Definición de Elevator Pitch | Diccionario Economico
El Elevator Pitch es una presentación breve y concisa que resume de manera efectiva y persuasiva la propuesta de valor de un producto, servicio o proyecto, en el tiempo aproximado de un viaje en ascensor.
En un sentido más amplio, el término «presentación de ascensor» es una oportunidad para informar a los inversores sobre los méritos de las empresas o proyectos para que inviertan en ellos y familiarizar a los clientes con el valor de la marca. El objetivo es captar la atención del oyente y se emplea muy poco tiempo para llamar su atención, menos de dos minutos es el tiempo habitual para este tipo de comunicación oral.
Pasos para presentar en un ascensor
Pasos para hacer una presentación de ascensor:
- Tiempo de adaptación: Este es un tipo de comunicación oral que tarda unos segundos en completarse, por lo que debes planificar adecuadamente lo que se dirá en este espacio de tiempo. Por ejemplo: Usa frases cortas para enganchar a tu audiencia, o usa frases poderosas.
- Conoce al publico: Para hacer una presentación exitosa en un ascensor, es necesario saber quién es el público objetivo para adaptarse y sorprender con el lenguaje a este tipo de interlocutor. Por ejemplo, utilice un plan orientado a las finanzas si se trata de inversores.
- anticipar preguntas: Es importante preparar las respuestas con antelación para no quedarse sin respuesta. De esta manera, cuando la audiencia tenga alguna pregunta después de que termine la presentación oral, estará lista para responderla sin problemas. Por ejemplo, se pueden escribir posibles preguntas en un papel, respondiéndolas con oraciones cortas y directas para que estén listas después de la presentación.
- Creatividad: Cuando se trata de casos más técnicos o complejos, se recomienda incluir historias, apoyo, que faciliten la comprensión del mensaje por parte del interlocutor. Por ejemplo, es útil contar una historia para presentar un producto, como hace Apple con sus teléfonos móviles.
- asertividad: Esta es una actitud de confianza que se transmite a los oyentes. Es recomendable utilizar este método de comunicación para despertar un mayor interés entre los presentes. Por ejemplo: adoptar expresiones como “estoy seguro”, “lo voy a conseguir”.
Beneficios de Presentar en un Ascensor
- Atrae la atención de un potencial cliente o inversionista.
- La oportunidad de causar una primera impresión positiva.
- Crea interés en torno a la empresa o proyecto que representas.
- Una carta de presentación original y potente frente a la competencia.
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