Efecto arrastre | Diccionario Economico

Definición de Efecto arrastre | Diccionario Economico

El efecto arrastre es un fenómeno económico en el que el crecimiento de una industria o sector impulsa el desarrollo de otros sectores relacionados o dependientes.

En otras palabras, el efecto arrastre es un sesgo cognitivo que nos obliga a tomar decisiones simplemente porque otras personas a nuestro alrededor están tomando las mismas decisiones.

El cerebro humano puede engañarnos y confundirnos muy fácilmente. A veces podemos tomar decisiones que creemos que son nuestras, pero que están influenciadas por lo que vemos que hacen los demás.

Además, con la llegada de Internet y las redes sociales, se ha vuelto más fácil para nosotros tomar decisiones basadas en lo que hacen nuestros amigos, familiares, colegas, etc.

En este artículo te explicamos qué es el efecto arrastre, un fenómeno que casi seguro te afectó en algún momento, aunque no lo supieras.

Por ejemplo, si una gran parte de la población decidiera jugar al pádel, habría otra parte de la población que practicaría este deporte solo porque otros lo practican. Parece ser algo muy simple, en lo que solo unos pocos se ven reflejados, pero en algún momento todos lo experimentamos.

No pienses solo en deportes después de este ejemplo, piensa en la ropa que usas, la marca de tu teléfono móvil, la música que escuchas o tus planes cuando te encuentras con amigos. Si dejas de pensar en por qué haces ciertas cosas, llegarás a la conclusión de que en muchas de ellas te dejas llevar por lo que hacen los demás.

Efecto arrastre en las ventas

En el mundo comercial, este efecto es muy interesante. Cuando un determinado producto se pone de moda en el mercado, las ventas se disparan.

De hecho, aunque depende mucho del sector, al lograr un efecto de arrastrar y soltar entre los consumidores, la compañía consigue vender más de lo que su red comercial es capaz de vender.

Esto se debe a que ya no es necesaria esta labor de persuasión por parte de los anunciantes, que se convierten de alguna manera en informantes del producto.

Cuando se llega a esta situación, no hace falta crear la demanda, los consumidores ya la tienen. Es por eso que la empresa de gafas de sol Hawkers ha tenido tanto éxito.

Esta empresa ha revolucionado el marketing al lanzar por primera vez campañas de influencers. La estrategia los llevó al éxito absoluto, poniendo anteojos a los principales personajes mediáticos del mundo.

Riesgos del efecto de arrastre

El efecto resistencia tiene ciertos riesgos, pero no siempre tiene por qué ser negativo. Lo más importante de todo esto es que se influye en el consumidor para que tome decisiones positivas para él.

Entre los principales riesgos que encontramos es que el impacto sea en actividades nocivas para la persona, como por ejemplo fumar.

Otro riesgo importante es la incapacidad de desarrollar el autocontrol necesario para no consumir indiscriminadamente. En una economía cada vez más globalizada con acceso a todo tipo de productos, seguir constantemente las tendencias puede empobrecer al consumidor.

Por último, también cabe mencionar que el espíritu crítico se puede perder si la persona sufre constantemente el efecto de la resistencia. Siempre es bueno cuestionar todo lo que se hace y por qué se hace para evitar errores que desestabilizan a las personas.

Ejemplo

Un ejemplo muy común con el que seguro entenderás mejor este concepto son los restaurantes. Hay momentos en las ciudades en que un restaurante en particular se pone de moda.

Al compartirlo en las redes sociales y dejar comentarios al respecto, cada vez más personas quieren probarlo, lo que aumenta la demanda del mismo.

Es probable que este restaurante no sirva la mejor comida de toda la ciudad, sin embargo, tendrá más demanda que otros solo por el efecto de arrastrar y soltar.

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