Definición de Demanda potencial | Diccionario Economico
La demanda potencial es la cantidad máxima de bienes o servicios que los consumidores estarían dispuestos a adquirir en un mercado determinado, considerando factores como su poder adquisitivo y las condiciones del mercado.
Mediante cálculos específicos, es posible estimar hipotéticamente la capacidad de mercado de un determinado producto o servicio. Mediante el estudio de la demanda potencial, se puede conocer su posible recepción.
Lo más común es que este concepto se exprese en la práctica utilizando unidades monetarias o la cantidad física del producto en cuestión. En otras palabras, mide el costo de ventas o también el volumen de ventas.
Las empresas generalmente buscan conocer el nivel de demanda del producto que pretenden introducir en un determinado sector, área geográfica o mercado económico.
La principal utilidad de la demanda potencial
Este concepto establece el llamado límite superior de la demanda real de dicho producto en un mercado particular.
Otra forma de entender esto es la cantidad máxima de ventas que puedes tener en un determinado espacio y tiempo en el mercado, o tu valor máximo de ventas.
Así, se entiende que la demanda potencial en el mercado es una estimación matemática que se realiza cuando se quiere conocer el número de compradores o consumidores potenciales que existen para un determinado producto.
Nacido de herramientas propias del campo microeconómico, el análisis de la demanda potencial se ha convertido en una importante estrategia de investigación de mercado y una estrategia de marketing recurrente para nuevos productos o empresas.
Elementos que dan forma a la demanda potencial
Hay una serie de variables necesarias para determinar la demanda potencial del mercado:
- La demanda de cada persona se compone de variables como el precio de un producto, el nivel de ingresos y las preferencias del consumidor.
- Influir el trabajo en el comportamiento de consumo de la empresa, así como en la satisfacción de sus necesidades, siendo atractivo para los competidores.
- Situación del mercado evaluada utilizando herramientas como las fuerzas de Porter.
Cálculo de la demanda potencial
Para una evaluación numérica de la demanda potencial, existe una fórmula:
Q=npq
Los valores expresados en la fórmula serán:
- Pregunta como demanda potencial.
- No como el número de compradores o consumidores potenciales en el mercado. Por ejemplo, por motivos geográficos o teniendo en cuenta las preferencias de los consumidores a través de encuestas o análisis de mercado.
- PAG como el precio medio de un producto. Se obtiene utilizando índices de precios o estudios de mercado previos)
- Qué cantidad de un producto por persona en un mercado específico. Esto también se sabe por encuestas o análisis de mercado anteriores.
Ejemplo práctico de demanda potencial
Como ejemplo sencillo, podemos observar la demanda potencial en el mercado de venta de llantas de automóvil en la ciudad de Toledo.
Para una empresa que quiera conocer su demanda potencial en un mercado determinado, se puede aplicar la fórmula anterior, conociendo sus características.
Suponiendo que hay un mercado con 5.000 conductores que pueden comprar un producto en una ciudad, que el precio medio de una rueda de repuesto para un coche es de 50 euros y que los conductores suelen utilizar 4 ruedas al año, obtenemos:
Q \u003d 5000 x 50 x 4 \u003d 1 000 000
Entonces para un competidor que quiera entrar en este mercado, hay una demanda potencial anual de 1.000.000 de euros, que también se puede expresar como una demanda de 20.000 ruedas. Es decir, son sus restricciones de máxima demanda.
Todo ello teniendo en cuenta los datos de este momento. Ya que, por ejemplo, podríamos tener en cuenta que el número de conductores aumenta cada año en 100. Y, por tanto, estimar la demanda potencial para 5 años.
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