferencia es que uno tendrá un servicio de apoyo y el otro tendrá costos de atención médica.

Otros costos que podría tener la primera empresa estarían asociados con el envío, que la segunda empresa no debería tener, al menos no necesariamente. Además, existen gastos generales en los que incurrirá en la mayoría de los casos, como los salarios del departamento de ventas o los gastos de publicidad.

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