Definición de Discriminación de precios de segundo grado | Diccionario Economico
La discriminación de precios de segundo grado es una estrategia utilizada por las empresas para diferenciar los precios y segmentar a los consumidores en base a sus características y demanda, con el fin de maximizar las ganancias. En este tipo de discriminación, se establecen diferentes precios por unidades o paquetes de productos, incentivando a los consumidores a comprar más unidades para obtener un menor costo unitario.
Lo característico de este tipo de discriminación de precios es que no tiene como objetivo fijar precios diferentes para cada individuo, sino para cada grupo segmentado. La estrategia de ventas implica la provisión de mayores descuentos en función de los volúmenes vendidos.
Por lo tanto, es una herramienta para que una empresa aproveche al máximo su excedente del consumidor y maximice sus ingresos. La discriminación de precios de segundo grado trae consigo una alternativa. Si un consumidor compra un producto en grandes cantidades, logra obtenerlo a un precio más bajo.
Si bien la empresa no cuenta con información precisa sobre cada consumidor, puede realizar discriminación de precios. La empresa coloca el mismo menú de ofertas en el mercado para todos los compradores potenciales. Así, los consumidores elegirán según sus preferencias. La empresa discrimina precios a través de un menú de ofertas, logrando atraer a grupos de personas.
Con diferentes menús para un producto, los consumidores se ven obligados a elegir entre ellos. Así, los consumidores se clasifican a sí mismos. Así es como la empresa logra la discriminación de precios.
Con este tipo de discriminación de precios se da una situación en la que los consumidores pueden tener los mismos planes tarifarios. Sin embargo, este precio puede variar dependiendo de la cantidad comprada por los consumidores.
Ejemplos prácticos de discriminación de precios de segundo grado
En la vida real, hay muchos casos de actividad económica en los que se produce una discriminación de precios de segundo grado. Como caso general se puede dar lo siguiente:
- Ventas relacionadas de dos o más productos.
- Licencias de software.
- Descuentos al comprar cantidad.
- Paquetes de mercancías.
En el mercado de venta de software, algunas firmas mantienen precios diferentes para empresas y consumidores individuales.
Por lo general, las empresas hacen su discriminación de precios en función de la calidad. Un caso típico de esto ocurre en las aerolíneas. Estas empresas ofrecen precios diferentes para personas que viajan por motivos de negocios y para personas que viajan por motivos personales. Del mismo modo, también suelen diferenciar los precios entre los pasajeros que viajan en primera clase y los que viajan en otras clases.
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